「點擊」跳轉納斯達克

文 | Neo

唐健是中國廣告人當中典型的技術派，從清華計算機系博士畢業後，先後就職於微軟研究院、雅虎、騰訊等互聯網巨頭中的關鍵廣告技術崗，隨後他從巨頭中脫身而出，創業並在2015年加入愛點擊。現在，他的身份是愛點擊共同創始人，COO及CTO。

去年12月22日，愛點擊iClick在納斯達克上市，成為2017年在中國營銷技術領域的壓軸大戲。

唐健說，自己並沒有把上市成功當作終極目標，但卻是創業路中一個節點，或者說一個重要的里程碑。他和幾個創始人的長期願景是希望讓愛點擊成為一家利用大數據技術，不斷幫助更多客戶企業獲得成功的公司。

「企業的目標非常重要，當它具備了慣性，就可以不斷保持奔跑，這也是為什麼我們會需要一個長遠的願景和價值觀，從而打造一支更強大的團隊。」

愛點擊共同創始人兼CEO薛永康（右）

愛點擊共同創始人兼首席運營官及首席技術官唐健（左）

跳轉納斯達克

作為一家中國的營銷企業，愛點擊的發展與整體經濟走勢息息相關。

在經歷多年的經濟增速放緩後，2017年國內GDP比上一年增長6.8%，實現了從2010年以來的首次經濟增速回升。唐健認為，中國經濟的發展潛力巨大，同時蘊藏的消費升級潛力更大，消費市場的復甦必然會帶來營銷市場的增長。「這將會是全球範圍內不可複製的大機遇，而我們希望能夠儘早通過資本市場募集資金，抓住中國市場經濟發展的這一波紅利。」唐健說到。

於是，「全球最大、最成熟且透明的科技股聚集地，同時也是股票交易量最大的市場——納斯達克」就成了愛點擊上市的首選。唐健說，考慮到種種客觀因素，納斯達克成為愛點擊最優的選擇。

但問題在於，如何向納斯達克精明的投資者說清楚愛點擊的價值所在？

2017年對於美股的廣告技術圈來說是兩極分化一年。2017年中，曾經的「明星股」諸如RocketFuel、Criteo等要麼被巨頭低價收購，要麼股價腰斬掙扎前行。另一面，新的領頭羊The Trade Desk則繼續高歌猛進，公司2017財年第三財季凈利潤為1022.90萬美元，同比增長952.37%。

1、中國市場的環境更加碎片化，在美國Facebook和Google幾乎主導了整個市場，但是在中國市場，BAT之外還有許多玩家，包括各種形式不一、種類豐富的媒體；

2、中國的在線營銷市場已經高度移動化，2016年中國人均移動上網時長已經達到每天5小時，移動支出佔到中國營銷總支出的60%以上；

3、數據在中國的應用已經無處不在，成為中國開展營銷的必需品和營銷企業護城河。

愛點擊的投資價值就在中國市場的背後，唐健總結了最為突出的幾點，其中就包括了愛點擊所擁有的中國最大的第三方消費者數據，月活躍受眾數據達6.3億，與百度、騰訊等有著深入的數據合作關係；第二則是基於大數據的分析能力，讓他們能夠提供多樣有效的營銷解決方案，這為他們帶來了超過1800個直客，和500家代理公司客戶，行業覆蓋銀行、金融、媒體、電商等等。

除了現有的價值點，愛點擊需要向市場證明的第二個問題則是自身的發展空間：在BAT等巨頭之下，究竟是否有空間留給第三方？

唐健認為：「從市場規模來看，在線營銷技術市場潛力巨大，根據研究機構Frost&Sullivan的報告顯示，2016年中國獨立在線營銷技術市場的總規模接近300億人民幣，比2012年84億人民幣的總額，複合年增長率接近40%。而在2021年，中國市場的規模預計達到1145億人民幣，複合增長率超過30%。」

愛點擊作為中國最大的獨立第三方營銷機構，唐健對企業的發展空間有著充分的自信。而作為第三方，往往也有著許多獨特的優勢。

例如，愛點擊可以獲得更多樣化的數據來源和更廣泛的內容發布機會，相較於第一方或者本身就是媒體的公司來說，往往會收到競爭的限制。另一方面，獨立第三方平台的身份可以使愛點擊更好的保持中立性，為廣告主提供沒有偏向的價值主張。

「我們要做到就是站在廣告主的立場，通過最優的媒體、渠道，幫助廣告主用最佳的成本實現最大化效果。」唐健說道。

第三方身份讓愛點擊和唐健更加專註於技術和解決方案，「中國有一個特點，就是一般大型的互聯網公司雖然有著廣泛的營銷數據，但並非市場營銷技術驅動的企業，也不會為廣告商提供定製化的方案和服務，這正是愛點擊的機遇所在。」

焦慮中的新道路

對於營銷行業的2017年來說，焦慮可能是形容市場心態最好的一個詞。在這一年中爆發了無數新的技術、挑戰和矛盾：從年初開始關於廣告效果衡量與評估的討論、新零售與營銷的結合、營銷雲服務與數字化轉型、人工智慧與區塊鏈在營銷中的應用……

這種變化快到讓人眼花繚亂，無論是營銷技術的企業還是從業者都在焦慮中度過，擔心或許某一天早上起來，原本還處於領先賽道的自己就被其他人所取代。

行業熱點的快速變化，也顯示出整個從業者心態的浮躁和不自信，缺乏對於長遠價值的理解，唐健說無論是在哪一個市場當中，挑戰都是時刻存在的。

「許多企業的CMO都面臨壓力，對於壓力的解讀可以有很多維度，比如ROI的壓力，如何識別營銷的有效性、企業如何去完成數字化轉型。另一方面，碎片化的媒介渠道也帶來了挑戰，移動生態發展的非常快，每天都有新的app和流量出現，如何利用他們也是難題。」

但對於愛點擊和唐健來說，挑戰是硬幣的一體兩面，背後也意味著機遇。「其實互聯網的焦慮，與自身的目標有著非常大的聯繫，如果企業的願景想清楚了，那麼你所要做的事情就是有章可循，有法可依的。」對於定位在用大數據幫助客戶的愛點擊來說，唐健心裡很清楚什麼是長期要去做的，什麼是短期要做的，什麼是絕對不能做的。

「從長期來看，營銷所面臨的挑戰歸根結底需要通過數據和技術加以解決，只有通過數據和技術把整體客戶項目有效的梳理起來，才能解決關於ROI、效果真實性和轉型的問題。從定位而言，我們始終以自己獨立的營銷技術平台為核心，所以要做的就是在數據、技術和人才上持續投入。」

唐健透露，在上市獲得融資之後，愛點擊計劃把籌集的資金主要用於以下幾個方面：

1、持續在數據和技術層面投資，更新升級數據模型和技術，尋找更多的數據合作夥伴，以滿足不同領域和垂直行業的市場需求；

2、通過戰略合作或收購迅速去擴大愛點擊的業務規模，拓展在數字營銷之外公司資產。

3、持續地投入人才建設，發展培養第一流的團隊，這是建立愛點擊長期競爭力的最重要的來源。

在IPO之後，愛點擊獲得了不小的先發優勢，唐健說團隊也會考慮跨出營銷領域給予客戶更多幫助，這種拓展不是盲目性的，必須與營銷有足夠的關聯性。

營銷行業之間的界限越來越模糊，許多領域都在走向跨界，最好的例子就是諮詢公司對於廣告業的「入侵」。而唐健的看法是「這正好證明，整個企業服務行業都在進行融合，不管是以營銷為切入口，還是以企業級的SaaS服務為切入口，本質都是To B商業模式進化。」

融合意味著營銷機構不僅在為廣告主解決數據問題、廣告問題、還將提供諮詢服務，甚至牽扯到客戶組織架構的變革。這或許也將是許多機構深化探索的一個方向。

IPO之後

對於許多創始團隊而言，上市並非終點，而意味著責任和壓力，唐健也是如此。

他說，對於投資人，他和團隊需要達成更好的業績，規劃未來的發展思路和方向；對於員工，上市完成了當初對許多人的承諾，在財務之外還需要完善企業的人才培育機制；而對於合作夥伴和客戶來說，上市為愛點擊增加了更多的影響力，能夠與更多的合作方搭建起機會，幫助更多客戶成長。

但需要正視的是，即便中國經濟在回暖，市場仍有發展空間，上市融資順利完成，擺在愛點擊面前的挑戰卻並沒有減少。這也給創始團隊提出了一個新問題：下一個10年，愛點擊將如何發展？

對唐健而言，既要堅持初心，同時敢於變化、保持野心可能是最好的答案。在營銷領域，愛點擊上市後在數據和技術升級，戰略合作與收購、人才吸引與培養加大投資，同時也加大在海外市場的拓展，不僅推廣自助服務模式，更將進軍更多新的行業和新的市場。

而在營銷之外的領域，愛點擊也將謀求突破。正如他在採訪中所說的那樣，一個長遠的公司願景能夠為企業的發展帶來慣性，而善於進化的能力，則能讓企業在複雜的環境中找到生存發展之路，「我們堅信，未來愛點擊的數據、技術優勢將能夠應用到更多行業，甚至是營銷之外的領域，幫助各行各業的客戶取得成功」。

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