初嘗收購甜頭！Coach 母公司第二財季收入大漲35％

為更好地應對激烈的市場競爭和需求多變的消費者，於2014年升任集團首席執行官的Victor Luis提出了以收購為主的擴張戰略。

作者 | 周惠寧

自去年7月以24億美元買下競爭對手 Kate Spade 後，美國輕奢品牌 Coach 母公司 Tapestry 的業績似乎開始步入正軌。

Tapestry 集團（NYSE:TPR）昨日公布第二財季業績，截至12月30日的三個月內，集團銷售額同比大漲 35% 至 17.9 億美元，超過華爾街預期的 17.7 億美元，毛利率為 66%，凈利潤則因 Kate Spade 的收購成本而同比大跌 68.2% 至 6320 萬美元。

圖為 Tapestry 集團第二財季主要業績數據

圖為 Tapestry 集團第二財季和上半財年各品牌主要業績數據

按品牌分：

Coach 銷售額同比上漲 2％ 至 12.3 億美元，可比銷售額上升 3％，其中全球各地電商業務均有增長，毛利率為 68.8％，營業利潤為 3.61 億美元；

Kate Spade 銷售則錄得 4.35 億美元，可比銷售額受批發業務減少和電商業務促銷影響而錄得 7% 的跌幅，毛利率為 59.4％，營業利潤錄得 4500 萬美元；

Stuart Weitzman 的銷售額上漲 2％ 至 1.21 億美元，毛利率為 60.8％，營業利潤為 2400 萬美元。

圖為 Tapestry 集團第二財季各品牌門店數量

截至報告期末，集團旗下三個品牌在全球共有1334家門店，其中 Coach 品牌有967家，Kate Spade有284家，Stuart Weitzman 為83家。

集團首席執行官Victor Luis在財報發布後的電話會議中表示，Coach、Stuart Weitzman 以及 Kate Spade 的業績對集團總收入的增長均有貢獻，證明集團在各品牌的資源整合方面正不斷取得進展。

在渠道方面，Coach 和 Kate Spade 已意識到百貨業的逐漸衰敗，開始不斷縮減品牌在百貨渠道的出貨量，Victor Luis 指出，包括百貨渠道在內的批發銷售額在集團總收入中的佔比已慢慢縮小，並透露 Coach 品牌在北美地區的業績已出現改善，第二財季錄得3%的增長。

Victor Luis 透露，集團已收回 Kate Spade 在中國內地、香港、澳門和台灣地區業務的經營權，以及Stuart Weitzman 在中國北方的業務，這兩個舉措將有利於集團更好地掌控旗下品牌。

實際上，集團此前也曾通過類似地方式來回收 Coach 品牌經營權，於2008年收購了品牌在大中華區的合資企業 ImagineX。去年，集團還回收了Coach品牌在澳大利亞和紐西蘭地區的經營權.

Victor Luis 還指出，Stuart Weitzman 和Kate Spade在中國南方地區和東南亞市場還有很大的發展潛力，未來集團會陸續回收這兩個品牌在上述地區的經營權。

為更好地開發澳洲市場，集團在完成對 Coach 品牌分銷業務的回收交易後，將在悉尼建立集團的澳洲中心樞紐，以進一步刺激旗下三個品牌在澳洲地區的業績增長。Victor Luis 表示，澳洲地區和中國、日本等地區不同，無論是 Coach、Kate Spade 還是 Stuart Weitzman，品牌規模還不足夠大，要想直接獲得盈利增加並不容易。

在產品方面，Tapestry 集團已意識到產品個性化的重要性，將進一步推廣旗下品牌的定製服務。據悉，在第二財季內，全球共有32家 Coach 門店提供 Coach Create 服務，消費者可選擇不同的茶玫瑰、紀念徽章、數字或字母來定製屬於自己的手袋產品。

據悉，集團計劃今年底前把 Coach Create 服務推廣至超過250家門店，占其門店總數的40％。此外，Kate Spade 和 Stuart Weitzman 也分別推出了定製服務。

鑒於中國消費者對於全球奢侈時尚零售行業走勢的影響力不可小覷，Coach 品牌於上個月宣布中國演員兼創作歌手許魏洲成為其首個男士產品全系列中國區代言人，並公布了他演繹的品牌2018春季系列廣告形象大片。據時尚頭條網統計，去年至少有20個奢侈時尚品牌宣布了中國大使或者代言人，這體現出全球時尚產業對於中國市場的重視。

此外，由於集團在香港聯交所的交投量偏低，香港聯交所已批准其香港預托證券與今年3月2日撤回上市地位，並於1月30日收市後停止買賣。未來集團計劃將資源集中投放在其第一上市地，即紐約證券交易所。

Tapestry 集團第二財季業績報告發布後，諮詢機構 Telsey 分析師 Dana Telsey 將集團的股票評級提升至「跑贏大市」，她在報告中表示，Coach 品牌業績恢復增長一定程度提高了投資者對集團未來發展的信心。

對於2018財年下半年，Victor Luis 表示對三個品牌的發展持樂觀態度。

其中，Coach 品牌與擁有 1.3億 Instagram 粉絲的90後當紅明星 Selena Gomez 的合作已初顯成效；Stuart Weitzman 上任一年多的創意總監 Giovanni Morelli 所負責的系列產品銷量均獲得市場的積極反響；對於Kate Spade，新創意總監 Nicola Glass 負責的首個系列將在集團的指導下推出。

此外，Victor Luis 強調，集團在上半財年已嘗到品牌多元化所帶來的好處，因此未來會繼續關注市場中有潛力的人才和品牌，繼續擴大集團的品牌矩陣。

有分析指出，擺在Tapestry面前的問題是，專註於手袋和配飾領域，還是增加一些服裝品牌，又或是通過增強創新能力和發展一些經典款以對抗多變的流行趨勢，Tapestry Inc.的下一次收購或瞄準美國以外的市場及皮具以外的領域。早前有媒體報道，Tapestry曾計劃收購Burberry。

對於 2018 財年全年，Victor Luis 預計集團總收入將同比大漲 30％達 58 億美元至 59 億美元之間，凈利潤增幅則在 17% 至 21% 之間。

財報發布後，Tapestry 集團股價昨日逆勢大漲 9.01% 至每股49.02美元，目前市值約為139.4億美元。

你離洞察時尚的距離只差一個APP

24小時滾動報道 時尚新聞 最先知道

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！