海瀾之家市值達600億 當年的QQ用戶長大了 是時候給他們來一套海瀾之家

受到美股崩跌的影響，全球股市集體暴跌，今天A股也沒能倖免，將近500個股票跌停。不過，在一片血流成河中，海瀾之家卻逆勢大漲了5%以上。按照今天的收盤價13.25元/股計算，市值已接近600億，成為市值僅次於安踏的國內服飾零售集團。

眾所周知，海瀾之家的強勢跟最近的騰訊入股有直接關係。那麼騰訊為什麼會選擇海瀾之家？

今天在網上看到有人說：海瀾之家的消費群體是騰訊起家時最熟悉的，這次入股也就不奇怪了。騰訊公司變牛了，基因還在。也就是說，海瀾之家的目標客戶群，與當年的騰訊QQ用戶是有重疊屬性的。馬化騰心裡可能在想，人還是那群人嘛，只是他們年紀也慢慢大了，是時候準備給我的玩家們準備正裝了。

雖然只是個玩笑話，但也不是沒有道理。號稱男人衣櫃的海瀾之家定位大眾，價格也不貴，一件長袖襯衫兩三百塊左右。品牌能夠受到歡迎，有點類似20年前的班尼路、美特斯邦威和佐丹奴這些品牌。

看看海瀾之家近幾年的表現，也的確對得起服裝行業標杆的地位。2016年營業收入170億人民幣，同比增長7%，凈利潤41億元。而同名品牌海瀾之家仍是集團主要收入來源，約佔總銷售額的八成左右。

門店數量則最直觀地體現了海瀾之家的快速擴張，從2014年至2016年，海瀾之家門店數量分別為3348家、3990家、5243家。據今年9月的最新數據，海瀾之家線下門店數量總計5608家。

5000多家門店，數字固然可觀，但是大量開店的模式可能已經不再適合新經濟模式的發展。而從財報上看，海瀾之家的凈利潤也已經呈現下滑的狀態。2017年上半年，海瀾之家庫存也已經達到86.75億元，遠超過同類競爭對手七匹狼和雅戈爾。

在企業經營遇到瓶頸期時，選擇與騰訊的合作，也可以理解為開拓新的途徑為企業的業績尋找新的增長點，以及儘可能通過各種渠道分散高庫存。

在騰訊強大的互聯網背景支持下，海瀾之家龐大的線下門店網路將被激活，帶來更多用戶、產品及體驗，從而將包袱變為資源。

作為騰訊來說，入股海瀾之家，更多地被認為是與阿里在服裝領域的抗衡。

在大數據時代，不管是阿里的新零售，還是騰訊的智慧零售，兩者要做的其實是同一件事情。就是提升線上線下數據獲取、分析、運營能力，形成更精準消費者「用戶畫像」，基於此進行數字化重構線下業務流程，創造出更好的成本效率價值，最終實現線上線下流量的更好變現。

但這一業務邏輯中，需要有幾個支撐基礎。首要的就是控貨。

比如說現在你知道消費者是誰，什麼樣收入水平、怎樣的購買力、什麼樣的喜好、一般什麼時點購物等等。但若無法控貨，及時提供商品、組貨去滿足消費者需求，「用戶畫像」又有什麼意義?騰訊、阿里又怎麼能更好將線上流量在線下進行變現呢?

而海瀾之家的類直營門店，是與加盟商採用委託代銷模式，即海瀾之家擁有商品所有權(貨權)，加盟商不承擔存貨滯銷風險，門店經營由海瀾之家負責。所以控貨也就不成問題了。

未來他們需要加強的則是，提升數字化能力(通過技術打通線上線下會員、商品、支付)，流量數據(線上流量)導入，以及整合一個上游產業鏈開放供貨平台。

而此前騰訊與京東入股唯品會時表示，騰訊平台用戶對於發現、討論、購買品牌服裝有種巨大的需求，與唯品會展開深度合作可以更好的滿足平台用戶的需求與體驗，還能強化騰訊電商變現能力，並達到資源共享的模式。

入股唯品會與海瀾之家，從女性市場到男裝，騰訊正在一步步打開服裝品牌的領域，而這也是騰訊在服裝領域大展拳腳的第一步。

未來，不排除有更多傳統服裝企業會成為騰訊、阿里的「獵捕對象」，成為它們新零售布局下的重要模塊，搶佔更多線下零售市場。

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