新零售的熱潮下，達人店脫穎而出 向分享經濟的時代進發

近年，移動互聯網界掀起了「新零售」的浪潮。馬雲更是在阿里雲棲大會中明確了「新零售」的概念，他認為，純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。

在這樣的大背景下，社交新零售生態平台「達人店」近日宣布獲得由如川資本領投的6500萬Pre-A輪融資。

所謂新零售，都有它區別於傳統之處，對此，CEO李偉表示，達人店走的是新共享路線，比如Uber共享的是私家車的空閑時間，而達人店共享的是每一位達人店的影響力。

運用尚妝強大的供應鏈與物流系統，建立自己的線上渠道，讓每一個小微意見領袖成為「輕創業者」，不僅在線上打造自營店鋪的影響力，更促使一批成熟店長成功在傳統商場、社區開設線下門店，建立自品牌。

正是這樣一份一份小小的力量，匯聚在一起，越聚越多，如滾雪球般越滾越大，才造就了「達人店」今日的輝煌。

據了解，達人店創始團隊均是來自天貓、支付寶、歐萊雅、薇姿等知名互聯網公司和化妝品集團的精英人士，CEO李偉更是非同一般。

2010年，從國外歸來的李偉就職於阿里巴巴。

創始人李偉

擔任淘寶商城（現天貓）UED首頁視覺設計師的他，在真實地接觸過阿里巴巴的大數據後，做出了一個大膽的分析：三大電商類目中，服飾類數據驅動的難度較大，3C類則存在貨品質押效率低以及價格過於透明的問題。

相比之下，美妝類的優勢就顯而易見。首先，庫存風險低，庫存安全性係數較高；其次，品牌溢價最高；再者，電商很看重的平效比（每平米倉庫所產出的銷售額）也最高。

2013年7月，李偉和原阿里的幾位同事一起創立了尚妝的前身雲集。

2014年8月，更名「尚妝」，網站年銷售額超過了1400萬元。

在「資本寒冬」里，達人店的崛起，並非偶然。

作為國內首家提供全站化妝品「先試後買」服務的美妝B2C 平台，它開創了業內全新的具競爭力的商業模式，是一家以大數據為驅動，並以智能首飾為切入口的新一代智慧美妝正品電子商務平台。

其最新開發的一款智能手機殼，內部設置有CPU和8個觸點，通過手機殼與用戶皮膚的接觸就可以獲取用戶的皮膚水油平衡數據，並將數據傳回到手機APP里，結合手機GPS晶元獲取所在地的溫度、濕度、粉塵、日照指數等數據，判斷用戶的皮膚狀態並給出相匹配的產品解決方案，大大提高了用戶體驗感。

此外，眾所周知，傳統電商依靠廣告和購買補貼獲得訂單和用戶的模式會相對繁重，尤其是在資本緊縮的寒冬期。

於是，尚妝把從 2014 年就開始運營的「達人說」升級為「達人店」，讓每個用戶都可以在社交媒體上開一間自己的精品小店，與淘寶類似，但絕不相同。

淘寶只是提供一個開店平台，店主因為私人性質，貨源混亂，真假難辨，無法杜絕假貨的產生，而達人店直接採取集團式採購，和各大供貨商簽署戰略合作夥伴協議，統一進貨，統一倉儲，統一物流，從源頭處直接杜絕了假貨產生，同時90天無理由退換貨，PICC承保正品險，所有進口跨境商品實現了微信支付，保稅區直接發貨。

達人店的店長們不需要囤貨，不需要打包、不需要設計研發，所有的供應鏈、品質保證都以尚妝作為強大的後盾，銷售收益及推薦獎勵都可0手續費提現到支付寶，無凍結，達人店長們只需要利用自己的專長和社交影響力去宣傳推廣，毫無後顧之憂。

李偉表示，自己的想法就是，讓每一位有專長的小微意見領袖獲得價值回報，讓每一個好的產品通過用戶去獲得新的用戶。

正如此，尚妝達人店以去中心化、碎片化的營銷開創了社交零售的新模式，並且拓展了新品類，於是得以在同類競品中脫穎而出。目前，達人店已經吸納了17萬註冊用戶作為店長。

李偉表示，正如阿里巴巴服務於中小企業，未來的趨勢一定是服務有商業夢想的個人。達人店可以在這方面充分發揮優勢，把不擅長的方面交給更專業的人去完成，從而達到提高效率的目的。

作為新零售的創新生態，達人店的首開先河，或許已經成了後來者的方向，這也更能定義未來新零售的模式。既然新芽已經萌發，不如一起拭目以待，萬物生長吧。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！