專註泛娛樂空間運營及IP落地，「TOPSHOW」獲千萬元天使輪融資

《2017 中國 IP 產業年度報告》指出，「2015 年是中國 IP 產業的元年，中國的 IP 資源從那時起經歷了一輪浩蕩的跑馬圈地，2016 年產業領域開始出現井噴之勢，2017 年後，行業趨向理性。」 隨著 IP 產品走入更大眾化的局面，泛娛樂產業將迎來更大的機遇，但也面臨全新的挑戰。如何將線上巨大的流量變現？IP 3.0 時代，內容需要以更立體的方式全面觸達粉絲。

36 氪獲悉，近日泛娛樂空間運營商 TOPSHOW（拓普秀）宣布完成千萬元天使輪融資，北京九宜城領投。本輪融資主要用於市場拓展和產品線的標準化運作。

TOPSHOW 成立於 2016 年 7 月，目前已經和初音未來、全職高手及親子類海底小縱隊、小豬佩奇、超級飛俠、汪汪隊等 100 個熱門 IP 建立了版權合作關係。

商業模式上，基於人氣 IP 為線下商業實體提供空間運營和策劃服務；同時通過 IP 細分領域的運營，為實體商業的線下體驗及交互提供整體解決方案。

TOPSHOW 創始人劉英傑表示，集吃喝玩樂於一體的「商業地產」是線下最大的流量入口，但其本身也存在運營瓶頸。儘管 IP 自帶粉絲效應，但如何讓 IP 真正實現落地線下，並使 IP 粉絲成功轉化為商業體中的消費者則是另一回事。

讓場景里有內容，為商業中心減輕運維創收壓力

TOPSHOW 可以根據不同體量商業體的需求，提供多種 IP 細分領域的合作模式，減輕商業中心運營、創收壓力的同時，深入垂直客群，增強情感聯結，並最終延展與之契合的商業模式，幫助商業體豐富「拉新-存留-促活」的通路。

2017 年 4 月 ，TOPSHOW 舉辦超級 IP 「名偵探柯南 20 周年巡迴特展」，首日接待 16 萬人，展期內購物中心日均客流量同比增長 30%。

同年 11 月，TOPSHOW 自創品牌 ACGN 快閃式主題街區「貳拾叄町」落地重慶，引入了初音未來、火影忍者、全職高手、刺客信條、秦時明月、狐妖小紅娘、干物妹小埋等 30 多個國內外超級 IP，開展前三日累計吸引泛二次元客流超過 10 萬人次。

培養超級用戶，讓品牌運營策略更精準

在實際運營過程中，TOPSHOW 強調用戶思維。IP 和用戶之間的每一個觸點都有相應的標準化服務流程。其核心是「鏈接」，包括以下三個方向：

鏈接需求：即在打造 IP 線下場景時，通過門票及衍生品的售賣，向消費者提供基礎服務。

鏈接服務：即為營造更加符合 IP 場景的氛圍，融入用戶可以通過手機等移動設備參與的沉浸式體驗，如 AR 技術。

鏈接人：強調的不僅僅是滿足普通用戶間的簡單交互，TOPSHOW 更多要做的是，搭建某一領域的 KOL、專家與粉絲深層的交流空間。

TOPSHOW 引入 「IP+創新玩法+精心運營」的手段，吸引 IP 粉絲，提供優質場景體驗，使其產生情感歸屬，撬動消費者的社交消費需求，把每一個用戶都培養成超級用戶，從而達到精準沉澱線下二次元和親子家庭等客群，實現流量的變現。

去年 9 月，TOPSHOW 舉辦「捕夢系列之黑貓警長勇氣訓練營」，前三日累計客流達 80 萬人，成為當地新開業商場的現象級事件。年底，「捕夢系列之海底小縱隊探險之旅」開展前三日客流量達 120 萬人。

劉英傑表示，未來將不斷強化 IP 的社交屬性和體驗感，以沉浸式樂園、衍生品售賣、簽售會、見面會、NPC 任務點遊戲等多種形式落地。

從 IP 落地到泛娛樂空間運營

未來，TOPSHOW 也不會將自己局限在IP 落地的業務中，明星、影視文化 IP 等項目也在開發中。公司還將圍繞「空間新物種」（New Species）、「空間新鏈接」（New Link）及「空間新生態」（New Ecology）三大運營模式，深度參與線下實體商業的空間運營，打通線上線下服務鏈，從而打造屬於TOPSHOW自己的粉絲會員平台，致力成為中國泛娛樂空間運營專家。

目前 ，TOPSHOW已經和重慶、北京、貴陽等地的十幾家商業中心建立合作。未來，還會和多家國內知名的地產集團圍繞 IP項目落地及泛娛樂空間運營，建立深度合作。

本輪融資的領投方「九宜城」，在全國範圍內運營管理著近百家線下商業項目，業務涉及商業管理、品牌孵化、智慧商業等多個領域。九宜城聯合創始人吳英南表示，「我們持續看好消費升級等因素帶來的線下流量回歸，以及 IP 在其中的「催化」作用。未來是 IP 的大時代，讓 IP 有效的和商業融合，享受 B 端紅利；同時讓 IP 落地到線下零距離接觸精準客群，挖掘 C 端價值，這正是我們看重 TOPSHOW 的地方。」未來，雙方將在線下布局、項目孵化等多領域展開合作，產生持續的增值效應。

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