馬斯克用最強火箭打出了人類最貴的廣告值不值？

最新 02-08

北京時間2月7日凌晨4點10分，矽谷鋼鐵俠埃隆·馬斯克（Elon Musk）的 SpaceX公司，成功發射現役載重力最強悍的重型獵鷹（FALCON HEAVY），並且實現了兩個一級火箭的回收。

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鋼鐵俠將人類邁向星際旅行的里程，又一次大幅的推進了。恭喜人類又前進了一步，能低成本飛向太空。恭喜埃隆·馬斯克（Elon Musk），恭喜SpaceX公司的員工，請記住這一張張普通的臉。

特斯拉員工瘋掉了

作為一個創業者，深深理解特斯拉員工的喜悅，努力改變世界，苦盡甘來。

對於鋼鐵俠來說，這次發射重型獵鷹火箭只有一個目的：營銷公關。為2020量產的特斯拉跑車營銷公關，為特斯拉營銷公關。

但是特斯拉這次公關成本也不低，想替他算算這次公關花了多少錢？值不值得。

重型獵鷹火箭是目前人類現役的火箭中運載能力最強的一款。到底有多強呢？我們來看幾個數字：近地軌道（LEO）運載能力：63.8噸，基本等於10頭成年的非洲大象；地球同步軌道（GTO）運載能力：26.7噸，運得更遠了，但運個4頭大象還是沒問題的；火星軌道運載能力：16.8噸，如果火星降落問題不考慮，分分鐘丟兩頭大象到火星上；冥王星運載能力：3.5噸，這可是最近都有43億公里（繞地球10000圈）的一顆星球，「重型獵鷹」還是能夠運兩台小轎車過去。

正在車間里組裝的特斯拉跑車

火箭倉里的特斯拉跑車

跑車在太空中

這輛車上還用SpaceX為未來宇航員定做的服裝打造了一個「虛擬乘客」，並且被擺成了像在郊外兜風一樣的造型。車上同時還將不間斷播放一首歌——來自David Bowie的《Space Oddity》。

特斯拉跑車未來在運行軌跡

根據SpaceX的計算，這輛Roadster在進入「地球-火星」轉移軌道之後，將在太陽系內長時間飛行，如果沒有任何意外的話（其他物體在軌道上撞擊），這輛車將會在宇宙中飛行超過10億年。馬斯克甚至為此開了個玩笑——假如有一天外星人來了，他們也會看到這輛車在飛。

Roadster的定位是雙門四座硬頂敞篷跑車，將於2020年量產，售價為20萬美元，約合人民幣132.54萬元。加速0-60英里每小時僅需1.9秒，0-100英里每小時僅需4.2秒，最高時速可達250英里（400公里），續航里程超過620英里（1000公里）。

正如大多數電影中的女主角一樣，都是那麼性感和明艷動人，讓人想睡。Roadster跑車真的也是讓人艷羨，是人人想開的好車。

跑偏了，我們講一下火箭發射的成本。在埃隆·馬斯克（Elon Musk）的SpaceX公司沒有成功之前，衛星發射單位有效載荷的發射費用約在4 萬美元/kg以上，後來隨著SpaceX公司的崛起，現在衛星發射單位有效載荷的發射費用約在1-4 萬美元/kg，根據發射衛星的重量和發射難度有浮動。

如果按照4 萬美元/kg，本次發射的獵鷹重型火箭按照近地軌道（LEO）運載能力：63.8噸，本次發射的商業價值應該是4萬*63.8*1000=25.52億美金。

即使按照1 萬美元/kg計算，本次發射的商業價值為6.38億美金。用6.38億美金做這個炫酷的公關到底值不值？

據已知資料，日用品巨頭寶潔是全球最大的廣告主，2015 財年花費 82 億美元的廣告費。寶潔公司市值高達2300多億美元，82 億美元廣告費攤銷在其763億美元的銷售額中，顯得非常適度。而SpaceX公司估值僅為200億美金，2016年的銷售額也不過70億美元。由於汽車是一種非常複雜的商品，受制於電池供應和第三方供應商，產量的增長並不是那麼容易。所以花費6.38億美金做一次性的廣告到底值不值？會不會像原來中國山東有個秦池酒廠，為了奪得中央電視台標王，最後利潤抵不過廣告費用走向衰亡。

答案是非常值，是一次經濟的廣告宣傳。

第一、馬斯克把火箭發射的成本又大幅度的下調。據知乎用戶@太空精釀科普，獵鷹重型火箭預計報價僅為1億美元左右。如果是真的，這就是給人類的一個驚喜，這個價格大大低於以前報價最低的德爾塔4重型火箭的4.35億美元的發射均價，而獵鷹重型火箭的運力比它足足多出了128%。

所以這次的廣告費用是1億美金。作為一個銷售額70億美金的公司，每年營銷預算按照5%，也需要3.5億美金，花費1億，還有2.5億用於其他營銷宣傳，這是節制。

第二、這是一場不一般的廣告，其新聞、廣告效果在人類歷史上都是空前的。全世界的免費宣傳價值至少是10億美金，Roadster跑車在10年內會成為逼格最高的跑車，沒有之一。

第三、將來這輛Roadster在太陽系飛行的10億年里，時不時還能被人想起，引起話題。比如現在離火星有多近，什麼時候要飛近地球了，什麼時候又遠離地球了。這些話題讓人一直記住馬斯克、特斯拉，這都是企業的無形資產。