Adidas在潮牌紅利下崛起

17年中國有嘻哈的異軍突起，讓嘻哈潮流文化進入公眾視野，隨之帶來的潮牌服飾裝扮，也跟著成為了時尚圈的主流。

垂直於潮牌生意的電商平台YOHO！，整個17年的生意預估做到34億，市場對潮牌逐步接受與認可的背後，正是千禧一代成為社會主流的寫照。這些生於1984-2000年，在百度百科中標籤為「不安全、自我和高消費」的群體，已然成為了這個社會價值觀的輸出者，當然還有他們主流的消費能力。

而潮牌文化在中國經過十幾年的積累與發展，憑藉著中國有嘻哈的熱度，厚積薄發，喚醒了新一代消費者被同質化已久的時尚觸覺，在消費升級和快時尚的大背景下，來到了聚光燈前。

趨勢之下，紅利之時

試圖投資房產便出台限購令，計劃買入持有股市便腰斬套牢，意識到買比特幣致富政府便涉足區塊鏈，總是和潮流趨勢擦肩而過的你，逐漸意識到，跟對大趨勢，怎麼做都是對的，但又有幾人能夠逃出這凡人後知後覺的藩籬。

一直在潮牌領域布局的adidas，顯然成為了先知先覺的趨勢領導者，三葉草、Y-3、NEO，這些耕耘多年休閑潮流子品牌已有自己固定的受眾,而在15年阿迪發力潮鞋品類,讓adidas獲得了品牌與銷量的雙豐收,17財年阿迪交出了季度銷量同比上漲20%-30%的完美答卷,而其最大的對手Nike只有9%的增幅。

今天adidas中國官網的頁面，潮牌的即視感

雖然adidas的市值依然是Nike的1/4，但絲毫沒有掩蓋其近年在北美和中國市場的槍眼表現，其實早在16年前三個季度，大中華區就成為全球銷售額增長最快地區，增長25%。Adidas集團大中華區總經理Colin Currie指出：「運動表現系列和運動時尚系列成為增長的強大驅動力。」反觀消費者端，他們也更願意購買Adidas的復古鞋和休閑鞋，而不是Nike和Under Armour的籃球和運動鞋。

作為曾經與Nike分庭抗禮的一線運動品牌，adidas在05年後，便與Nike的距離越來越遠，到了15年，雙方從10年前市值的旗鼓相當，到10年後與Nike市值相差4倍，縱使一系列的品牌策略調整，slogan從impossible is nothing改為all in，卻未能阻止頹勢，在專業體育用品的道路上與Nike，甚至是UA越差越遠。

而體育除了專業競技屬性，其作為生活方式的潮流屬性，卻漸漸被市場認可，尤其在運動鞋高階用戶群sneaker界中，各種球鞋逐漸脫離其穿著的實用屬性，進而更多展示了收藏和文化的價值，adidas在球鞋文化潮流的變化中，似乎也意識到了這其中契機。

取勝之匙

2014年，北美娛樂圈紅人Kanye West與Nike分道揚鑣，adidas果斷下手簽下這位人稱說唱界畢加索的「侃爺」，當然在大中華地區，很多人對他老婆卡戴珊了解的更多一點。就此侃爺與nike聯名出了兩代的Air Yeezy潮鞋也宣告終結。

Air Yeezy2在小時代中的驚鴻一瞥

相比於Nike對侃爺的「藏著掖著」，阿迪可謂大方許多，在通過其旗下潮牌Y-3主理人山本耀司與侃爺的私交，達成合作之後，adidas立刻為侃爺推出了搭載2015年主推的中底科技Boost的聯名潮鞋——Yeezy Boost，並作出鞋子售賣給侃爺提成的策略，同時承諾為侃爺開發支線品牌和專賣店。對於新東家的鼎力支持，侃爺也是在各種公眾場合穿著新「椰子」「免費」打廣告，這無疑讓Yeezy Boost迅速成為潮流圈的潮物代言。

紡織面料的襪套鞋身已成為當今潮鞋必須的鞋身工藝

在侃爺的全情投入以及adidas的運動休閑策略之下，椰子的銷量也是一路看漲，而限量發售和渠道控制策略也讓椰子的價位迅速成為了sneaker界的奢侈品。Yeezy Boost的一舉成功，不僅建立了阿迪在潮流界的地位，也為阿迪後續潮鞋生意打下了基礎。

Yeezy Boost 2017年Q1成為銷售額最高的鞋款

為什麼是鞋？

與Yeezy Boost同期上市的還有兩款經典鞋款：Ultra Boost跑鞋和三葉草NMD，一款跑鞋一款休閑鞋，在鞋子功能性和裝飾性越來越融合的今天，兩款鞋都命中了潮鞋的特徵，同時也都作為adidas銷量復興的拳頭產品，帶領阿迪的各類商品的銷售額滾滾向上。

穿什麼鞋，能看出一個人的品味；做什麼鞋，能看出一個品牌的前途。與運動服飾很難在版型上讓消費者建立品牌認知不同，運動鞋的設計更容易建立品牌特色，依靠運動鞋帶動其他服飾類銷售，基本成了運動品牌的一貫套路。

Adidas就是這樣的一個品牌，早在1949年其創始人阿道夫·阿迪·達斯勒（Adolf Adi Dassler）用自己的名字為品牌命名時，它就是一家做運動鞋的公司，運動鞋的生產和設計顯然已經融入了阿迪的基因。

球鞋引領潮流

Yeezy Boost、Ultra Boost、Originals NMD在15年的相繼亮相，分別覆蓋了明星代言的聯名高端鞋款、跑步運動鞋款以及休閑鞋款，同時三款鞋都搭載了早在13年就研發出來的Boost中底科技。這個外表看起來就像廉價泡沫的TPU發泡材質，憑藉其完勝Nike Zoom的良好腳感，以及阿迪不易餘力的主推，順利成為了阿迪高端鞋款的標配，也代替伴隨adidas很長一段時間的中底緩震技術adiPrene。

三款球鞋在設計語言上，鞋身都採用了針織工藝，使得襪套般的鞋身，看起來十分修長，並且頭部尖隙，視覺上很輕巧，同時外露的Boost中底（或者Yeezy的水晶半透外底），更突出了鞋子的科技含量和高端價位。

一時間各大品牌也意識到了針織鞋面的大潮流以及運動裝備時尚化的大趨勢，nike作為行業大哥首當其衝，其他品牌紛紛效仿，大街小巷各種潮人自拍的標準裝扮都變成了，細腿收口褲，加一雙襪套鞋。就連國內品牌李寧也在17年連續推出多款潮鞋。

復古+襪套，今天潮流裝扮

adidas的成功，不僅帶起了友商的效仿，其自身經典鞋款Stan Smith和Superstar也在潮牌文化的帶動中變成了熱銷鞋款。貝殼頭Superstar更是成為16北美最暢銷鞋款。說來也奇怪，潮牌作為潮流的風口先驅，但卻總離不開經典復古元素的搭配。經典的設計語言經得住時間推敲，同時在潮人的眼裡，過去的「舊東西」更能體現自己對某種精神的追求。

不僅僅如此

有了Yeezy、NMD這樣的單品爆款，adidas在產品的發售策略上也是做足了文章：限量+聯名+配色+代言策略不停挑逗著消費者購物慾。

Yeezy和NMD的每一鞋款或配色的發售均採用限量策略，物以稀為貴的飢餓營銷，讓球鞋價格水漲船高，在嚴格控制供貨數量的策略之下，也讓這兩款鞋具備了成為潮鞋的必須特質。太大眾的東西成為不了潮牌。

限量發售的同時，adidas又做起了聯名。早在09年就通過籃球鞋與Clot推出過聯名鞋款，而今天潮款的爆發，讓聯名這種產品推廣方式變得更加簡單有效。與Clot、Bape、Superme

這些潮牌的合作鞋款，很好的保證限量的同時，有直接戴上了潮牌的標籤。

配色，adidas在近年鞋類產品發售上另個改變點。不同於早些年，阿迪一款鞋子只有集種配色，現在一款鞋有30多種不同配色風格，這迎合了年青一代主流消費者追求個性的需求。在「配色海」戰術的推行下，鞋子價值也被進一步挖掘，議價空間也變得更大。

同時作為傳統零售業，代言人對adidas的品牌建設更是起著立竿見影的作用，而adidas將更多精力放到了演藝藝人的身上，而非Nike一直秉持的體育競技明星。就像OPPO對微博熱度頭部的藝人「一網打盡」，阿迪的簽約策略也展現出大刀闊斧的決心，單看大中華區，先後簽下了Angelababy、彭于晏、陳奕迅、楊冪、易烊千璽等當紅藝人。

單品爆款、限量發售、聯名跨界、配色海戰術、潮流藝人代言，成為了阿迪業績爆發的有效戰術，而在這戰術背後是，adidas整體產品線從專業體育競技向休閑運動傾斜的大戰略。而近年時尚潮流品牌已經逐漸「歐化」，阿迪植根歐洲的先天優勢，使得它與年輕文化的聯繫也越發緊密。

對於adidas最為重要的中國市場，潮牌引領的市場潮流在17年已初見端倪，而其他各家體育品牌對於這塊市場在18年也在重兵部署，adidas能否在18年實現輝煌業績的延續，還是等待時間來做評判吧。

現在球鞋有了，時間有了，你卻沒興緻了。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！