何濤：直銷進入模式化4.0時代

導語

2017年12月20日，在2017新華商領袖俱樂部總裁圓桌論壇上，江西大地醫藥保健品有限公司執行總裁何濤分享了他對行業的一些見解，受到在座觀眾的熱烈歡迎。以下為演講內容節選。

江西大地醫藥保健品有限公司執行總裁 何濤

直銷模式化4.0時代到來

按照中國直銷行業發展可以分成四個時代：

1.0時代是機會導向時代。這個時代有太多的浮躁，太多人因為英雄（崇拜）進入這個行業。

2.0時代是產品導向時代。比如行業裡面領先的大型企業，以產品為導向，靠產品不斷推向更多市場，走進更多家庭，獲得銷售業績穩定增長。當然，這段時間也產生了大量的直銷難民，太多的人拿著微薄的收入用著昂貴的產品，自買自用。

3.0時代是制度不斷推陳出新，同時（行業）良莠不齊的時代。這個過程中，整個行業進入非常浮躁的時代。過去三四年期間，幾乎每一年都會有新的直銷制度走向直銷行業。哪個制度更好？這未必有絕對的答案。這個時代在發展，更多日新月異的思想潮流進入這個行業。但是，沒有最好的制度，只有更好的模式。

4.0時代，則是宣布直銷行業模式化時代的到來。

模式化4.0時代三大特徵

今天的中國直銷企業，如果不在模式的研究、模式的標準化和模式的複製上下功夫，三到五年內將會有80%的企業臨近被收購兼并的命運。目前就整體情況來看，只有少數的企業業績長虹，大部分企業進入到非常可怕的瓶頸期。超過一大半以上的企業目前處在徘徊等待中，要麼革命，要麼把自己先革掉。

所謂模式化直銷時代有三個特徵：

第一，創新求變，差異化。如果幾十家上百家企業一模一樣，這個行業會再次被人詬病，被評價「低俗」「低下」「低層次競爭」。一味模仿是沒有機會領先的，只有創新求變才有機會獲得領先地位。

第二，標準化。中國直銷行業這麼多年就是吃了沒有標準化的虧。什麼叫系統？就是成功模式的簡單複製。

第三，可複製。今天新的直銷模式到來，直銷企業如果把獎金制度作為公司盈利的基礎，就不可能獲得長遠發展。「獎金是公司盈利的重要依據」的這種思想已經出局。在新的直銷企業、微商企業前端，公司最好不要有利潤。公司有利潤的話，經銷商肯定（獲得更）少利潤。如果（利潤）直接讓給經銷商，這家公司將有新的變革。

模式化營銷產生新改變

新舊交替的時代，新的模式化營銷將會產生幾大改變：

第一，從賣產品轉為買產品。更多人聚焦到消費者，聚焦到需求上，讓更多的人滿足需求，這才是直銷解決之道。如果（企業）一味地搞魔鬼化培訓，反而賺不到什麼錢，會很難走下去。直銷企業更多地不應該站在經營者角度，而應該在消費者角度。

第二，從「造神的運動」開始轉型成小型體驗會議。

公司會議不要超過100人，為了更多的監管機構、管理者更好的安全。如果今天直銷行業以非常厚重的大會造勢推動的話，那麼這種行業在21世紀已經走近沒落和淘汰的邊緣。（直銷企業）要有更多的微型店、企業店（分布）到大街小巷，關鍵是要有社會化的盈利，而不是靠微不足道的物流補貼來維持店鋪發展。新時代直銷店鋪一定要有具備獨立盈利能力，獨立存活，甚至可以加盟連鎖的新品店。

2018年是模式制勝的一年，是回歸的一年，必須回歸到最樸素的傳統。如美國、日本、韓國一樣，把直銷看作一種生活方式。這家公司的產品好，我們就（在它那裡）消費，（把它當做）一個超市如此而已，不一定要把直銷當作一夜暴富的平台和財富管道。直銷企業是值得追隨的。

2018年回歸成為主流，人們開始回歸到主流的直銷行業，真正共同推進行業的繁榮昌盛，塑造無污染、無公害的新的綠色直銷行業形象。

直銷邦

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責編：Zing

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