和管仲學點生財之道

讀史明智

齊國得以成為春秋第一個霸主，和齊桓公任用管仲推進改革富國強兵分不開。說起管仲，除了治國理政是一把好手，對經濟也很精通，他在齊國推進經歷改革，很多超前的理論和做法，直到今天還讓人驚嘆不已。他在經濟上提出「遂滋民，與無財」，就是養育民眾，讓窮人富起來， 「輕重魚鹽之利」及「徼山海之業」 ，運用輕重之術也就是貨幣和價格控制商品流通的方式對外策划了貨幣戰爭，推行 「准平」制平衡糧價；按照土質好壞、產量高低來確定賦稅徵收額 ；運用「山澤各致其時」實行歷史上最早自然環境保護法 ；制定「九府圜法」，政府統一鑄造貨幣。這一系列措施環環相扣，很快使齊國實現富國強兵。管仲除了對經濟政策大政方針改革在行外，理財也是一把好手。下面兩個故事，充分利用資源，無中生有，積累財富，值得借鑒。

管仲

菁茅之謀充實周天子財用

平王東遷，建立東周后，國力一天不如一天，很多時候要靠大的諸侯國給他撐腰，來維持名義上的威信。這不，周朝天子實力弱小，收入有限，花錢講排場（作為天子，有些排場必須得擺）大手大腳，財務出現困難。眼看入不敷出，要申請破產保護了，心一橫，借著僅存的威信，下令向各個諸侯國徵收錢糧，可惜大家都不把周天子當回事，沒人響應。周天子只好求助當上霸主的齊桓公。齊桓公作為霸主，一個口號就是尊王襄夷，天子有困難，他不得不頂在前面。可是怎麼解決財政困難犯了難，總不能全由自己買單吧。齊桓公想不出對策，只好問計於管仲，沒成想，管仲說這事簡單，用一種菁茅的茅草就能解決問題。菁茅出自長江、淮河之間，是一種三條脊梗直貫到根部的特有植物，管仲讓周天子的下屬把菁茅產地的四周封禁起來。在周天子到泰山祭天、梁父山祭地時，要求諸侯必須攜帶一捆菁茅作為祭祀之用的墊席，不按照命令行事的不得隨從前往。這樣，諸侯便都載運著黃金爭先恐後地奔走求購菁茅，菁茅一捆難求，價格暴漲，周天子靠賣菁茅，賺夠諸侯的黃金，七年都不用向諸侯索取貢品，這就是有名的菁茅之謀。

管子之謀

陰里之謀助齊國大賺錢糧

還有一個故事，說是齊桓公想朝拜天子，去朝拜肯定要向天子獻禮，但齊桓公又不想自己拿，就借口賀獻費用不足，問管仲解決的辦法。管仲這次回答也十分乾脆，說這個好辦，請大王下令在陰里築城，這個城要求有三層城牆，九道城門。齊桓公聽的雲里霧裡，但出於對管仲的信任，還是決定照辦。管仲接著說，利用築城的機會讓玉匠雕制石壁，一尺的定價一萬錢，八寸的定為八干，七寸的定為七干，石珪四千，石瑗五百。石璧完成後，管仲就西行朝見周天子，表達了齊桓公想率領諸侯來朝拜先王宗廟，到周室觀禮的想法，希望周天子發布命令，要求天下諸侯凡來朝拜先王宗廟並觀禮於周室的，都必須帶上彤弓和石璧。不帶彤弓石壁者不準入朝。周天子一直靠齊國照應，又想齊國帶頭朝拜是好事，就向天下各地發出了號令。諸侯一時半會，找不到石璧，聽說齊國有得賣，都爭先恐後的用黃金、珠玉、糧食、彩絹和布帛來購買石壁。齊國的石壁流行全天下，齊國因此賺錢巨額財富，八年沒有徵收賦稅，被後世稱為陰里之謀。

上述兩個故事，雖然有誇大其辭的可能，但如果仔細分析，會發現管仲通過把某些價值有限的物品，通過運作變成象徵身份又必需的奢侈品，而提前壟斷這種商品的生產和銷售，賺取巨額利潤。這有點像巴菲特所說的特許經營商品一樣，經商做生意如果有特許經營商品，那一定是暴利行業，作為普通人，雖然很可能沒機會賣這些特許經營商品，但可以從上述故事得到啟發，開闊思維，學有工作需要而別人又沒有的一技之長，成為專才，壟斷這種能力，並進行適當的運作，那麼你自然掌握生財的先機。

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