高薪真的可以聘請到人才嗎？
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第四十七講 得人之道（上）
（一）以善感人
《新語》上說：「夫善道存乎心，無遠而不至也。惡行著乎己，無近而不去也」。就是說，如果你的所言所行都是按著善道來做的，那麼即使很遠地方的人，也都會被你感召而來；如果你惡行昭著，即使是你身邊很親近的人，也會離你而去。
「周公躬行禮義，郊祀后稷，越裳奉貢而至，麟鳳白雉草澤而應」。周公親身實踐禮義，以郊祀之禮隆重地祭祀他的先祖后稷，所以感得遠在南海邊的越裳國的使者都帶著貢品來朝拜，麒麟、鳳凰、白雉這些祥瑞之物都在草澤中應現。相反，「殷紂無道，微子棄骨肉而亡」。商紂王荒淫無道，不聽大臣的勸諫，整天不務正業、荒於朝政，結果他的庶兄微子就棄他而逃亡了。所以，「行善者則百姓悅，行惡者則子孫怨。是以明者可以致遠，否者以失近」。如果行善，百姓就對他愛戴；行惡，子孫就對他怨恨。所以明智的人可以招致遠方的賢才，而以身行惡的人連身邊的人都會失去。
這表明，我們能否感召到人才，關鍵在於我們自身的修為。如果我們自己有德，就會感召很遠地方的人都來投奔、學習。假如我們自己惡行昭著或者是自私自利，那麼身邊的人都會棄己而去。
當今社會，高薪養才蔚然成風。現在招聘人才，都是用高薪聘請。但是高薪真的可以聘請到賢才嗎？據統計，在1980年的時候，全美國收入最多的CEO，每年的年薪是數百萬美元。到了2000年的時候，全美國收入最多的CEO，年薪高達七千六百萬美元。前後比較，可以說是增長了幾十倍甚至是上百倍都不止。但從企業的穩定發展來看，當今的企業反而沒有以前的企業更具優勢。所以這個事例說明，企業發展的好壞與員工福利待遇的高低並沒有決定性的關係。對企業的發展起到至關重要作用的，實質上是企業員工的德行修養。假如員工沒有德行，無論怎樣的企業，最後還是會像安然公司一樣破產，一樣負債纍纍。因此說，高薪並不一定能夠聘請到人才。
當今社會，很多經濟基礎雄厚的人一頓飯就會一擲千金，桌子上琳琅滿目，山珍海味一應俱全，這其實是沒有智慧的表現。所以越是有錢的人越需要有智慧，有智慧才知道應該將錢用在哪裡。那麼應該用在哪裡呢？要用在「德日進，過日少」上，就是使自己的德行不斷地提升，過失一天一天地減少。這樣的話，企業才能贏得好的社會聲譽，才會有良性的發展。所以聘請人才關鍵在於考察人才的德行修養，一味地進行金錢誘惑，最終只會得不償失。
上述表明，高薪所聘請到的人才，不一定是有德行的人才。如果這些人是因為錢財而來，那麼終有一天也會因為錢財而走。例如，我們現在的企業，跳槽的現象很嚴重，只要別的企業提出更高的薪酬條件，那麼人才便會義無反顧地跳槽。什麼原因？他是為財而來，終有一天也會因財而去，所以這樣的人是留不住的。那麼，用什麼方法求取賢才，就是領導者必須思考的問題。
《三略》中有這樣的闡述：「有清白之志者，不可以爵祿得；有守節之志者，不可以威刑脅」。意思是說，如果這個人很清高，他的志向很純潔，那你就不能夠用高官厚祿來獲得他；如果這個人堅守節操，很有志向，那麼便不能夠靠威刑來脅迫他，因為有節操的人寧願一死，也不接受威刑脅迫。「故明君求臣，必視其所以為人者而致焉」。因此，明智的君主求取臣子，一定要看這個人的志向，之後才會招致他。「致清白之士，修其禮」。對於那些很清高、道德很純潔的士人，領導者就必須修明自己的禮義，要有禮敬之心。「致守節之士，修其道」。若要想招致堅守節操的人，領導者就要修明自己的道義。「而後士可致，而名可保。」這樣的話，賢士才能夠被招來，自己的名聲才可以保全。
《傅子》上同樣記載了一段話：「舉賢之本，莫大乎正身而壹其聽」。若想得到賢才，就要修正自身，按照聖賢人的教誨去做。「身不正，聽不壹，則賢者不至。」如果自己的修身不端正，聽的不是聖賢教誨，反而是世俗的言論，那麼賢德的人就不會來了，即使來了也不會被你所重用，因為志不同、道不合，所以便會錯失賢才。像周厲王任用榮夷公，就是因為二人志同道合，他們都有貪財牟利、殘暴不仁的嗜好，兩人在一起，沆瀣一氣，排除異己，最後導致了國破家亡。所以舉賢的根本，還是在於修正自己的身心，一心聽從聖賢的教誨。
《中論》上也明確指出：「故人君苟修其道義，昭其德音。慎其威儀，審其教令。刑無頗僻，惠澤播流。百官樂職，萬民得所。則賢者仰之如天地，愛之如親戚，樂之如塤篪，歆之如蘭芳。故其歸我也，猶決壅導滯，注之大壑，何不至之有乎？」意思是說，如果君主、領導者修明自己的道義，彰顯自己美好的聲譽，謹慎自己的言行、威儀，慎重地頒布他的教化和政令，刑法沒有偏頗邪僻之處，恩澤廣泛地流布，百官都安於自己的本分，以盡職盡責為樂，萬民各得其所，百姓安居樂業，那麼賢德的人敬仰他就像敬仰天地一樣，愛戴他就像愛戴自己的父母親屬一樣，快樂得就像聽到了塤篪（「塤」是陶制的樂器，「篪」是竹製的樂器，兩種樂器配合，能夠奏出美妙的音樂），愉悅得就像聞到蘭草的芬芳。所以賢德的人歸附，就像是除去了水流的壅塞那樣地通暢。如果這樣做了，哪會有賢德的人不來歸附呢？
因此，要求取賢才，關鍵還是在於領導者。領導者若具備美好的德行，那麼就能夠感召同類的人來相聚。領導者缺乏德行，即使身邊有有德行的人，也會離你而去。
《孔子家語》上曾這樣記載：「為政在於得人，取人以身，修身以道，修道以仁」。為政的首要任務就是獲取賢才，獲取賢才就要靠修養自身，修身要依道而行，而行道要以仁愛為根本。「仁者，人也，親親為大」。仁，是人之為人的根本，要從「親親」發端，也就是首先要孝敬父母、友愛兄弟。若一個人連父母都不愛，那麼愛祖國、愛人民、愛他人都無從談起。「義者，宜也，尊賢為大」。所謂的「義」，就是做適宜的事。要想做事適宜，關鍵就在於尊重賢才、依靠賢才，這樣才能達到垂拱而治，毫無差錯。
這其實與《易經》上所說的「同聲相應，同氣相求」是一個道理。所以，若我們身邊沒有德才兼備的人，那麼我們就應該反省一下自己德行上有哪些欠缺，做到「行有不得，反求諸己」。若自己德行沒有缺失，優秀的人才就會蜂擁而至。
這個道理適用於當今社會的一切問題。我們現在做慈善事業，困難的原因並非世人吝嗇，而是擔心自己的捐助會落入奸詐小人之手，因此大家做慈善事業就有顧慮了。
歸根結底，還是慈善事業的倡導者和從事者個人修養還不達標，沒有起到感召他人的效果。所以任何事情都需要用善良的德行去感召，「以善感人」是解決社會問題的有效方法。
（二）以富安人
《墨子》中有這樣一段話：現在王公貴族治理國家，都想使國家富裕、人口眾多、刑政都能夠得民心，但是卻得不到這個效果，就是因為治理國家的人不能夠以尚賢使能的原則來辦政治，他們沒有認識到國家賢良之士越多，國家的風氣就越淳厚。
所以領導者的任務，就是要得到眾多的賢才。而如何才能得到眾多的賢才呢？道理很簡單，如果想讓國家善於駕車、善於射箭的人越來越多，就要讓他們富裕起來，並且尊敬他們，使他們得到良好的聲譽。這樣國家善於射箭的、善於駕車的人，才會越來越多。因此，若想國泰民安，對於國家的賢人便更要使他們富裕起來，使人們尊敬他們，讓他們得到很高的位置，得到好的聲譽，這樣國家的賢德之士才會越來越多。
所以古代的聖王治理政事、治理國家，有這樣一句話：不要讓不義的人富裕，不要讓不義的人尊貴，不要親愛不義之人，也不要接近不義之人。
這就告訴我們，雖然高薪不能夠聘請到人才，但是對於真正的人才，首要任務就是讓他們富裕，並給與他們施展才華的舞台，發揮他們的才能，尊敬他們，給他們好的聲譽。
《韓詩外傳》上就記載著這樣一個故事。宋燕在齊國做宰相，結果被驅逐了。回來之後，他便招集門尉陳饒等二十六人，說：「諸位大夫，有哪些人願意和我一起去其他的諸侯國呢？」陳饒等人都伏在地上，沒有人回答。宋燕就說：「唉，太可悲了，為什麼士大夫容易獲得，但卻難以使用呢？」陳饒回答說：「並不是士大夫容易獲得而難以使用，是您不能夠正確地安撫他們。」宋燕說：「你這話怎麼說？」
陳饒說：「您給士人的薪俸，是三斗的黍稷，他們都不能夠養家糊口，但是您家的野鴨、大雁卻有吃不完的糧食。這是您的第一個過失。您家的果園種滿了梨子、栗子，後宮的婦女用這些果子互相投擲，但是士人卻沒有嘗到過一顆。這是您的第二大過失。您家的綾羅綢緞，華麗地裝飾在廳堂之上，隨風而破敗，但是士人卻不能夠用它們做自己衣服的滾邊。這是您的第三個過失。錢財是君主您所輕視的，而生命是士人所重視的。您不能付出您所輕視的東西，卻希望士人能夠付出他們所重視的東西，這就好比您做的是鉛刀（用鉛紙做的刀，刀質非常的軟，不鋒利），卻希望它有幹將（古代的名劍）的用途，這不也是很難嗎？」宋燕一聽，便知道自己做錯了。
所以尊敬賢才，「富之」是基本要求。
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