指紋識別之王：指尖上的戰爭從未停止
來源：本文由 半導體行業觀察（ID：icbank）原創
業績增長超100%，利潤增長超100%！
當業界都在看淡指紋識別市場的時候，匯頂在這一市場將FPC擠下了第一的寶座，並在不斷的通過收購，拓展等方式將指紋識別晶元應用到筆記本、智能鎖等IoT產品線上。
對於匯頂來說，佔據國內指紋識別市場第一的寶座，僅僅是發展的開始，指尖上的戰爭從來沒有停止過，也將延續到未來！
與FPC的指紋識別之戰
匯頂是指紋識別市場的後起之秀，在此之前一直都是FPC統治指紋識別晶元市場。
從2013年蘋果推出iphone 5s之後，2014年，在華為等國內廠商的推動下，指紋識別開始在國內流行。
2014年9月，華為推出了搭載指紋識別晶元的Mate7手機。
當時，華為為了解決指紋識別方案的難題，找遍了國內多家指紋識別方案提供商，最終選擇了瑞典FPC的方案和產品。儘管晶元每顆增加了成本100元人民幣左右，但是由此獲得的用戶體驗和安全需求的滿足，讓當年的Mate7大賣，成為此後一段時間裡競相模仿的對象。
而FPC也憑藉著Mate7的大賣，迅速拿下國內多數市場份額，自身體量兩年內實現了20倍增長。
同樣是2014年，匯頂看到市場機會，調整重心，集中指紋識別業務，利用本土之便與FPC近身肉搏。
至2016年，也就是所謂的指紋識別元年，指紋識別市場實現了大爆發，當時新發布的智能手機中大多數都配備了指紋識別功能，甚至上至高端旗艦手機，下至千元機，都配備了指紋識別。
根據當時的不完全統計數據顯示，其中，由FPC供應的手機機型達到50多款，遙遙領先於其他晶元廠商。
而在同期的智能手機市場上，匯頂供應的機型僅在10款左右，但是即便如此，也依舊沒有抵擋住匯頂崛起的態勢。
同年，魅族發布了國內第一款正面按壓式指紋識別手機，採用了匯頂的指紋識別晶元，同時，在其他終端品牌的推動下，匯頂的業績可謂蒸蒸日上，一發而不可收拾。
價格戰不可避免
無論在哪一個市場，當應用趨於成熟之後，價格戰就成為不可避免的事情。
隨著匯頂指紋業務的進一步發展，與FPC的狹路相逢成為必然。
同時，由於產業鏈已經趨於成熟，成熟市場下的競爭更為激烈，價格戰也是愈演愈烈。
可以說，當指紋識別進入發展元年的時候，各個廠商星期的價格戰已經將利潤空間不斷壓縮。
與此同時，還有很多廠商不斷加入到戰團當中。
匯頂和FPC的戰爭還沒有結束，思立微入局華為供應鏈，進一步加深了市場競爭和價格戰的慘烈程度。
價格戰的爆發，讓指紋晶元價格不斷下降，也進一步拉低了指紋晶元廠商的毛利，對FPC是如此，對匯頂來說也是如此。
根據來自國內統計機構旭日大數據的數據顯示，2014年，匯頂的指紋晶元的平均價格超過60元/顆，到2015年，指紋晶元的平均價格下降到了不到23元/顆，到2016年平均價格再度下降，滑落到不足17元/顆，而到了2017年年初，這一價格已經降至10元/顆左右。
這樣的價格下降趨勢對於很多廠商來說都是致命的，對匯頂這樣的業務構成公司來說也是如此。
從匯頂的業務結構情況來看，匯頂業務主要包括指紋晶元，觸控晶元和固定電話晶元。
2014年到2015年，匯頂以觸控晶元為核心業務，而隨著市場的變化，2015年，指紋識別晶元成為匯頂第二大主營業務，佔比達到23%。到2016年，指紋晶元更是急速發展，佔比達到公司總業務收入的75%，原先的觸控業務僅為25%。
匯頂的生存之道
在各家廠商由於價格戰的到來，利潤空間被壓縮的同時，匯頂反而活得很好。
數據顯示，2016年全年，匯頂實現營業收入30.79億元，同比增長175.04%，後凈利潤8.51億元，同比增長126.52%。
與此同時，匯頂在2017年正式超越FPC，成為國內第一大指紋識別晶元供應商。
那麼匯頂是如何做到的呢？
一方面是長期的技術積累。連續三四年高速成長，技術積累是必要前提。匯頂在指紋行業專註的結果是研製出活體指紋識別方案、IFS指紋識別方案、蓋板指紋識別方案和Coating指紋識別方案的全系列指紋識別解決方案。按照匯頂董事長張帆的話來說，這些都是苦幹的結果。
憑藉技術和成本優勢，匯頂的指紋識別產品成功獲得華為、OPPO、vivo、樂視、中興、小米、魅族、聯想、金立、TCL、Amazon、Dell、HP、ASUS、acer 、TOSHIBA、Panasonic等眾多海內外知名終端廠商的認可。
尤其是隨著終端品牌的集中化發展，手機產業供應鏈也出現了集中化現象。集中化的態勢之下，匯頂獲得如此眾多客戶的認可更是難能可貴。
另一方面是客戶的集中化。大客戶的進一步集中，使得匯頂的客戶能夠進一步穩定，擁有大客戶的支持，可以保障公司的穩定收入來源。
實際上，隨著手機行業集中度提高，中小手機創業公司越來越難，整個行業迅速進入成熟期，趨於固化，很難再有新的市場機會。這是匯頂科技不得不面對的一個巨大挑戰，同時還得面對一些中小競爭對手價格戰。
匯頂的思路可以說是在穩定了頭部的大客戶之後，努力爭取小客戶，同時開拓指紋市場的範圍。
匯頂董事長張帆
將指紋識別帶進其他領域
在2017年台北Computex展會期間，匯頂董事長張帆曾表示，匯頂目前已經獲得中國華為、vivo、中興、小米、魅族和韓國LG、Nokia、華碩等公司客戶。其中進入華為最新手機P10具有里程碑意義。在中高端主流安卓品牌手機里，匯頂打破了FPC的一家獨大。
同時，匯頂也在根據終端市場的走向，在技術上尋求突破。譬如，積極研發屏下指紋勢必技術，以搶佔下一個發展機遇。
在2018年上班的第一天，張帆發表的主題為「堅定前行，以創新勢力築造世界級中國芯」新年獻詞中透露，匯頂屏下指紋識別技術的立項到現在已經近5年，過程充滿挑戰，最終有望在2018年實現大規模商業應用，並且能用性能最好的屏下指紋晶元為2018年的手機市場增添新的活力。
屏下指紋識別技術一直是匯頂科技在攻克的新技術應用。台北電腦展上，匯頂也帶去了屏下指紋Demo方案。
除了智能手機市場之外，匯頂還在開拓其他指紋識別可能用到的市場。
2016年開始，匯頂的指紋晶元擴展到PC領域。2017年5月23日，華為在德國柏林發布的新一代MateBook X筆記本電腦首次搭載了匯頂科技的指紋晶元。
2017年9月，匯頂首次發布了「應用於智能門鎖的活體指紋解決方案」，正式宣布進入智能門鎖市場。
與此同時，匯頂還積極在物聯網，智能汽車等多個領域積極布局，尋找潛在增長點。
近日，就有消息顯示，匯頂旗下全資子公司擬通過現金收購恪理德國公司，增強公司在物聯網產業的布局，加速NB-IoT相關產品的開發進程，進一步提升公司的整體綜合競爭力。
張帆曾在接受採訪時表示，手機正在跟手錶、家居建立聯繫，未來物聯網的應用不僅僅是消費者領域，在其他眾多領域都將有廣闊的應用。
事實上，物聯網涵蓋智能家居、車聯網、移動醫療、工業互聯網等方方面面，市場之大超乎想像。匯頂自然也需要把在智能手機和觸控上的優勢擴充到其他市場。
指尖上的戰爭從未停止
對於匯頂來說，指尖上的戰爭從來沒有停止過。即便是在超越了FPC之後的現在，匯頂也從來沒有鬆懈過。
指紋識別技術，去年最大的打擊就是iphone x放棄使用指紋識別技術，也引起了外界的很多猜測。
張帆曾表示，面部識別和指紋識別並不一定是「魚和熊掌」，從用戶的使用安全性出發，多種生物識別方案都能夠取得很好的發展，提供很好的用戶體驗。
尤其是在全面屏的趨勢下，指紋識別的後置，實際上是降低了對指紋識別技術難度的要求，因此，市場的需求量依然很大，匯頂也會持續關注這一領域。
指尖上的戰爭從來不僅僅只局限在智能手機上，匯頂也不會止步於此。張帆的目標，是在未來繼續發展優勢產品的同時，提高匯頂的競爭力，在此基礎之上，擴展應用領域，才能成長為一家真正的世界級中國芯公司。
文/半導體行業觀察 劉燚
今天是《半導體行業觀察》為您分享的第1492期內容，歡迎關注。
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