蘇秦遊說六國成就合縱偉業之燕趙結盟

在上一講中，我講到合縱是以弱勝強的法門，是弱國間聯合起來，對抗強國的遊戲，那麼具體的操作方法是什麼呢？今天我就來講這個話題。

首先我們來看看蘇秦的實踐方式。鬼谷子說「捭闔者，天地之道」，捭就是陽、是開放，闔是陰，是封閉。兩種方法不斷轉化，都要用。捭是連橫，闔是合縱。說的容易做的難。我們來看看蘇秦是如何撬開第一塊磚的。我們都是知道人性有兩大特點「貪婪和恐懼」，對於國王來說，夢想是貪婪的另一面，對強國要講夢想，刺激他的貪婪，用陽謀，采連橫之法；威脅是恐懼的另一面，對弱國要講威脅，用陰謀，采合縱之法。

下面我們主要以司馬遷的《史記.》卷六十九「蘇秦列傳」為核心，也參考《資治通鑒》來介紹他的合縱實踐。

1、居安思危嚇唬燕文侯，拿下第一局。

蘇秦又去燕國遊說等了一年多才有機會拜見燕王。他採取了欲擒故縱的方法，用捭闔的闔術，去嚇唬燕文侯。蘇秦問燕王最擔心那個國家的威脅？燕王說秦國，秦國強而尚武，被稱為虎狼之師。水清說「大謬」。理由有二：第一表面看燕國現在沒有戰爭，是安全的，這是因為燕國有一個屏障，像擋箭牌一樣擋住秦國的入侵。這個擋箭牌就是趙國。秦國和趙國發動五次戰爭，秦國勝了兩次而趙國勝了三次，兩國相互殺傷彼此削弱。況且秦國要攻打燕國就要穿越雲中和九原穿過代郡和上谷遠離幾千里，即使攻克了燕國的城池秦國也考慮到沒法守住它。只要有趙國這個屏障，燕國暫時是安全的；但是，另一方面，燕國又是非常危險的。如果趙國要攻打燕國只要不到十天的時間，幾十萬大軍就會挺進到東桓，再渡過滹沱，涉過易水用不了四五天的時間就到燕國的都城了。所以說秦國攻打燕國是在數千里以外打仗，趙國攻打燕國是在百里以內作戰。如果大王不憂慮百里以內的禍患而重視千里以外的敵人那沒有比這更錯誤的了。

燕文侯被嚇的不輕，趕緊說「您說的當然很對，可是我的國家弱小，西邊緊靠著強大的趙國，南邊更是與強大的齊國接壤，這些都是強國啊。如果您能用合縱聯盟的辦法使燕國安全無事，我願傾全國之力，支持您。」

蘇秦馬上表態，完全可以做到，那就是與趙國合縱結盟，然後再把除秦國以外的各國家聯成一體，燕國一定不會有憂慮了。如果大王想保住燕國，同意我的合縱之法，我願意肝腦塗地，遊說各國，達成六國合縱。

燕文侯答應了，並且資助蘇秦車馬錢財到趙國。燕國是蘇秦的根據地，也是他之死效忠的國家，也是使他備受受爭議的國家。

2、十面埋伏恐嚇趙肅侯，拿下最關鍵的第二局。

由於趙國是相對的強國，又與秦國接壤，在合縱戰略中出承上啟下的重要作用，蘇秦用了三招就說服了趙肅侯。

第一招離間君的奉承。原來蘇秦去過趙國，結果被當時的趙肅侯的弟弟趙成（奉陽君）擋駕了，才跑到燕國去忽悠燕文侯的。這次，正巧當時討厭蘇秦的奉陽君趙成死了，他就借題發揮。說原來趙國在奉陽君趙成的把持下，民眾只能聽到他聲音，而聽不到你的教誨。你知道么？你的子民是多麼想聽到你的聲音呀，也很想把自己的心聲告訴你。趙肅侯也知道蘇秦與他弟弟的過節，所以也非常熱情地款待他。

第二招十面埋伏的恐嚇。接著蘇秦說趙國很危險呀，到處是危機呀。特別是在現在的另外六國家之間經常因為今天聯合這幾個國家打那個國家，明天又聯合那幾個國家打這一個國家，您千萬要謹慎，萬不可隨便變態呀，不能參與進去呀。您看，如果您與秦國友好，那秦國就會去攻打韓國和魏國；如果你與齊國友好，那齊國就會去攻打楚國，無論你與秦國還是齊國聯盟，最後的結果就是秦軍就會渡過黃河、越過章水，秦趙兩國將在你的都城邯鄲決戰，那時，楚國已經被齊國削弱，楚國想幫你都失去能力了，想想都害怕，這就是我替你擔心的原因。

第三招唯一出路的選擇。但是也不要擔心，我有一個萬全之策。我私下做了功課，考察各國的地圖，各諸侯國的土地五倍於秦國，各諸侯國的士兵十倍於秦國，假如六國結成一個整體，同心協力向西攻打秦國，秦國一定會被打敗。如今反而向西侍奉秦國向秦國稱臣。打敗別人和被別人打敗讓別人向自己稱臣和自己向別人稱臣難道是可以同日而語的么？這就是不可同日而語成語的來源。

具體的謀劃是韓、魏、齊、楚、燕、趙我們六個國家團結成一個相親的整體對抗秦國。讓天下的將相在洹水之上聚會，相互溝通故有的嫌隙，殺白馬歃血盟誓，彼此約定：「假如秦國攻打楚國，那麼齊、魏就分別派出精銳部隊幫助楚國，韓國就切斷秦國的運糧要道，趙軍就南渡河漳支援，燕軍就固守常山以北；假如秦國攻打韓國、魏國，那麼楚軍就切斷秦國的後援，齊國就派出精銳部隊去幫助韓、魏。趙軍就渡過河漳支援，燕國就固守雲中地帶。假如秦國攻打齊國，那麼楚國就切斷秦國的後援，韓國固守城皋，魏國堵塞秦國的要道，趙國的軍隊就渡河漳挺進博關支援，燕國派出精銳部隊去協同作戰。假如秦國攻打燕國，那麼趙國固守常山，楚國的部隊駐紮武關，齊軍渡過渤海，韓、魏同時派出精銳部隊協同作戰。假如秦國攻打趙國，那麼韓國的部隊駐紮宜陽，楚國的部隊駐紮武關，魏國的部隊駐紮河外，齊國的部隊渡過清河，燕國派出精銳部隊協同作戰。假如有的諸侯不照盟約辦事便用其他五國的軍隊共同討伐他。」假如六國相親結成一體共同抵抗秦國，那麼秦國一定不敢從函谷關出兵侵犯山東六國了。這樣您霸主的事業就成功了。」

這個時候，一下子就把趙肅侯嚇到了，馬上表態「我還年輕，即位時間又短，不曾聽到過使國家長治久安的策略。如今您有意使天下得以生存，使各諸侯國得以安定，我願誠懇地傾國相從。」於是用金銀財寶綾羅綢緞裝滿了車子一百輛，載上黃金一千鎰（鎰是一個漢字，是當時的通用貨幣，也是古代的重量單位，合二十兩，一千鎰是兩萬兩），白璧一百雙，綢緞一千匹用來遊說各諸侯國加盟，並任命他為國相，以趙國國相的名義去遊說各國。

燕趙兩國遊說的成功，告訴我們對於小國、弱國主要靠嚇，要想他們認可這個威脅，主要靠模擬沙盤演練，蘇秦在整個講述的過程中，無不透著對戰國七雄的了解，並用各種情況下國家威脅的模擬推演，這才是這些國君相信蘇秦的真正原因。

但是，就在蘇秦順風順水的時候，突然發生了一件事，幾乎要破壞了蘇秦的合縱大計，秦魏兩國發生了「雕陰之戰」，這場戰役發生在公元前330年，雕陰就在今陝西省甘泉縣寺溝河一帶。秦惠王派犀首攻打了魏國，並且生擒了魏將龍賈，攻克了魏國的雕陰並打算揮師向東挺進，很可能接著會攻打趙國。

據"《史記·魏世家》雲:"秦敗我龍賈軍，斬首四萬五千。"雕陰之戰，大傷了魏國的元氣，魏國再也無力與秦國相抗衡，不得不將關中東部、黃河西岸和陝北的15座城池，供手奉獻於秦。魏則退出潼關，遷都大梁(今河南開封)。

危機來臨，蘇秦是如何埋樁布棋，化解危機，他想到了一個人，我們下講說「蘇秦遊說六國成就合縱偉業之智激張儀和韓王」。

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