學習是一種領悟
做保險13年了，照理該學習的東西，也學得該差不多了，無非就是一些理念，一些產品么。
但事情好像並沒這麼簡單，每次培訓，都總有一些東西好像跟以前不一樣，在不同的時間裡，自己對那些個理念，也有不同的領悟。
這次當市公司要求我來培訓時，我還真想推卻，因為部門的事情實在太多，幾乎每天吧，不是有跟銀行合作的客戶服務活動，就是有自己部門夥伴的客戶服務活動。
但我是個比較聽話的老大不小的孩子，也是個比較愛學習的老大不小的孩子，最終還是聽從安排，來到了省公司進行為期四天的學習。
沒想到的是，這次培訓居然是省公司葉峰總親自研發的課題，還親自百忙裡來全程進行授課，作為第一期的師資授權課，我深感自己肩頭擔子的沉重。
我也真佩服葉總的，腦子好像比別人多生了好幾個一樣，不僅會繪畫，會作詩，會講課，會管理，還會設計電腦軟體，反正在我心中他是個神。
但他講課幾乎每次有些馬拉松，如果你不耐下心靜下心來聽，是會聽得厭煩的，當然，如果你用心聽，會發現他的每一句話都是有道理的，他非常注重邏輯，或許我也是非常注重邏輯的人，所以還是挺偏愛他的講課。
這次學習，從馬上要開始的那一刻，有幸臨時從八組被調到二組，位置從最後調到了最前面，坐最前面學習一直是我每次學習和培訓所喜歡的，因為坐最前面，聽得清看得清，在老師眼皮底下還不敢開小差，學習效果相當會好得多。
既然化了時間去學習，有成效這是第一需求。當然，這次上課紀律特別嚴，手機一律被要求遠玩地放在停機坪，所以，專心一致聽課是這幾天里唯一要做的事。
這次的課程真的很好，關於保險，其實它是一種科學的法則，也是科學的發明，只要這個世上有風險，就一定少不了保險，而葉峰總正是從保險的本原出發，一步一步來闡述保險的基本原理和四大功能。
我們保險銷售就是滿足客戶保險需求的過程，如果我們能讓客戶感知到我們能用比較靠譜的方法解決了他想解決的問題，我們的銷售就有價值了。但很多時候，我們保險從業者僅僅是作為謀生手段在銷售保險，是為銷售而保險。
葉總說，我們要為保險而銷售，只有當我們自己喜歡保險，真正覺得保險是能為客戶帶去福音時，才會進入到職業的狀態，他說，我們銷售保險，做保險這份工作，必須先有職業化的狀態，才能有專業化的發展。
我可以很自豪地說，做保險這份工作，我是有職業狀態的，也在向著專業化發展的。因為我從來沒有覺得做保險是卑微的事，也從來沒有因自己做保險工作而看不起自己。
很多時候，當小夥伴們或自己銷售出了保險產品，我都會由衷地替客戶們開心，因為他們能與保險結緣，無疑是在他們的人生路上多了一把保護傘，他們的人生一定會比沒保險的人好得多。
目前，合法合規正正噹噹做保險，這是國家大力提倡的，而且這幾年來，國家越來越關注保險業，支持保險業，作為中國保險企業的龍頭老大，我為身在中國人壽感到自豪。今天我跟客戶去談保險，不是代表個人，而是代表世界500強的中國人壽，想想這些，我的底氣就足了，腰板就硬了，有這麼強大的公司在後面支撐，無論對誰都是一個很好的交待。
在晚上的研討課里，我們的王大經理說：以前我在嘉興工作，特別喜歡銷售健康險，有人跟我說：如果有愛你的人，一定要把最好的健康險滿額地推薦給他，如果你有敵人，千萬不要把健康險推薦給他。
就因為這句話，讓她打雞血似的大街小巷跑，賣出了成片成堆的健康險，還都是滿額的，她說，最最讓她自豪和開心的就是，直到現在，這些人還沒有因為年紀大了而沒能買滿保額的，因為就在那個時候，她就讓他們都買滿了保額，想起來這是一種多麼珍貴的價值感哇。
真的，我也很希望，我身邊所有我愛著的親朋好友們，包括客戶朋友們，都能把保額保滿，因為年輕是你們的資本，也是買足額保險的資本，等以後年紀大了，身體差了，你想買也買不了了，一是保險公司有限額，二是交納保費有壓力。
有些人說，我討厭做保險的人，做保險的人傭金很高的，我的錢都給他們賺去的，每每聽到這樣的話，我就啞然失笑，難道其它工作就都是在白白做的嗎？哪樣工作不是按勞取報酬？保險雖然成交只是一時的事，可在成交之前，我們又化了多少的心力和努力呢？只不過這些努力和付出你們看不到而已。
確實，你來我這邊買了保費，我是能賺一些錢，有些健康險種還傭金挺高，其實這跟有些人在公司里上班，拿計件工資是一樣一樣的，如果你買了保險，卻要把本屬於我的工資全部拿走，那跟只上班不發工資的老闆有什麼兩樣呢？
我們以保險工作為生，你不讓我們錢賺，那讓我們怎麼來養活自己和家人呢？試想，如果你辦著廠子的，每個產品都白送給人家，沒有錢讓你賺，你還會繼續辦廠嗎？要生存要去，賺錢這是必須的事呀，也是無可厚非的事呀
這樣一想，你的心是否會平心點？但反過來講，你信任我，讓我來做你的保險，我內心是感恩的，因為做保險的人這麼多，你偏偏選中了我，這既是緣份，也是因果，今天你在保險上幫了我，或許明天我就在保險或其它事情上幫了你，任何人都可能成為你生命中的貴人，不是嗎？
不管怎麼說，我是真心覺得每個人都需要保險的規劃，需要概率槓桿，需要強制儲備，需要產權分離，需要定製未來。還沒有買保險的，保險還買得不多的親們，趁新春到來之際趕快規划起來吧，越早規劃越得益，買保險是福報，做保險是福報，希望我們來這世界一趟，能帶著福報一路向前。
福報
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蘇航
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