格力手機不僅僅是一部手機 更是一本活教材

從「分分鐘滅掉小米」到「銷售5000萬至1億不是問題」，格力手機面世近三年來，一直都像是董明珠在獨舞。

那麼，再精彩的獨舞也要伴奏吧，而到了年關，格力手機的市場旋律中，突然多了一些不和諧的音符。

俗話說，欠債不過年。新年將至，所有企業都想儘快把這一年的賬單清了，開開心心回家過年。不過格力電器的供應商恐怕就沒那麼開心了，因為他們又遭遇到了曾經的尷尬。

近日多家媒體報道，部分格力供應商對外爆料稱，格力要求他們必須原價購買部分格力手機，不然將無法收到應得的貨款。據悉，供應商們被要求購買的型號為「格力手機2代」，其官方零售價為3599元。要說這些供應商在年前遇到這種事情，也真是夠糟心的。如果買個一兩台吧，估計格力這邊肯定不會給好臉色，要是買個十台二十台，自己拿著送誰去呀？要不，去逛逛某魚的二手貨平台？

對於這些報道，格力方面自然要出面澄清了。格力電器市場部部長陳自立在接受媒體採訪時就強調，沒有「強迫」，只是互利合作。還表示「買手機不是很正常嘛，、「並非只是用貨款抵押，也有現金和轉賬的」。

反正就是一句話，我沒強買強賣呀。

可以想像，絕大多數供應商為了保住自己和格力的合同，只能選擇購買。有個別供應商則對外透露：「我們也會核算成本，如果購買手機的費用相對訂單金額較小時，我們一般都不會拒絕。畢竟不能因為這點小錢，丟掉大合作。購買手機就當做公司銷售費用計算。」

其實，要說在商場里這點兒小動作還真不是什麼大事，但是這種心態卻凸顯了董小姐對自家手機產品的信心。這種心態要想真的做出一年五千萬甚至一億元的銷售額，無異於痴人說夢。

這可不是第一次了

其實，這並不是格力第一次在自家手機的買賣上使用強硬手段。

早在去年春節前夕，就曾傳出格力用手機作為貨款付給合作商的消息。當時曾有微博網友曬出圖片，顯示某電動汽車廠商（格力合作夥伴）與格力在合作過程中，遭遇格力提出用手機作為貨款用於支付，而該廠商又以3600元每部的價格將手機抵給了其他合作夥伴。

不知道，這些合作情況涉及了多少合作廠家，又與去年諸多二手貨電商平台大量湧現全新格力手機有多大關係。

另外，當時格力還曾被曝出要求所有公司員工必須購買自家手機的消息。這一要求自然也讓那些二手貨平台添了一把火。董明珠對此非常惱火，並在事後明確提出要求，格力員工年後必須刷（格力）手機上班。

格力有7萬名員工，當時有網友調侃道：「這7萬台手機銷量可能是格力手機中很大的一筆了。」

要知道，我們說的這些事情就發生在2016~2017年期間。都什麼時代了，這種逆市場潮流、逆商業規律的舉措，放在上個世紀九十年代可以，放在現在，只能說令人悲哀！

董明珠的「獨舞」

國內智能手機市場有很多小眾企業，但格力手機在其中絕對是一個「異類」。

從2015年3月18日，董明珠在中山大學博學大講堂首次對外宣布格力手機量產至今，已經過去快3個年頭了。而這三年時間，外界在智能手機市場上幾乎沒有看到任何關於格力手機的銷量信息。另外，格力前兩代手機也未曾開放過第三方銷售渠道，僅僅只在官網銷售。

手機產品要想做好，需要產品、市場、營銷、渠道等各方面形成合力，才能達成目標。而堅信「酒香不怕巷子深」的董小姐，卻只樂於不斷在各種公共場合為其站台，放出各種豪言壯語。雖然格力手機上市至今並未拿出像樣的成績，但其聲量並不小。在董小姐的個人秀里，包括第一代手機將自己設置成開機畫面，喊出秒殺小米、超越華為的口號，以及當眾摔手機證明質量，聲明只有買格力手機才可以跟自己合影……

如果盲目自信和喊口號能把一款手機產品做好，那蘋果、三星應該早就在全球市場消失無蹤了。

仍活在自己世界裡的董小姐，在格力手機的宣發方面絕對為集團省下了不少費用。但是，如今的80後、90後還吃這一套嗎？曾經是格力空調擁躉的60後、70後，又會愛屋及烏，轉投格力手機的懷抱嗎？

所謂時勢造英雄，不是董小姐廉頗老矣，而是這個時代真的無法用老一套去強壓、去感化了。

如今，外界始終無法得到清晰的格力手機銷量，只有董小姐自己曾脫口而出過幾個準確數字：「格力二代發布不到一個月，訂單已有35萬部，產能根本跟不上。按照我的目標，每天要賣10萬台，一年就是3600萬（台），目標不算高。」

那麼，我們替格力手機算算賬吧。以格力在2017年6月13日發布的格力色界手機為例，目前其在格力官網的銷量僅為6962台。這樣的銷量，平攤到上市後的8個月里，每個月不足1000台。而上市至今已經接近兩年時間的二代格力手機，在官網的銷量也不足3萬台。

在國內手機圈，很難找到比這銷量再低的小眾品牌了。

於是有心人發現，在格力手機官方銷售渠道近乎停滯的情況下，各大二手電筒商平台卻能發現很多在售的格力手機，而且絕大多數都是全新未開封的狀態。

據部分媒體分析，這些在二手平台售賣全新格力手機的用戶，絕大多數是格力在各地的經銷商。有文章稱，格力每個月會要求這些經銷商購買一定數量的格力手機。迫於壓力，經銷商們只好儘可能的少拿一些，而絕大多數手機最終都被以極低價格擺上了二手平台。

現在看來，格力手機距離董小姐日售十萬台的目標還相差甚遠。兩年多以來，個人秀最終沒有能夠成就一款明星產品的誕生。

手機屆最好的「遙控器」

時至2018年，一提到董明珠和格力手機，很多人會聯想到雷軍和小米。在2013中國經濟年度人物頒獎典禮上那個為期五年的十億賭約，即將在下半年正式揭曉。

五年的時間，董明珠在穩固格力白電本業的同時，也在不斷尋求擴張。從手機到新能源汽車，董明珠均有涉及。當然，這些項目在董明珠眼中都是最好的那一個——手機要日銷十萬台，電動汽車可以十年不用換電池。不過，現實中它們算不上成功，前不久珠海銀隆還因拖欠供應商款項，遭到多家供應商上門討債。

其實，董小姐本不應與小米爭這一口氣。因為，這原本就是平行線上的兩種思維模式。無法跟隨時代的步伐，永遠用「我從來就沒有錯過」的思想去經營手機、新能源車，只會重蹈下面這些企業的結局：諸如手機行業的MOTO、諾基亞；PC行業的惠普、康柏；互聯網行業的AOL、雅虎……

當然，格力手機雖然很難成為一款成功的手機產品，但或許會在其他領域發光。

格力曾在2014年的年報中陳述了對於做手機產品的初衷：格力會搶先爭奪智能家居入口，格力手機作為承擔鏈接和控制智能家電產品的載體，將成為連接各個家電設備並搜集數據的平台。現在看來，格力手機確實很好地承擔了鏈接和控制自家電器產品的任務，不過，它也僅僅做到了這一點。借用知乎一位網友的評論：「遙控器界的性能怪獸，3年內應該無同類可及。」

這款手機圈的活教材，值得更多人的冷靜思考。

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