小米要想在三年內重回國內第一，雷軍至少需要翻過三座山

雷軍公開信：

「2017年是小米的逆轉之年，這一年提前實現了年初提出的營收過千億目標，市場份額重新回到世界前五。」

事實上，筆者更願意稱即將畫上圓滿句號的2017年是小米紅紅火火恍恍惚惚的一年。除了如雷軍所言小米市場份額重回世界前五，小米海外市場拓展方面也傳來佳績。進入73個國家和地區，海外細分市場份額方面，印度市場排到第一，另外有9個國家進入了市場前三。

雷軍新年「小目標」

或許是基於2017這一年小米形勢一片大好，雷軍為小米設定了一個新目標：10個季度內，國內市場重回第一。

小米上一次拿下國內市場第一還是三年前的事。2014年，小米手機全年出貨量達到6000萬台，拿下了全國14.97%的市場份額，超越華為成為國內第一。那個時刻如同2017年雷軍收穫的滿意答卷一樣都屬於「小米模式」的輝煌時刻。

10個季度內，國內市場重回第一。這個對於小米來說有多艱難？

IDC：2017Q4全球手機出貨量數據

IDC數據報告顯示，2017第4季度，小米手機銷量排名上升到 世界第四！在市場整體下滑 6.3%情況下，小米獲得了驚人的 96.9%的正向增長。雷軍微博上談論這份數據稱：這說明小米經歷風雨洗禮後，獲得了用戶的更廣泛更堅定的認可。

全球手機市場出貨量整體下滑的情況下小米反而正態增長，著實令人驚訝。但是小米在國內市場的表現呢？

小米手機國內市場保有率變化趨勢

極光大數據報告顯示，2016年10月——2017年12月期間，小米手機在國內市場的保有率幾乎沒有增長，並且呈現下滑的態勢。事實上，自2015年開始，華為、OPPO和vivo等公司依靠供應鏈和線下渠道優勢迅速崛起，國內市場的小米便開始沉入低谷。IDC發布的2016年全球智能手機出貨量報告里，小米甚至於被歸類到「Others」（其他）中。

兩份數據結合起來看說明一個問題——小米手機正態增長的部分主要反饋在印度以及俄羅斯等海外市場，國內市場依然呈現下滑趨勢。

10個季度內，國內市場重回第一。雷軍至少要翻過三座山。

那三座山？先看一組數據：

2017年中國市場最暢銷手機單品

Counterpoint發布的2017年中國市場最暢銷手機單品數據，藍綠廠OPPO、OIVO屠榜，小米僅有一款上榜。

配圖來自知乎

2017上半年小米發布的手機數據。

2017年小米依舊高產，只不過國內市場銷量方面的表現對於藍綠廠而言要差那麼一丟丟。因此，雷軍要讓小米在10個月內重返國內第一，首先要翻過的兩座山就是藍綠廠的OPPO和VIVO。

事實上，小米近年來的廣鋪線下門店的戰略布局路線就有「取長補短」之意。像藍綠廠一樣做渠道下沉，做服務延伸。在立下重回國內第一的目標之後，雷軍還說了一段話：要以省為單位、以城市為單位、以每個縣鄉甚至社區網格為單位，在戰場的每一處始終保持勇猛機敏，寸土必爭、血戰到底。至於另一座阻礙小米重回國內第一的大山——華為，下一期再說。

文丨李民民

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