雷軍：小米2020年要做國內第一！可問過華為 OPPO了嗎？

小米剛剛舉辦了年會，雷軍在年會上毫無顧忌的設定了一個新的目標：10個季度內，國內市場重回第一。 10個季度，也就是說最遲2020年的時候，小米要做國產手機第一。設定目標自然是好的，但是，問過華為了沒有，OPPO、vivo能答應嗎？

2017年的小米，確實有不少的收穫，至少在手機銷量上逐步擺脫了2016年暴跌的陰影。雷軍說，2017年是小米逆轉之年，市場份額重返了世界前五。

不過，世界前五的說法還有待商榷的，因為按照IDC的統計數據來講，小米是位列第五的，但按照Counterpoint的數據來看，小米則位列第六的。

當然了，不同的數據公司因統計方式不同，稍有差別，但總的來講，2017年的小米確實有逆襲的跡象。

不過，雷軍說要在10個季度內重回國內市場第一，這個目標能不能實現呢？

就小米本身而言，小米手機的盈利能力很弱。

雖然小米正在積極的改變產品策略，希望中高端產品的佔比能有所提升，所以小米note系列、小米MIX系列不斷推新。但是，小米MIX2發布的時候，小米轉向中高端的希望就已經破滅了。

小米MIX2的發布會上，雷軍反覆強調了小米高性價比的策略。而與此同時，肩負轉向高端市場的小米note系列宣布失敗，定價降低、硬體配置妥協。而旗艦產品全面屏版小米MIX2也因顧及銷量問題，相比前一代產品大幅降低售價。

另外，自紅米系列推出後，小米手機的銷量中紅米佔比節節攀升。有評論稱，小米手機2017全年出貨量中，紅米系列佔據9成。這就是說，小米手機的利潤極低，雖然2017年全球銷量第五（或第六），但盈利能力很低。而盈利能力決定了一個企業後續的增長能力強弱。

相比之下，首先在銷量上小米與華為、OPPO、VIVO已不在同一水平。

據GFK統計數據顯示，2017年全年中國手機市場銷量中，華為（含榮耀）以1.0255億台位居第一，其後是銷量7756萬台的OPPO和銷量為7223萬台的VIVO，而小米則已5094萬台的銷量位居第五，稍少於銷量5105萬台的蘋果。

數據對比發現，在產品銷量上，華為國內銷量是小米兩倍，而OPPO、vivo也比小米多出近50%。

而在利潤方面，據Counterpoint數據顯示，2017年第三季度，華為平均利潤是15美元/台，OPPO是14美元/台，vivo是13美元/台，而小米僅有2美元/台。

這就說明，近年來華為發力中高端市場已經獲得初步的成功，而具體落實到產品上，華為P系列、Mate系列的銷量和用戶受歡迎程度就足以說明問題，華為成為國產手機高端旗艦的代表品牌。而OPPO、VIVO也憑藉各自的產品人群定位和功能主打，獲得了一大批用戶的認可。比如OPPO R系列的R9S、R11、R11S等，vivo的X20、X9、Xplay5等。

但小米，由於依靠高性價比策略，雖然銷量上有所提升，但利潤低。而且高性價比最大的弊端是用戶粘性差，這也是就導致2016年小米手機斷崖式暴跌的原因之一。而2017年銷量的提升，很大程度上是因為小米MIX系列產品發布的帶動。

另外，對於小米而言還有一個更為不利的事實，那就是國際競爭中印度市場門檻的提升。

雷軍在公開信中提到，印度市場連續兩個季度第一。這是小米2017年全球化進程中取得的最好成績。據IDC公布的數據顯示。2017年Q3，小米在印度市場的出貨量達到920萬，而且，Q3季度小米全球出貨量是2760萬，國內是1570萬台，也就是說，當季度小米全球出貨佔比45%，而印度一個國家市場則佔到國際市場銷量的80%。

但在印度市場，小米仍然是採用的高性價比策略，其銷售的主力機型則是紅米note4、紅米5A等價格不足千元的產品。

不過，印度政府近來先後兩次提高手機進口稅率，2017年12月份，印度政府將手機進口稅率從10%上調至15%。而就在本月2日，印度再次宣布，手機進口稅率從15%上升到20%。雖然小米在印度建廠可避免因稅收上升帶來的影響，但實際上，除手機外，生產手機所用的配件、比如電池、充電器、數據線等的關稅也加收了10%-30%。而且，印度政府還將對攝像頭、顯示屏、手機外殼等加收10%以上的關稅。

稅收的提升，對於小米而言自然會有很大的影響，持續的高性價比策略將使得小米在印度市場陷入有銷量沒盈利的尷尬境地。

雷軍說，2018年的小米是全球市場開疆拓土，國內反擊戰的一年。

但是，小米的全球市場靠印度，而印度市場只能幫小米賣出紅米衝擊銷量；而國內市場的反擊戰，小米的低端品牌和利潤正在隨著銷量的提升越來越近的扼住小米的成長。

10個季度重回國內市場第一，目標高遠，但現實卻很悲慘。

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