弱者不是天生弱，只是方法不對——諸葛亮智說東吳孫權

千百年來，諸葛亮在人們心中已經化身成為了智慧的化身，其傳奇故事一直廣為流傳。諸葛亮文韜武略。多謀善斷、善於辯論。聯合東吳孫權抗衡曹操的成功很大程度上就是得力於諸葛亮那精美絕倫的口才。

曹操在統一北方之後，開始帥將南征，劉備勢單力薄，無力反抗，大有坐以待斃之勢。以劉備的力量，絕對無法與曹操的勢力相抗衡，解決的辦法只有一個，那就是聯合東吳的孫權，與曹操一決雌雄。於是，諸葛亮便請命前去遊說孫權。他並不是像一般人那樣低聲下氣地求孫權，卻採用「反客為主」的方法，表現出一副強硬的態度，硬是激發了孫權的決策。

當時，孫權自恃擁有江東全土和十萬精兵，又有長江天險為天然屏障，大有坐觀天下群雄惡鬥的態勢。他斷定諸葛亮這次是來當說客，便採取居高臨下的姿態等待諸葛亮的哀求。

諸葛亮遊說東吳孫權

不想諸葛亮見到孫權，開門見山地說到：「現在正值天下大亂之際，將軍你舉兵江東，我主劉備募兵漢南，同時和曹操爭奪天下。但是，曹操幾乎把天下都平定了，現在正進軍荊州，名震天下，各路英雄盡被其羅網，因而造成我主劉備今日之敗退，將軍你是否也要衡量下天下態勢？然後結合自己的力量與曹軍相對比？」

於是，孫權遂答應了諸葛亮提出的孫劉聯手抗曹的主張，這才有後來舉世聞名的赤壁之戰。

「諸葛亮遊說吳候」一直是《三國演義》中讓讀者津津樂道的一個話題，面對東吳君主的刁難，諸葛亮的機智和敏銳讓人敬服。身在東吳，他毫不畏懼，把自己的才智在孫權面前發揮的淋漓盡致。

赤壁之戰

《鬼谷子》曰：「未見形，圓與道之；既見形，方與事之」。當對方的行跡未顯時，就用圓通靈活地手法去引導對方，當對方的行跡已經顯露，就用一定的法則去衡量他。先聲奪人，彰顯出威力，別人亦會嘆服。諸葛亮博古通今，自然知道鬼谷子的這一智慧結晶。

鬼谷子

如果你居於弱勢地位，可以效仿諸葛亮的做法，可以擺出一副居高臨下的姿態，先在氣勢上壓倒對方，進而說明形勢、言明厲害，就有可能讓對方屈從和改變主意，從而反客為主，佔據主動權。這就是諸葛亮先聲奪人、反客為主的高明之處。

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