「她經濟」強勢崛起，女人兜里的錢該怎麼賺？
「她經濟」與「消費升級」有著天然關係。
「她經濟」涌動，女性消費升級紅利應當如何抓住？
女性消費需求的不斷發展，已在開始引導一系列社會消費的新趨勢。而對於實體商業經營者和資本而言，針對女性的視角和需求開發市場仍然是必修課。
在她經濟下，實體商業應該如何經營，才能直戳廣大女性的心思，引發情感共鳴？
或許，這個命題真的值得我們去認真探討。
「輕奢」消費發威
輕奢的定義，一般是指300美元左右的消費品，也就是價位在人民幣2000元左右。通俗地說，「輕奢消費」就是一種可以負擔得起的「奢侈品消費」。
目前，80後、90後消費群體正在成長起來。尤其是一些女性白領人群，她們大部分品牌意識強，都有一定的消費基礎的「新中產」，但在可支配收入方面又未能承受高檔奢侈品消費。
再加上老牌奢侈品市場趨於飽和之際，「輕奢消費」既能滿足女性消費者追求奢侈之心，又是經濟可承受範圍內。因此，國內不少購物中心開始瞄準輕奢消費市場，不少國外著名輕奢品牌成為主力店吸引女性消費者。據統計，Coach、Michael Kors、Tory Burch、Kate Spade、MCM、Marc by Marc Jacob是國內購物中心輕奢陣營中活躍度最高的6大品牌。
未來，中國女性在經濟上將會更獨立，撐起的可能不止是半邊天，在北上廣深等一線城市甚至是大半邊天。我們將進入了追求個性，忠於品牌的 「小時代」。因此，「輕奢」經濟發展勢頭不容忽視。
未來的消費更需要「儀式感」
「儀式」會賦予某一時間段內發生的特定事件「與眾不同」的意義，而儀式感便是在儀式之中產生的體驗感。我們經常說的消費升級，其實不只是指追求品牌和買更貴的產品，而是追求生活的品質。對於女性消費者而言，未來的消費，更多的是追求的一種儀式感。
奈雪の茶廣州花城匯店
目前，不少新茶飲品牌受到女性消費者歡迎。比如如喜茶、奈雪の茶等品牌，Ta們不僅把門店空間的顏值有所提高，還專門開闢一個現泡茶的空間，配備泡茶師傅讓消費者去體驗茶葉沖泡的全過程，以技藝門檻和流程充分呈現出儀式感的重要性。
而在產品包裝上，主打高級手工餅乾的品牌Coookie9在包裝上大造文章，邀請知名設計師參與設計的餅乾包裝，到店消費餅乾包裝盒可以進行現場激光刻字刻畫，滿足高端用戶的個性化需求。如果僅考慮產品功能，那麼Coookie9就是手工曲奇。但當Coookie9把產品包裝滲透品牌內，一種僅屬於Coookie9的儀式感便油然而生，同時也不斷在提升消費者的消費體驗。
對於未來女性消費趨勢而言，專業標準之上，讓品牌更有儀式感，這樣她們才會樂意去為產品買單，為品牌背書！
「打卡」和「拔草」成趨勢
消費者都會有一種叫「打卡」和「拔草」的心理。尤其是女性消費者，注重外表之餘，也愛跟風和分享。而到了朋友圈時代，中國女性在社交平台的分享比例更達到了80%。她們更願意通過即時的圖文和視頻在社交網站與朋友進行互動。
舉例而言，許多在一二線城市工作的白領女性，下班後並不就近用餐，而寧願忍受擁擠的地鐵公交，輾轉數十分鐘去某個網紅餐廳就餐，這就是一種典型的「打卡」行為。比如，近日，星巴克首家海外臻選烘焙工坊Roastery在上海開業，吸引了不少消費者排隊消費；有時她們願意節衣縮食，去高級餐廳享受一次高級消費，這是「拔草」行為的一種。
隨著消費升級，未來注重顏值和逼格的實體店將會越來越多，這樣的「打卡」和「拔草」的行為發生頻率將會越來越高。
運動健身正當時
在「她經濟」的影響下，真正地了解女性用戶的需求、提高用戶粘性、搶佔女性市場才是商家的核心競爭力所在。
現今的女性的收入越來越高，自主性越來越強。她們時刻會注意自身形象、氣質和精神面貌，她們比男性更為講究健康，更注重健身、塑形，這給健身和運動用品市場帶來不少額外商機。樂刻、超級猩猩、覓跑……一系列小型健身房的出現，受到了不少女性白領的青睞。
而女性健身的消費觀念也有了根本性的變化。健身可以不花錢，或者少花錢的觀念已逐漸被「花錢買健康」的理念取代。過去女性存在專註於外表美容的誤區，現在女性已經把健身和美容緊密結合在一起。新的健身消費觀念，讓職業女性們理直氣壯地把錢投入到健身市場中去。
此外，女性健身運動服飾的市場正在悄然崛起，專業女性運動服裝市場的潛力不可忽視。耐克、阿迪達斯、安德瑪等國際運動品牌，以及Chanel、H&M、ZARA等奢侈和快時尚品牌，早前就瞄準了女性運動市場，推出了女性運動產品。隨著國內品牌的加入，女性運動市場或將成為下一個新戰場。
「辣媽」經濟不能忽視
隨著2016年二胎政策的全面放開， 「辣媽」經濟市場也開始火爆起來，從傳統媽媽們關注的母嬰服裝店、兒童攝影、親自早教機構等業態，開始擴散到了專屬媽媽人群的美容、化妝、家居等全領域精細化人群的需求類別。
不同於60後、70後的消費觀念，80後、90後這類女性消費群會將關注度從孩子向自身轉移。越來越多的女性開始不以「為帶孩子而蓬頭垢面」為榮，她們堅信外表與帶孩子這二者並不衝突。
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作者 | Panda 圖片 | 新店商研習社及互聯網
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