又一個手機大佬，陷入危機？
導讀：在樂視手機陷入困境之後，又一個手機大佬遭遇危機？
又一個手機大佬，遭遇危機？
創始人股權被凍結，捲入巨額債務糾紛
剛進入2018年，中國手機行業就傳出一條爆炸性的新聞——1月16日，媒體報道，金立手機董事長劉立榮41.4%股權被法院凍結，時間為2018年1月10日到2020年1月9日。
緊接著，金立被爆在深圳和上海陷入了多起訴訟，而網易科技通過查詢發現：金立多家子公司出現動產抵押、債權轉讓糾紛中。
這是國產手機繼2016年11月樂視傳出債務、資金危機後，又一重量級大佬被曝出驚人新聞。
它出自「中國手機大佬圈子」
曾與中國手機黑馬巨頭，出自同一個公司
值得一提的是，金立手機出自一個特別的「中國手機大佬圈子」，與中國手機黑馬巨頭「步步高派系」——OPPO、ViVO有交集。
1989年，年僅28歲的段永平，到中山市怡華集團下屬的一間虧損200萬元的小廠當廠長，段永平接手後兩年，廠子扭虧為盈。
5年後、1994年，段永平把這家公司的產值做到了10億（1994年的10億，不亞於今天的幾百億），並成就了當時名重一時的小霸王品牌。當時，段永平年僅33歲。
段永平，就是未來大名鼎鼎的步步高派系創始人。
1995年，段永平創業，帶著以前的6名下屬，創立步步高公司，也開始了步步高派系在中國商界的傳奇史。
1996年，金立手機的創始人劉立榮，曾進入段永平成功打造的中山小霸王電子科技公司工作，一年後，他離開小霸王。
之後，中國商界出現了兩個發展軌跡有些相似的公司。
一個是步步高派系，先後運作無繩電話（步步高無繩電話）、VCD（步步高）、學習機（步步高學習機）、手機等業務，並且在這些領域裡成功做到了全國數一數二。
另一個公司是金立，在發展軌跡上，與步步高派系有很些相似，劉立榮在離開小霸王后，也參與了VCD運作（金正VCD），然後也做了手機，並創立了金立手機品牌。
不過，金立在運營內功上不如OPPO、ViVO
兩者相差一個層級
雖說，它們曾在小霸王公司上有交集，但是兩者在內功上區別很大。
步步高派系創始人段永平，是小霸王商業奇蹟的締造者，在小霸王的運作上已經形成了步步高日後的犀利打法——產品、推廣、渠道立體作戰體系。
同時，段永平也成功培養起沈煒、陳明永、黃一禾三位帥才，分別負責步步高通信、步步高教育電子、步步高視聽業務（後創立OPPO品牌）三塊業務，段永平則隱退幕後。
沈煒、陳明永、黃一禾三位業務負責人，成功將步步高的打法、低調文化持續發揚，不斷在中國商業成就傳奇。VCD、學習機、手機，都在中國市場做到了領先，甚至是第一。
而金立創始人劉立榮，雖說也在小霸王工作過，之後參與過VCD大戰、手機大戰，但是與成就小霸王商業傳奇的步步高派系而言，在打法、運營商還是有不小的差距。
金立運營內功不如OPPO、ViVO
商業運作上有一定差距
金立與步步高派系相比，在傳播、渠道、產品上均有一定差距，形成了兩者的業績差異。
1、傳播差異
1）金立：功能機時代橡果國際立大功，智能機時代一度啞火
在傳播上，金立在功能機時代最成功的兩個代表，一個是請劉德華做代言的廣告、另一個就是和著名電視購物公司橡果國際合作金立語音王手機等（當時橡果國際成功運作了商務通隱形手機，開闢了國內電視購物賣手機的打法）。
特別是後者，橡果國際電視購物賣金立語音王手機，在後功能機時代後期，一度成為傳播推廣主力，但是，很明顯，其中橡果國際當時發揮的作用佔比很大。
在智能機時代，金立的傳播推廣一度啞火，直到2016-2017年，金立開始學習OPPO、ViVO的打法，請年輕明星代言人、贊助綜藝節目。
2）步步高派系：功能機時代打法獨特智能機時代打法犀利
相對比，步步高派系，則更加立體、全面——以凌厲的廣告攻勢、成功的名人代言、佔據《快樂大本營》綜藝節目制高點著稱，多個廣告都成為業內經典。
例如：步步高無繩電話的「喂、小麗嗎」、步步高VCD的李連杰超級真功夫（「世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好」）、步步高學習機的「so easy，媽媽再也不用擔心我的學習了」等都是經典。
在功能機時代，無論是步步高打造的音樂手機特點，還是OPPO所打造的國際范也是獨樹一幟，都非常成功。而他們的廣告投放、綜藝節目打法，同樣有效。
在智能機時代，OPPO、ViVO的打法依然犀利，OPPO和ViVO幾乎佔據了國內大多數收視率比較高的綜藝媒體，如《天天向上》、《快樂大本營》、《偶像來了》、《奔跑吧、兄弟》、《非誠勿擾》、《中國達人秀》等眾多知名綜藝節目，而OPPO的「充電5分鐘、通話2小時」廣告也非常成功。它們的代言人有宋慧喬、宋仲基、周杰倫、彭于晏、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆、鹿晗、TFboys組合等多位明星
可以說，兩者在傳播推廣的運作上不是一個量級。
2、渠道差異
1）渠道網路
在渠道上，金立也擁有龐大的渠道網路體系，但是與OPPO、ViVO相比，還是有不小的差異。畢竟OPPO、ViVO目前擁有35萬個終端，這是讓業內汗顏的終端網路。
2）渠道終端建設
步步高派系在終端打造上，更是可圈可點，無論是終端形象建設，還是終端銷售團隊打造，都極具競爭力。
如：步步高在終端展示的形象建設上借鑒了三星，比較有檔次，對塑造產品檔次極為有效，對樹立和打造品牌作用尤為明顯。
再如：步步高對終端導購團隊的銷售能力的打造水平極高，其要求之高、要求之細，讓國內知名的諮詢公司都稱奇，更是讓眾多同行視為標杆。
3、產品差異
在智能機時代最為明顯，OPPO、ViVO和華為作為國內三個僅有的產品賣國3000元、銷量依然非常出色的品牌，定價超過2500元的OPPO R9創下82天銷售700萬台的記錄，讓國內競爭對手汗顏，OPPO手機的單款手機銷量排名甚至位居全球前列。
這其中，產品力的出色密不可分，OPPO的設計理念是追求驚艷感的。2013年，羅永浩剛做鎚子手機時，對多個手機品牌進行炮轟時，對VIVO和OPPO卻罕見的給出了讚譽，承認vivo和oppo的硬體確實不錯，並稱品牌的優秀不是偶然。
運營的差異，也形成了它們的業績差距
這些差異形成了它們競爭力的差異，也形成了它們業績的區別，2016年，OPPO的銷量達到9940萬台，ViVO是7730萬台，金立是4000萬台。
2017年，OPPO、ViVO依舊再增長，金立則出現了倒退，OPPO發貨量達到了1.2億台，ViVO達到了1億台左右，金立則是3000多萬台。
特別是在中國市場，2017年，OPPO、ViVO分別達到7756萬台、7223萬台，金立則是1494萬台，差距非常明顯。
不過，金立也是國產手機中一定地位的大佬
雖說，金立相對於OPPO、ViVO而言，不在一個量級，但是它的規模，無論國產手機排名、還是中國手機市場排名，都達到一定量級。
畢竟，在功能機時代，它就在中國手機市場嶄露頭角、成名，是中國手機行業的幾個大佬級企業之一；而在智能機時代，它的規模一度達到3000萬台—4000萬台，這個規模在市場上也絕對屬於主流陣營中、有影響力的級別，仍是國產手機中的幾個大佬級企業之一。
希望它能挺過，畢竟它是業內元老+實力派
無論如何，希望金立能夠挺過這一關，畢竟它也是實力派+元老派！
一方面，金立手機是國內手機行業的元老
在國產手機品牌中，它是為數不多的元老級企業。
金立成立於2002年，算是國內最早一批做手機的元老之一。
2005年5月，金立獲得GSM和CDMA手機生產雙牌照，至今已參與中國手機市場十幾年。
也是為數不多，從功能機時代一直做到智能機時代，而且具備一定規模的大佬級企業之一。
另一方面，金立手機也是國內手機行業實力派
在國產手機格局排名中，金立一度能達到三線行列，比魅族、酷派等實力要強，比360、鎚子等更是強多了。畢竟金立的銷量也是3000萬台—4000萬台的量級。
對於這樣一個大佬級企業，無論是它的資歷、還是實力而言，最好都是挺過這一關，否則、太可惜！
金立手機遭遇的波折，提醒所有企業
商業競爭激烈、且行且珍惜
中國手機行業，是一個生動的商業江湖展示。
在手機競爭中，有輝煌的巨頭、有崛起的新銳，有黑馬變暗淡、有老品牌的無奈下滑…………
這就是激烈競爭的商業。
金立手機所遭遇的波折，這樣一個手機行業元老+實力派，一個年銷量3000萬台—4000萬台量級的企業，仍會面臨這種尷尬，這足以給所有企業提醒。
企業一定要充滿危機感，商場競爭殘酷、激烈，且行且珍惜！
作者：於建民——《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）作者產業觀察家、營銷管理專家
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