6位健身教練的故事：他們的行業秘密，如何找到一個合格的教練？

天下 02-08

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春節近在咫尺，你現在腦子裡想什麼我們都知道——每逢春節胖三（？）斤的魔咒要何時才能打破啊？

據不完全不權威動動腦子就想得到的數據顯示：春節之後，是都市年輕人在健身房辦卡、請私教的高峰時段。

平心而論，請私人教練的確是最有效率的減肥塑形方式了。可你又擔心：健身教練的套路之多，連起來可以繞地球兩圈半了吧。

印象中的健身教練，是一年四季都穿著緊身小背心兒，巧舌如簧地花式勸你買私教課，又愛在朋友圈裡瘋狂發雞湯的一群人。有人覺得教練沒門檻，身材練好點，是個人都能當；也有人說教練就是合法賣肉。GQ 實驗室的職業性價比欄目繼酒店大堂經理之後，盯上了健身教練。

我們採訪了6位教練，他們講了很多行業的秘密，還有如何判斷一個人會不會買課、私教課的套路和話術、遇到過哪些奇葩的會員，以及如何找到一個合格的教練。

看完他們的故事，GQ 實驗室提前祝願你，春節之後的減肥健身之路，可以稍微順遂一點點。

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很多人對於健身教練最大的印象就是，他們真的好喜歡催人去上課啊。有的教練恨不得一周讓你來7天。很多人覺得奇怪：我私教課錢都交了，不去上課，你不是躺著就能賺錢嗎，還老來催我幹嘛？

其實不是這樣的，如果你買了 10 節課，上了 3 節不來了，另外的 7 節就叫「死課」，我們教練一毛錢也拿不到，全都被健身房賺走了，教練賺的是課時費，只有你上了課，我們才拿得到錢，所以教練們才會像催命似的讓你來消課。

賣私教課也都是有固定的套路的，健身小白們最容易上套。一般一上來就是對著你的體測結果挑毛病，最常說的就是你體能不行、心肺跟不上或者基礎太差這類的。

然後就會問你的目標是什麼，比如增肌或者減脂等等。情況摸清楚了之後，教練就會當著你的面給你列一個健身計划出來，看起來可詳細了可用心了，其實這些計劃就跟 PPT 模版似的，每個教練心裡都背的滾瓜爛熟。

比方說你想增肌，那這個計劃呢就會分成三個階段，我叫它「圈錢三步走」，第一階段是 2 個月的「適應期」打基礎。第二階段是 4 個月的「增肌期」，這個階段包含學員真正的訴求，但一定要往後放，不能一上來就增肌。第三階段就是「鞏固期」。

每個階段怎麼也得上 30 多節私教課，一套下來 3 萬塊錢跑不了。你要是跟教練說想直接進入「增肌期」，那教練們就會苦口婆心地說：「你基礎太差，不打好基礎練什麼都白搭，你現在這個體能根本堅持不下來。」

雖然多數人都只會買前兩個階段的課，但那也足夠了，「鞏固期」說白了就是為了多賺點錢想出來的由頭罷了。

其實負責任的教練不會為了錢讓你沒完沒了地買課，因為我們都知道不可能讓一個會員一直跟著我們練，學員也會成長，成長之後我們就不再被需要了。

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我從體大畢業之後就當了教練，現在工作2年多，每個月到手能有個一萬多塊錢吧，但有時候不好意思跟人說自己是健身教練，因為對方總會用一種「那你肯定沒上過大學吧」的眼神看我。

這也不賴別人，所謂的「教練證」含金量很低，基本上給錢就能拿證，上崗前只需要培訓七天，甚至三天速成的也有。有些速成的教練連各個器械練的是哪一塊肌肉都記不住，被問到的時候還要悄悄瞥器械上貼著的說明書才能回答得上來。

人們總覺得有張嘴就能說相聲，身材練好點就能當教練，看似沒什麼門檻，其實門檻在門裡面。入了這一行發現大家身材都很好，有的學員練得比教練還好，這時候你想讓學員買你的課就得靠真本事了。

大家如果實在不知道怎麼分辨一個教練的好壞，你就去看這個教練有沒有四大證（ACE、NSCA、NASM、ACSM），這四個是比較受認可的，而且還特別貴，你看像 ACE，考一次就得 13800。

看完證書再看獲獎，健美比賽拼的是肌肉的勻稱性，每塊肌肉都要練到，不能有短板，能在健美比賽里獲獎的教練，教普通人絕對是綽綽有餘的。

其實教練們最苦的就是比賽的那段時間，有的人 3 天要塞進肚子 20 斤雞胸肉，有的把體脂減到 5%，比快餓死的人的體脂還要低，還有的會選擇去「打針」，肌肉真的很難長，健美不打針，熬不到出頭的日子。

但平時不比賽的時候是不會為了保持身材去打針的，因為這東西副作用很多，而且會影響生育，網上有句玩笑話叫：「打針讓肌肉長多少，你的丁丁就小多少。」當然這是不嚴謹的，只要你停止打針，有些副作用是會慢慢消失的。

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我現在在 CBD 這邊的一個健身房，工資的話，旺季能拿到 3w，不景氣的時候可能就是 1w 左右。會員有大公司高層，也有旁邊小區的大爺大媽。

平時除了教課，我還要在健身房裡發掘那些可能會買私教課的會員。我找人的時候一般先看鞋子，倒不是看品牌，而是看鞋子干不幹凈，如果一個人的鞋子特別臟，那他對自己的身體也不會太用心。

還有一個套路就是在你休息的時候跟你說：「我想買個錢包，你幫我看看這個好看不」，然後給你看一個 LV 錢包的照片，再假裝很猶豫地說：「哎，就是有點貴了」。一般會員都會接著問一句多少錢，教練就說大概 4000，這時候你的反應就很重要了，如果你說「太貴了吧」，那教練就會知道你的消費水平大概到哪了。

套路多了，會員們也會戒備心很重，你純粹好心的提醒，他們也不會聽。

我們這的一個阿姨，每天都在跑步機上裹著保鮮膜走 4、5 個小時，我上去跟她說這樣走不科學，會流失太多水分，她就用一副「少來這套，你就是想賣我課」的表情看著我，我後來就不自討沒趣了。有天我在淋浴室碰見她正在吹頭髮，嚇了我一跳，她整個人都是癟的，身上掛下來一層皮，軟趴趴的蓋在肚子上。

還有的會員會直接問你能不能幫他練出八塊腹肌，我給他解釋腹肌六塊或者是八塊都是天生的，如果天生只有六塊，是練不成八塊的。結果他直接甩下一句「那我去找能給我練出八塊的教練」就走了。

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以前賣課挺容易的，大家要麼自己瞎練，要麼買課，沒別的選擇，所以有些教練們態度很強硬，比如會跟會員說：「你必須買私教課，不然你自己鍛煉肯定會受傷」，這就很容易讓人反感，結果現在把很多人都逼到去跟著 Keep 練了。

教練圈普遍是瞧不起 Keep 的，因為 Keep 主要針對的是「健身小白」，教練們覺得裡面的課程太初級，但尷尬的就是健身房裡會買私教課的人，多數就是健身小白們，所以 Keep 正好搶了教練的生意。很多教練看到會員跟著 Keep 練，會做出一副痛心疾首的表情，但其實心裡酸的很。

把課賣出去只是第一關，更難的是讓學員堅持來上課。我入行八年了，學員以小白領為主，大家不來上課最常用的理由就是加班和女生生理期，但後來我發現，越是有文化的學員就越能想出一些幺蛾子理由來逃課。

我們會把收到的逃課理由直接做成榜單，放在一進門的大屏幕上，讓學員們看看自己請假的理由都有多荒謬：

「教練，我白天洗澡了，健身完還要再洗澡，我是干皮，一天不能洗兩次澡。」

「我下班之前喝了咖啡，喝完咖啡鍛煉的話我怕心率過快對身體不好。」

「教練我現在 78.5kg，等我吃到 80kg 湊個整數就來，這樣也能更好地看到健身效果。」

「上次練完之後肌肉還有點酸痛，證明鍛煉的效果還在持續，我等不疼了再來。」

「今天我上班化了妝，沒卸妝不能鍛煉，對皮膚不好的。」

「教練我今天中午吃了黃豆，舉啞鈴使勁的時候怕放屁。」

「女朋友說我鍛煉就是為了去健身房勾搭妹子，不讓我來。」

「教練，我昨天飛機打多了，沒有精力。」

在眾多學員中，想減肥的學員是最愛請假和騙教練的，說自己控制飲食了，回家該做的訓練都做了。結果一上秤，體重反而漲了一斤，這讓我們教練怎麼辦？你騙我們，我們只能也騙你，訓練的時候為了加大你的訓練量，做動作計時的時候會故意讀的很慢，把時間延長，我們把這叫欺騙法則。

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我在入行之前是跆拳道運動員。到現在當教練也有十多年了。感覺這個職業還挺受歧視的，別人常常會跟我說：「哇，你一個女孩子練成這樣幹什麼？這樣嫁的出去嗎？」

而男教練們最常受到的歧視就是被認為是「頭腦簡單四肢發達」，同事跟我說他去參加那種陌生人比較多的飯局，別人一開始還會認真聽他講話，但當知道他是教練之後，他的話就被徹底無視了，因為很多人總覺得教練什麼都不懂，就只是個肌肉花瓶。

而且很多人都覺得我們教練就只吃沙拉和雞胸肉，有時候在飯館碰到會員，還會被冷嘲熱諷一番：「喲，你們教練告訴學員不能吃高熱量的東西，結果自己跑來吃火鍋啊？」我們教練也是人啊，也會想吃炸雞火鍋冰激凌的。

以前人們來健身房是來鍛煉的，現在是來玩手機和社交的。

進了健身房先坐那玩十分鐘，動作不管做了幾個，手機一響立刻就停，舉完一組啞鈴趕緊回條微信，鍛煉五分鐘，拍照倆小時。還有就是，不要一邊跑步一邊玩手機，從跑步機上摔下去 10 個人，一半是因為玩手機。

現代人來健身房的動機更是五花八門。有四十歲的老闆來問女大學生要微信的，有網紅帶著攝影師來打光拍照的。也有把健身房當偷情場所的，兩人各有家室，天天在健身房摟摟抱抱。還有花錢擴展社交圈的，之前遇到一個做房產銷售的，被她老闆要求來健身房認識人，每天不鍛煉，打扮的花枝招展就在健身房晃悠找客戶。

我們最怕的就是大爺大媽來體驗的，說是體驗，其實就是為了占點小便宜，免費上個課洗個澡，關鍵是佔便宜吧，還不給你好臉子看，有時候會練到一半對我喊：「服務員，給我倒杯水」。他們是絕對不會辦卡的，你稍微跟他們提一下，他們會很不屑地說：「人家那麼大的公園都讓人免費進，你這小屋子辦啥卡啊這麼貴。」

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健身教練的工作時間其實是完全不固定的，你的會員要什麼時候上課，你就什麼時候來上班。我有兩個會員，一個要求早上七點上課，上完之後他直接去上班。另一個是下了班再來上課，每次上完得 11 點了。那段時間我每天都是六點起，十二點才到家，也是沒轍。

做教練的想要賺大錢其實只有兩條路，一條是積累好資源自己出去單幹，開工作室做健身房，憑本事掙錢。而另一條路就簡單多了，就是出賣皮相或者傍大款，健身教練可能是僅次於模特和演員，最容易被包養的一個群體了。

我們健身房裡有很多貴婦會員，公司規定男教練要每天和 3 個女會員聯絡感情，在朋友圈裡發自己的半裸肌肉照，而且一定要配正能量文字煲雞湯，比如「有些人正在努力，而有些人還在做夢」；「放棄可以找到一萬個理由，堅持只需一個信念「；「好身材只留給有毅力的人」。

發裸照和博感情是很有用的，有的女會員買了課會直接跟你說「你不用帶我上課，陪我聊天就行」。現在弄得教練跟主播一樣，老鐵們會給喜歡的主播刷火箭，而我們的貴婦會員會幫那些長得好看嘴又甜的教練續課當打賞。

還有的都準備買課了，結果過了兩天又反悔，說我跟她聊天不夠主動。她希望我早午晚都要慰問她，我覺得她們需要的不是一個健身教練，而是一個男朋友。

不光是貴婦們想要包養小狼狗，教練中希望被包養的也不少呢。我們這兒有個男教練，老在場子里撩這些貴婦會員，也不賣課，就是瞎撩。後來有一天他悄悄跟我說，他的一個教練朋友被富婆會員包養了，還給了一輛賓士開。他說這件事的時候，語氣里透露著恨不得是自己被包養。前幾天我看見他在朋友圈裡曬了一把賓士車鑰匙，可能是得償所願了。