新零售圈地戰不亦樂乎 國美等投巨資打品牌

日前,一場全球互聯網公司和實體商業巨頭之間最大的單筆戰略投資引發業界震動。而其背後或正是在新零售競爭越發激烈的背景下,各巨頭的合縱連橫。看似未加入這場商業戰的國美,也已在新零售布局上加快腳步。

近日,國美提出新目標,計劃繼續向四五線渠道下沉,同時在近兩年進入「家·生活」業務拓展的成熟期,並提出2019年開始拓展到全品類和全行業,到2020年服務1億中國家庭的目標。

不過,這場新零售之火已經從渠道燒到了品牌營銷。在2018年「CCTV國家品牌計劃」中,除了傳統的家電巨頭,四大零售巨頭均在榜單之列。在這場營銷大戰上,零售巨頭們各有自己的新零售玩法。

新零售之戰升級

走過轉型的一年,2018年新零售已進入了「巨頭之戰」。先是騰訊入主永輝再投家樂福,隨後騰訊等三大巨頭投資約340億元收購萬達商業股份,開年連續的幾宗交易無一不透露出一個訊號:「巨頭之戰」正在上演。

在「新零售」的背景下,各種企業的合縱連橫已成為趨勢。

互聯網大佬們開始意識到回歸實體的重要,開始尋覓線下合作夥伴,跨界融合。而在線上零售商不斷向線下發展、滲透的同時,線下零售商也加速展開線上擴張,線下線上的合作方式也開始從業務合作、戰略合作升級為資本合作。

藉助大數據和雲計算,各類大賣場、專賣店等實體店都加入了「新零售」隊伍。零售巨頭也開始在合作中尋找擴張路徑,在線上和線下同步落地。

近日,國美也宣布了新的目標,加快新零售布局。不過,與其他三大零售巨頭的合作路線所不同的是,國美是在智慧家庭的多元領域進行延伸。

國美內部人士表示:「在新零售時期,國美尋求協同發展,其在家生活領域與行業協會及大品牌廠商聯合,通過建立共享零售雙平台,成立『家生活』共同體。

產業經濟觀察家梁振鵬認為:「國美提出的家生活是泛家電、泛家居的概念,其將家電行業延伸到了家電、家裝、家服務、家金融等領域,將傳統家電概念無限度擴大,這與現在常被提及的智慧家庭理念是吻合的。在經歷了一系列調整後,這一多元化戰略有利於國美在業績和規模上的發展,不過國美還需要加快落地速度。」

戰火蔓延

而這場新零售之戰已經從產品、渠道,蔓延到了品牌之上。

一個有意思的現象是,在2018年「CCTV國家品牌計劃」中,除了傳統的家電巨頭,四大零售巨頭均在榜單之列。而其背後可見行業競爭現狀。

隨著BAT在新零售領域全面開戰,國美等零售巨頭也迅速加入戰局,行業競爭越發激烈。幾大巨頭均通過入駐國家品牌計劃,捍衛一線地位,打響新零售卡位戰。

梁振鵬表示:「零售業發展多年,湧現出了最強大的四個零售商,從起規模、影響力和用戶來看,其都是相對較為成功的企業,代表零售業的轉型。零售業集中度越來越高,企業競爭力越來越強。」

國美內部人士表示:「國美主打的是雙線融合,加快家生活新品牌落地。實際上,國美早就開始在線上線下同步整合。國美線上通過線上線下一系列動作,重新確立國美互聯網和國美零售的新定位。更名、資本引入家裝商、擴張家生活館、社區開小店及家生活門店,均是國美轉型的具體動作。」

國美剛剛經歷了一輪變革。其線上重新進行資產整合,建立共享零售模式。其線下將「國美電器」更名為「國美零售」,推出家生活新品牌,開始在上下游產業鏈上從產品到資本層面的全面擴張,並擴建實體門店。

按照國美萬店計劃的規劃,其將新開2萬平方米左右的全品類智能「家生活」館模式,並在現有城市部署社區生活小店,未來三年將開設1萬家以上的線下「家生活」門店。

國美內部人士透露:「今年國美將重點圍繞家生活進行品牌轉型,通過入駐國家品牌計劃,加快線上線下融合形象的落地,顯現國美向家庭整體解決方案提供商、服務商的轉型、打造家生活新品牌的決心。」

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