中國手機市場迎來重大考驗 看IDC怎麼說
【手機中國 新聞】2017年過去了，但很多數據卻引人反思。比如國內手機市場，根據國際數據公司IDC最新發布的手機季度跟蹤報告顯示，2017年第四季度，同比下降約為15.7%，遠低於去年同期水平。而且，排名前五的中國手機廠商市場份額也有所變化，且出貨量增長也參差不齊。
如圖中顯示，華為繼續保持市場領軍位置，出貨量同比增長約6.5%；OPPO穩居第二，但同比下滑約18.5%；vivo排名第三，出貨量同比下滑約13.0%；位居第四的小米，在經歷了2017年的快速增長，第四季度實現了同比約57.6%的增長。
在數據出來之前，IDC就已預計2017年第四季度中國智能手機市場出現同比下滑的情況，在「雙十一」市場促銷的影響下，11月的整體市場雖然有所增長，但難以達到去年同期水平。回顧2017年整年情況，中國智能手機出貨量低於2016年，前五大廠商的市場份額與市場增速差異顯著（如下圖）。
多重原因導致用戶購買慾望下降
回顧2017年，IDC認為造成這樣市場現狀的主因在於用戶購買慾望的下降，而導致下降的原因是多樣的。在第四季度的手機新品中，在新技術層面，主要聚焦全面屏與人工智慧晶元技術，不少中低端的手機產品也對此有所涉足。然而，目前多數廠商仍關注於硬體技術的升級，不夠注重針對使用情境與應用場景，來簡化手機應用操控流程，並優化應用交互體驗。因此，僅是產品技術的概念升級，難以激發用戶購買意願。在整體換機周期平緩的情況下，品牌廠商更應專註產品交互體驗與應用設計的提升，加強軟硬體生態的協同升級，提高用戶購買意願。
關於2018，IDC給出的建議
對於2018年國內手機市場，IDC也給出了三條建議，如下：
一、通過品牌價值的強化升級，鞏固品牌市場的定位。在過去的一年中，各大品牌廠商均不同程度對其產品品牌定位進行明晰與優化，例如華為清晰定位了高端商務的國產品牌，OPPO明確定位了年輕人的拍照手機，小米則強調創新和高性價比產品。然而，各品牌間營銷策略與產品設計的同質化仍然突出，競相模仿宣傳。因此，在市場下滑期，需要進一步強化產品差異化價值，並可更多投資在產品的技術更迭和智能化交互方面，以此來提高品牌價值，鞏固市場地位。
二、通過價格卡位的快速調整，幫助品牌應對下滑危機。2017年，中國市場中端智能手機出貨量同比與環比均在上升，成為市場銷售的主流價格段。但縱觀各品牌，價格卡位的競爭布局大相徑庭。Apple作為智能手機的領導品牌，穩固佔領超高端，但實際其產品在中高端價格段各階梯均有布局。華為的三個品牌（華為，榮耀，nova），分別面向不同市場維度，有的放矢的求同存異，在品牌與價格卡位的博弈中找到平衡點，提高了市場份額。在2018年的價格卡位戰中，面對季度與周期的波動，品牌廠商需及時調整各價格段產品的布局，予以快速應對。
三、通過營銷渠道的優化投放，精準鎖定目標客戶群。2017年品牌廠商的線下營銷投放比例增加，但效果不一。這其中，一加品牌精準的鎖定科技論壇與科技消費電子渠道平台，精準捕捉目標用戶，持續提高產品出貨量。華為在各大高端商圈及國際機場，進行廣告投放，增強了高端商務的品牌印象，帶動旗艦產品的銷售。未來廠商需要進一步通過精準的營銷渠道投放，尤其注重利用線上線下多元化渠道的不同優勢，影響目標客群，尋找新的增長空間，進一步提升品牌滲透率。
