跨境電商平台賣家做品牌，是不是個坑呢？

今天想跟大家聊聊，跨境電商平台賣家做品牌，是不是個坑呢？

如果2016年17年吵的最熱鬧的除過黑科技、新平台機會之外，就是「跨境品牌」！

那麼，我們最熟悉的跨境品牌是那幾個呢?如果細說，我相信每個跨境賣家連10個手指頭的用不完就被卡主了，因為，做出來的品牌就是那幾個。那為什麼大家這麼鼓吹品牌呢？

其實，我們應該這麼看這個問題！

平台為了一定質量要求，就用品牌來做一個標籤選項來強制賣家做，當然，對於跨境平台來說，需要的是跨境賣家做的東西好歹有個名字，不能讓買家覺得購買的東西都是不知道誰家的，只能用「狗蛋家的，李三家的，張三家的、旺財家的........」等來記住;所以，平台用品牌的標籤其實是讓賣家給自己起個名字而已，尤其速賣通和亞馬遜在這個方面最為先行！

這樣，賣家的產品有了名字，就需要打扮下了，這就促使賣家開始在產品上貼標，包裝上貼標，尋求能為貼標配合的供應鏈，當然，這樣就讓賣家做事細心起來，不要像之前那麼猴急猴急的，最終的結果其實就是賣家做這些事情自然而然的重視質量了。

所以，平台用一招品牌化，最深的含義就是讓賣家注意質量，而且名字不在是狗蛋旺財張三了，而是有自己的名字了，誰質量好質量壞自然就可以讓買家記住了。說到底，個人認為平台是不寄希望與這些為了配合起名字的賣家的，因為，對於他們來講，做的是商標這個事情，而離品牌還遠呢，具體誰能變成品牌，這就需要時間和買家不斷的去驗證了！

可以明了了，最近兩年吵的最熱鬧的品牌，其實就是商標，而非真正的品牌，為什麼呢，因為品牌不是你說你是品牌你就是品牌，而是客戶是否認可你是品牌，就是客戶在購買某產品的時候，是否一個LOGO在他心智中有個首選或者備選的位置，而認可和信任是品牌最基本的一個門檻！

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類似這種心智就是客戶認可的品牌了！

而像anker不是為了平台政策才做品牌的，而是一開始定位跨境的時候就從整體戰略做了品牌耕耘，我們可以從眾多文章看到他們的深圳研發團隊的龐大等等，用一句話來說就是，老闆定位品牌後，就拿出資金沉澱下來做品牌，非先利用跨境賺取快錢後再做品牌。

所以，做品牌的第一要素，戰略期初定位配合創新研發和資金支持，不然容易夭折。

還有一些品牌，現在也很成功，用的模式和anker是相反的，而是選擇先用非商標化進行跨境資金累積，然後再利用累積的資金養一個自己戰略定位的品牌，最後成功的目前我們國內也比較多!

所以，做品牌的第二要素，有錢了做好定位，用其他收入養品牌最後得到客戶心智也是可行的。

這個突然想開個玩笑，就是我們AM的姐夫現在世界首富了，我們中國賣家自豪的是，我們亞馬遜的貢獻是讓姐夫達到1200億美金的身價和亞馬遜市值7000億美金的主要推手。當然，這個市值高主要是亞馬遜的戰略和其他業務帶來的，但是，不可否認，亞馬遜的2017年度的凈利潤14億美金多是讓股票再次上揚的一個因素，之前都說姐夫瞎搞，每年虧錢搞那麼多可以改變人類的研究，但是，姐夫有自己的資本，就是自己可以養活自己的研究，那個股東不樂意可以回購股票，最後，姐夫覺得戰略時機對了，就引入全球開店來佔位品類空擋和價位空擋。

就是說，姐夫賺錢很容易，我們開玩笑的說下，2017年的14億美金的凈利潤是不是和我們中國亞馬遜賣家所貢獻的交易費和FBA的倉儲費差不多呢，姐夫又很任性的要2018年4月上調服飾珠寶的交易費了！店大欺客沒有辦法。哈哈，當然利潤是我們貢獻的交易費是開玩笑，但是這個故事告訴我們，你有了品牌，你的一個小小舉動就可以帶來無限的放大可能，因為客戶認可你，所以這個就是品牌的重要性！

當然，還有一部分品牌，你說她是品牌嗎，肯定是，但是絕對的來說是品牌嗎，也不算絕對，為什麼呢，因為你會發現其實這些裡面大多數是貼牌為主，因為業績大等因素，造就了某LOGO下的銷售業績，但是，你會發現一家公司有很多重複的這樣品類不同的LOGO在做一樣的事情，那麼，這個純粹是為了配合平台而生！

所以，做品牌的第三要素，就是有了流量後，你的商標立馬就是品牌，為什麼呢，因為流量的巨大造就你產品的豐富，而對於平台規則排名的情況，只要客戶看到排名靠前的一定就認為是品牌，因為客戶認同的是平台，那麼，排名靠前的當然是平台認可的品牌了！

所以，跨境品牌是不是坑呢，要根據自己的定位，假如你只是商標化，那就做好配合，符合政策的情況下賺錢，如果一開始要戰略定位做品牌，就必須具備創新和資金的支持，不然就是夭折和尷尬，相信應該有很多這樣的夭折故事吧！

另外，其實跨境品牌還可以這麼說！

一個跨境企業就是一個品牌：比如，環球易購、有棵樹、通拓、棒骨.....等，都是品牌，很多賣家知道他們，但是這些賣家絕對背不出他們的產品品牌是那些，但是只要做到銷售經營夠大就夠了，通過資本的併購形成巨無霸，最後他們就是跨境品牌的代言，跨境電商企業品牌！

還有一種就是anker，很多賣家最羨慕的是anker了，但是，他們也叫不出anker企業的全稱，或者知道叫海翼，因為anker用產品品牌讓大家熟知，所以，現在改名字了，母公司叫安克了，安克創新當然好記了，當然，改名字不是賣家不記得他們的某公司海翼，而背後戰略的定位和國內市場後期發力才是最基本布局訴求！

跨境從賺取信息不對稱的錢到目前的歐美品質錢以及新興市場缺性價比產品的錢，其實每一步都是國家經濟發展的必須，用鄧爺爺的一句話「不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓」，「不論是品牌還是貼牌，讓平台流量給你客戶購買你的產品就是好的產品」，所以，定位自己的跨境才是對自己最好的品牌！

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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