一個獵頭的自我修養

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Q｜小鮮肉s

A｜ 氪星獵客

獵問

Q1

獵頭是做什麼的呢？

獵頭有兩種業務模式KA和PS：KA-Key Account模式是指獵頭以客戶為導向，為企業（敲黑板）獵取中高端人才，也就是提供中高端人才的招聘諮詢服務；PS-Proactive Specialization模式是指獵頭以人為主導，幫助候選人找到合適的工作。

無論是KA還是PS模式都為了優化人才資本配置的效率，既幫助企業找到更合適的人才，將人才放在一個更合適的發展位置上, 推動企業的下一步發展；也助力人才尋找到更加合適的崗位，促進個人的職業發展。

所以其實做獵頭是一件非常有成就感的事情呢。

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一個來自實習小鮮肉的感慨…

Q2

獵頭VS人才中介？

服務對象不同

獵頭公司的服務對象是企業而非個人，所以收費也是只向企業收費；而人才中介往往是誰有需要向誰收費，很多時候是雙向收費的方式。

服務內容不同

資深的獵頭顧問,必定是對於人才對於市場有專業的判斷不僅能夠根據客戶公司不同的發展階段，在人力資源規划上提供專業的意見；同時,獵頭需要提供人選的評價、背景調查、薪資談判和意向把控等顧問式諮詢服務。而且對於候選人方，我們也是希望這個工作機會有利於他的職業發展，而不僅僅是一份工作。對比之下，人才中介只是提供企業和人才雙方的信息，進行匹配和撮合。

服務途徑不同

獵頭需要通過主動出擊，快速地從多渠道去尋訪客戶所需要的人才，而人才中介更多是利用平台上的資源進行匹配。

服務級別不同

獵頭主要是提供中高端精英級別的職位招聘服務，收費較高；人才中介重要是提供基礎性的職位招聘服務，收費較低。

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Q3

一個成熟的獵頭顧問的工作內容？

獵頭的工作流程大抵分為兩部分，商務拓展（即Business development，簡稱BD）和交付（即Delivery）BD的目的就是開發新客戶，獲取可靠的訂單，而Delivery的就是完成訂單。

Delivery可以分為：人才尋訪、面試評估、人選推薦、薪酬談判、候選人入職與入職後跟進。

Q4

如果在Kelly Services實習, 我能學到什麼？

獵頭實習生的工作內容主要是Delivery，即積極主動和顧問溝通，明確客戶的招聘需求，通過不同渠道快速精準地獵取到最合適的人才，以及後續的安排跟進。

這就包括了學習行業知識和企業的行業定位，找到這個合適的人並與之溝通，安排企業方與人選洽談合作的可能性（或者發現差異，及時調整人才尋訪的方向），面試成功後的背景調查，薪資談判，入職協調等工作。當然啦，如果有人力資源相關專業知識會讓你學習得更快。每個環節都有很多的學問在裡面，顧問都會給你最專業的指導。你會發現，你在最短的時間內成長起來。

而且我們非常鼓勵你積極主動獲取資源，在職的每一位同事都有自己非常優秀的一面，從他們的身上你都可以學習到很多東西。

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接下來要講正事+打廣告嘍! 分界!

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Kelly Services廣州分公司有華南區最優秀的獵頭團隊，坐落在繁華的萬菱匯40層，專註於互聯網、高新科技、金融、製造業、地產、醫療等行業的人才諮詢服務，被評為2017年「獵頭行業十強前三甲」，歡迎志同道合的你直接發簡歷到

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