看看在亞馬遜平台上的賺錢方式有哪些？

從電商的交易本質功能上看，亞馬遜跟任何一個電商平台一樣，買家Buyer跟賣家Seller賬號必定是同時存在的。

首先，從註冊身份類型上的區分來看：

現在的Amazon Buyer賬號類型分為個人買家和企業買家（Amazon Business Buyer），Amazon Business Buyer除了享有普通個人買家的權益之外，還可以看到Amazon Business Seller設置的針對企業買家的批量折扣價格。目前在亞馬遜買家群體中絕大部分是普通的個人買家，不過企業買家的數量近年的增長速度也很快！

Amazon Seller也一樣可以用個人或企業身份註冊，甚至最早發布Amazon Business項目時個人身份註冊的普通第三方賣家賬戶只要店鋪指標符合要求即可直接註冊Amazon Business Seller功能。當然目前申請Amazon Business Seller功能必須要提供公司信息了。與Amazon Business Buyer對應的Amazon Business Seller（簡稱AB）一般都是直接Amazon Seller Central(簡稱3P、SC或AS，也稱為3P Seller即普通第三方賣家賬戶)的基礎上像註冊FBA功能一樣簡單地申請到位的。其申請要求如下：

獲得企業賣家標記的績效指標

註冊身份對於新賣家而言其實沒有什麼影響，後期銷售額增大後涉及稅務問題時可能會要求以企業身份運營。只是針對中國賣家而言，目前只有北美站點還可以用個人身份成功註冊，其他站點目前因為KYC、VAT等平台審核資料和相關國家政策的因素導致個人身份幾乎無法成功註冊下來！

更多時候，我們是從平台賦予的功能來區分亞馬遜賬戶類型：

針對Amazon Buyer，在平台功能方面，我們一般分為普通買家和prime買家。Amazon Prime類似於京東的Plus會員，按月按年付費，新用戶可以免費試用30天。其專享的服務有很多，比如Prime專享特價商品、次日達等，還有免費電影、免費音樂、50萬本Kindle電子書，免費保存照片到亞馬遜Cloud Drive等電子訂閱服務。

針對Amazon Seller，我們通常都是根據平台功能來區分為個人賣家計劃（individual selling plan）和專業賣家計劃（professional selling plan）。通常我們都簡稱之為個人賣家和專業賣家。

PS：目前，在平台賣家功能方面，對在亞馬遜後台進行了品牌備案註冊的賣家又比一般的專業賣家的功能要更多些，比如圖文版描述即A+頁面、頭條廣告、早期評論人計劃等功能現在就只有進行了品牌備案成功的賣家可以使用。

個人賣家和專業賣家

對此，極大部分人都造成過這樣的錯誤認知：「個人賣家就是個人身份註冊的賣家賬號，專業賣家就是企業註冊的賬號……」！

事實上，無論是個人還是企業身份註冊的賣家賬號都可以在individual selling plan和professional selling plan之間隨時進行切換，影響的只是收費方式和賬戶功能的異同，個人賣家計劃無需月租，以美國站為例，個人賣家計劃是按出售的商品件數收取服務費0.99美金/件，而專業賣家計劃不存在此項服務費，只是每個月收取39.99美金的月租服務費。除此之外，個人賣家計劃不能享有搶佔購物車以及亞馬遜的後台的促銷、廣告、批量上傳文件和數據報告等系列功能。因此，我們一般正常運營的Amazon Seller都選擇專業賣家計劃，只有在需要長期停售的情況下為了避免繼續交月租才會轉換為個人賣家計劃。

個人賣家計劃VS專業賣家計劃

值得注意的是，因為選擇亞馬遜的審核機制越來越嚴格，個人賣家計劃要重新轉換為專業賣家計劃的時候可能會觸發一系列資料的審核，包括但不限於曾經KYC提供過的那些資料，如最近的收付款賬戶完整賬號、郵編、營業執照、法人身份證、銀行賬單、地址證明等信息資料。因此資料不全或不方便獲得符合要求的審核資料的賣家賬戶降級為個人賣家時需謹慎！

我們知道亞馬遜自營商品占很大比例，很多第三方品牌的Listing也有由Amazon.com作為offer在售。這是因為Amazon 除了Seller和Buyer這兩種性質的賬戶之外，還有一種賬戶類型叫Vendor，即Amazon的平台供應商賬戶。

目前，Amazon Vendor又分為Amazon Vendor Central（簡稱VC）和Amazon Vendor Express（簡稱VE）。

VC與VE賬戶本質上都是Amazon Vendor，即亞馬遜自營產品的供應商賬戶，跟傳統外貿類似的一種B2B模式。只是作為電商平台的產品供應商，有著其特定的規則要求。

VC和VE賬號的區別：簡言之，VE是VC的簡化版。

• 1.註冊條件：我們從VC的官方上可以看出，VC是邀請制的，亞馬遜不邀請你，你是無法申請的，但是VE可以自己申請。不過目前中國賣家申請VE賬戶的通過率還是比較低的，目前主要扶持的是中國品牌製造企業。

• 2.銷售產品流程：如果你申請做了VE，亞馬遜不會直接採購你的東西，他會先讓你寄幾個免費樣品。亞馬遜稱之為測試產品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會對你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了，但是會根據你的樣品貨值下單，比如說20美金的可能要提供六七個，100美金的可能提供兩個免費樣品。

• 3.賬期：Seller的賬期現在是14天，據說現在還可以申請1天到賬！而VC和VE的回款賬期則要長很多，據悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜談判，你可以談到30多天，但是如果是VE的話，你是沒有談判資格的，目前就是固定的60天。

• 4.上傳產品數量：VE可以上架85個產品，VC是沒有限制的。

• 5.A+頁面支持度：VE不是全面支持A+頁面的，新註冊的VE目前至多只提供5個免費A+產品頁面，而VC是全面支持A+頁面的。

Amazon Vendor Express

簡單而言，VC與VE商家都是通過亞馬遜供應商管理平台（類似Seller Central的後台）把產品賣給Amazon，以美國站為例，VC與VE商家的產品在Amazon.com上以「Sold by and ship from Amazon」的方式進行銷售。但產品的編輯上架等也都是由商家自己完成。只是其編輯許可權比普通第三方賣家高，並且更容易獲得購物車。因此，普通第三方賣家很怕被VE/VC賬號跟賣。

然而，直至目前為止，大部分賣家還是更加願意選擇做普通的Seller，而不是Vendor。這是因為Vendor雖然存在以上那麼多優勢，但是也有其劣勢：

• 1.中國賣家需要通過國外本土公司才便於申請VE賬號。但是經營國外本土公司是一個高成本和高難度的事情。

• 2.資金流轉速度慢：根據Amazon現有的針對 Vendor的付款政策，比Amazon Seller的14天收款時間長了將近4倍！雖然VC可以跟亞馬遜談判縮短一定的賬期時間，但是比方賬期60天，但是我30天就可以付給你，但是30天付給你，我要拿走1%到2%的優惠，比如我們賣給他的產品是100美金，他會講到九十多美金，並且他會卡在那一天才打給你，不早也不晚。

• 3.產品沒有定價權：Amazon Vendor的結算政策，條款里清楚說明：供貨商給Amazon提供的採購價格只是一個參考，而Amazon有權根據實際銷量決定實際的產品採購價格是多少（相關內容也可以在Vendor Express中提供給amazon的價格頁面看到提示）。

Pricing

因為亞馬遜可以任意拿你的產品做促銷，可以把價格做得很快低，甚至當你的Listing培養起來，賣得很好的時候，亞馬遜告訴你我要壓價，比如原來的採購是15美金一個，現在是12，你賣還是不賣？不賣的話Listing怎麼辦？因為渠道已經培養起來了，所以這點還是比較噁心的。

• 4.配送時效限制：亞馬遜是根據你發貨的時間 （the 60-day period starts when the product is marked as shipped）開始做賬期，同時他還會給你一個配送時效，一般是兩個星期，比如：1號給你下訂單，7號到14號要把貨送到，如果7號之前送到了，或者14號之前收到了，他都可以拒收，所以如果本地沒有倉儲也是挺大挑戰，因為你沒法正好卡在那一天。如果你提早或晚了，一個是可以拒收，一個是可以處理你的罰金。

• 5.沒有辦法得到終端客戶信息：首先你不能像Seller一樣第一時間收到對於產品問題的反饋，因為訂單不在你手裡，所以你手上沒有這些數據，沒有辦法去聯繫客戶，客戶是誰你不知道。然後就是客服，你聯繫不上客服，也對客服沒有控制權。然後對產品也沒有控制權，亞馬遜允許你設置最小起批量，一個就可以賣給你，你也可以設置5或者10，但是就有可能不利於銷售，而且每次給你下單的時候，可能是按一個星期的量下給你，所以一開始這個量比較小，但是他賣了一段時間不好賣之後會退給你，他會慢慢退給你。

Seller群體數量多，競爭大，而Vendor也有其優劣所在！做任何事都是機遇與風險並存的，關鍵在於哪種類型是跟自己的資源比較匹配！比如針對我現在西安培訓的這批學員，因為他們前期主要是學網路營銷的，那麼我也推薦他們可以去做Amazon Affiliate，類似於Google聯盟廣告的亞馬遜聯盟廣告賬號。

其實Amazon早已是一個很綜合化的平台，在Amazon.com的首頁的低端導航中我們就可以看到很多從中獲利的方式，掌握好任何一種都能有所收穫！

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