H＆M中國內地業績增長最顯著 去年賣了88億

作者：時尚頭條網-周惠寧

面對全球時裝零售行業快速更迭，消費者的喜好和購買行為的不斷改變，H&M集團再一次站在了十字路口。

在截至11月30日的12個月內，H&M集團含稅銷售額同比增長4％至2317億瑞典克朗，不含增值稅銷售額為2000億瑞典克朗，約合1604億人民幣，毛利潤則同比增長1.69%至1080億瑞典克朗，毛利率為54％，扣除財務項目後的利潤則下跌13.3%至208億瑞典克朗。

圖為H&M集團去年第四季度和全年主要業績數據

圖為H&M集團去年第四季度和全年的毛利潤與毛利率變化

圖為H&M集團去年在全球10個主要地區的業績數據

按各地區貨幣匯率計算，H&M集團最大的兩個市場，德國和美國地區的銷售額分別下跌3%和增長2%至367.8億瑞典克朗和278億瑞典克朗，在總銷售額中的佔比為15.9%和11.9%，本土市場瑞典的銷售額則錄得1%的增幅至102.8億瑞典克朗。

值得關注的是，中國成為H&M集團去年銷售額增長最為顯著的市場，錄得上漲3%至110.3億瑞典克朗，約合88.5億人民幣。目前，H&M集團是唯一一個會公布中國內地具體業績數據的主要快時尚集團，而其競爭對手Zara母公司Inditex集團和優衣庫母公司迅銷公布的為亞洲地區的業績。

集團首席執行官Karl-Johan Persson表示，儘管2017財年集團業績增幅有所放緩，在部分地區出現下滑，但新推出的品牌正獲得消費者的積極追捧。據他透露，H&M集團的變革將圍繞三個主要領域進行，即為消費者提供最好的產品、最好的服務體驗和新的技術。

目前，H&M集團正在對其線上線下的資源進行優化組合，並加大對新興技術的投資，以令其面向消費者的網站、app以及RFID等系統反應更加靈活、順暢，並提高供應鏈效率。

與此同時，H&M集團還積極開發新的品牌和新的細分市場，去年9月，新品牌ARKET在英國倫敦開設了首家門店，目前還在比利時、丹麥和德國擁有線下門店，今年還將進入愛爾蘭，同時已面向全球18個地區開放了官網。

早前有國外媒體報道，為吸引更多的千禧一代消費者，H&M集團將推出全新品牌/Nyden，由瑞典語中的「ny（new，新）」和「den（it，它）」兩個單片語成，消息稱品牌設計工作室位於美國洛杉磯，Oscar Olsson將擔任創意總監。

據悉，該品牌產品生產周期為3至4周，既不根據四季區分，也不追隨潮流，定價將略高於集團核心品牌H&M，消費者可通過線上或線下快閃店購買該品牌產品。

除經營品牌外，H&M集團將推出旗下首個綜合型折扣零售商Afound，主要銷售時尚和生活方式類的男女裝產品，除自有品牌外，也會涵蓋外部的品牌。據悉，Afound平台將率先在瑞典試水，首家實體店將於今年在瑞典首都斯德哥爾摩的Drottninggatan開業。

鑒於全球實體零售行業依舊低迷，H&M今年將以擴張在線業務為主，並通過與天貓等第三方電商平台開啟戰略合作來進一步擴大電商業務規模。

10年前，H&M在中國內地開出了第一家實體店，截止目前，品牌實體店總數為438家，集團則擁有超過500家實體店和線上店。據悉，集團核心品牌H&M和H&M Home將於2018年春季入駐天貓，這也是H&M集團在中國除官網外首開官方線上渠道。

Karl-Johan Persson強調，入駐天貓將有利於激發H&M在中國市場的發展潛力，中國內地消費者也更容易接觸到H&M，集團旗下的Monki也在此前入駐天貓進行試水。

H&M早前表示，此次與天貓加強合作，除H&M和H&M Home外，還將探討更多新零售合作的可能性，這也意味著，雙方合作的想像空間巨大，H&M在控制實體擴張步伐的同時對現有門店進行技術革新，實現線上線下向結合的新零售營銷模式。

為更好地吸引中國消費者，H&M於去年10月正式在中國推出積分會員體系H&M CLUB，消費者加入後除可立即享首單受8折優惠外，還有機會參加H&M與其它設計師或品牌合作系列的預售活動。據悉，日本和中國是第一批引入H&M會員制度的亞洲國家。

此外，H&M近日邀請知名演員楊冪與趙又廷擔任品牌2018中國新春系列的代言人。據阿里巴巴在去年天貓雙11潮流盛典之後發布的《明星消費影響力報告顯示》，楊冪綜合得分最高，是實打實的中國「帶貨女王」。H&M發言人則表示，無論是推出會員活動還是邀請明星代言，最終的目的都在於進一步強化鞏固品牌與消費者之間的聯繫。

在渠道方面，H&M集團去年在八個新市場開設官網，目前其電商業務已擴張至包括科威特在內的44個市場。集團去年共新開479家店鋪，關店91家，凈增加388間門店，目前在全球69個國家和地區共有4739家店鋪。

2018年，集團預計新增390家線下門店。據悉，在新增的門店中，將有45家為包括家居系列的H&M門店，另外有95家為COS、&otherstories、Monki、Weekday、ARKET和Afound等品牌的門店，並將新增7家H&M Home的獨立門店。

圖為H&M集團旗下各品牌線上線下業務增長情況與未來計劃

隨著線上線下業務逐步實現一體化，集團預計2018年其業績將持續增長。

實際上，H&M集團一直以來都擁有一個清晰的全渠道戰略，也意識到了當前的時尚零售處境，Karl-Johan Persson早前表示，時尚零售業正在不斷增長, 並正處於一個廣泛而迅速變化的時期, 這是數字化的結果，隨著新的參與者進入市場，競爭格局正在重新劃定。

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