熬不過寒冬？金立手機賣身海信能否雙贏

過去兩年的「燒錢式營銷」讓金立手機以透支「未來生命」為代價，而海信之所以傳出要洽購金立手機的消息，也正是因為過去幾年自身手機業務遲遲處在「做而不大、做而不強」尷尬，看中金立渠道資源，但兩者之間的強強聯手能否實現蛻變？還是一個未知數。

池梅||撰稿

欠款超百億，對當前盈利本就薄弱的中國智能手機品牌金立來說，不是個小數目。存活16年的中國手機品牌金立似乎走到一個新的關口，雖然金立董事長劉立榮稱，自己不會跑路，有信心一步步償還債務度過危機。

但是眾多外界的聲音並不看好，畢竟一直以來，金立手機的立足之本是「山寨產品」「營銷為王」。資本危機只能算是導火索，金立的根基早已不牢靠。2018年開年，金立負面消息就洶湧而來。資金鏈出現重大問題，拖欠金額達到百億元，董事長劉立榮41.4%股權被凍結，多起的訴訟和債權糾紛案件紛紛浮出水面。

有消息稱，金立資金鏈問題爆發主因是2016年和2017年營銷費用和投資費用投入超限所致。僅僅2017年，推廣S和M兩個系列的手機就花費了19個億。這兩年中，金立營銷費用投入60多億元，加上近三年對外投資費用30多億元，兩項費用接近100億元，對金立資金鏈造成很大影響。

「營銷為王」的策略不只金立一家在用，但金立卻沒有玩轉。狂砸資金情明星代言，贊助熱門綜藝等等，卻沒有有效拉升金立的手機銷量。金立內部人士稱，超高比例的營銷推廣費用，讓金立只有做到全球年銷量1億台的規模，企業才會安全。反觀金立在2017年的成績，作為主力的國內的銷量僅排名第七，賣了1494萬部手機，與保底3000萬台都相差甚遠，更遑論一億台。

金立手機被人詬病的另一個原因則在於產品。特別是在智能機時代，金立想走高端卻只想到找代言，產品配置一直上不去，性能、設計、品質都透著濃濃的山寨氣息。

不過金立並非一無是處。雖然目前虧損嚴重，深陷資金危機，但是金立的渠道資源，營銷及人才隊伍，上下游產業鏈配置，以及十幾年的品牌積澱，都可以說是中國手機品牌中的佼佼者。此前就有消息稱，海信集團想通過收購金立手機以做大手機業務，特別是金立手機的渠道資源。

實際上，海信收購金立手機並不意外，金立當前最缺的是錢，以度過危機。與此同時海信謀求的則是做大手機業務。近兩年來海信全球化和多元化步伐不斷加快，從贊助世界盃、歐洲杯拉升全球品牌形象，到收購東芝電視業務，都看到海信的發展方面的野心。

可以說，如果海信和金立此次如若達成合作，是各取所需，合作共贏。當然對於合作方式，以及未來兩品牌的走向問題仍然是需要積極探索的關鍵。畢竟，對於如何打個翻身仗，金立手機還有不小的挑戰！

====

智家電（ijiadian）：智能互聯網時代家電第一自媒體，關注互聯網智能化拐點時代的家電產業轉型進程。

====

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！