是什麼讓00後穿著FILA走遍大街小巷？聽聽FILA「指揮官」如何看

要說今年體育時尚市場最受矚目的品牌，很多人會毫不猶豫地選FILA。對潮流敏銳的「00後」們穿著FILA的鞋子走遍大街小巷，被FILA重新詮釋的復古風也變成了年輕人的文化符號。從事時尚業的人都認為，復興老化品牌比做一個新品牌更難。從去年開始,憑藉Court Deluxe系列，鞋子的成功翻身和服飾的大賣成為了FILA發展的兩大驅動力。

2015年擔任FILA「指揮官」的韓國代表Kim Jin Myoen是品牌開創以來首次被選任的專業經營人，他的韌勁和推行的翻新計劃成功復活了FILA，贏得了FILA董事長尹潤洙的信任和支持。

《Fashion Insight》把 Kim Jin Myoen選為了2017「年度時尚人」。他不止書寫了FILA東山再起的神話，還打破了時尚企業中「擁有即經營」的現實。

和諧團隊才能發揮最佳水平

Kim Jin Myoen說，「FILA正在飛速發展，要想夢想成真，讀懂消費者的心很重要，也要有和諧融洽的團隊」，他在採訪中一直強調「企業文化」的信念。

他說，「首先致力於營造靈活、富有創意的公司氛圍。就是說公司各部門成員都是管弦樂隊的一員，我只是讓他們都能發揮出最好水平的指揮者」。

Kim Jin Myoen上任伊始就先在公司里設了可供350多名職員介紹自己的「Know each other」欄目，並親身作表率上傳了自我介紹，其目的在於從總經理率先開啟溝通的篇章，改變文化氛圍。

每周一次和各部門經理一起開中午便當會議；新設由代理們組成的青少年滑板組織，構建可以聽取意見並反映公司、品牌經營的溝通系統，由此營造了和諧的企業文化。

他說，「企業越來越穩定，員工們開始更加努力。認識到FILA的現存問題，知道我們的需求和解決之道，自然就能感覺到產品需要徹底革新的重要性」。

合理的價格營銷贏取90後芳心

FILA變化的第一個階段是從強化傳統出發。因為FILA自身超過百年的歷史就是其最大的財富。先是以傳統為基礎，用現代的方式重新詮釋了大logoT恤和網球風鞋子等傳統產品。

在FILA的復興過程中，最重要的是發揮核心作用的Court Deluxe系列。

Kim Jin Myoen說，「旨在減輕90後的經濟壓力的合理價格策略見效了。不是低價策略或打折銷售，而是以外包競爭力為基礎，加上設計、品質和合理價格，年輕人自然而然就被吸引進店。FILA這次東山再起的最大意義就在於，我們的主顧客群從三五十歲的中年人，變成了90後年輕人」。

多樣的流通渠道也是神來之筆

為了迎合快速變化的90後，FILA還進行了大規模的流通整頓。

在首爾梨泰院、釜山、光州、全州和大邱等地核心商圈開了10多家比現存門店要大3倍以上的大型門店。

此外，脫離現存的零售方式，還引進像Folder、ABC Mart、Hot-T等賣場批發零售方式。與MUSINSA等年輕人喜歡的網上購物渠道合作，嘗試多樣的流通渠道也是神來之筆。

FILA的復興自然也對FILA KIDS、FILA INTIMO的業績改善有幫助。

Kim Jin Myoen 說，「我的辦公室里總放著一個戒盈杯，以此告誡貪慾和過界。因此，比起新創品牌，FILA還是計劃努力實現FILA和FILA KIDS的穩定發展。這仍是一件很困難的事，以後也要繼續思考和努力」。

韓國《Fashion Insight》供稿，轉載請註明出處

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