擺攤那些事兒
擺攤第十次，收官大戰，完美。下午1點開始擺攤到晚上6點多收攤，賣了將近40件衣服，男士皮衣賣得只剩2件，雙面尼和其他大衣棉服賣了20來件，400多的男士羽絨服賣了2件，打底衫毛衣全部賣光。
本來這幾天是不願意擺攤的，這天氣，冷得簡直令人髮指。創業再怎麼激情，也不能拿身體開玩笑啊。但是，每天都會有江悅城的小夥伴各種來催，沒有我微信的大媽大嬸就到保安那邊去催。最終，有一個小夥伴跟我說的一句話打動了我和冶哥：「我們全家過年的衣服都指望你們啦。」責任重大，再冷也要去擺攤。
周六周日是我們在江悅城的最後兩天擺攤，我們稱之為收官大戰。周六那天我們擺了三四個小時，也輕鬆地賣掉了10幾件衣服。因為知道這是我們最後兩次出攤，在我這邊「糾結排名」榜上的1號和2號客人也都終於下了手，不光自己買，還給自家的親戚買。每次出攤，那兩個糾結1號和糾結2號的客人都會聞風而來，每次試上起碼一小時。當然，之所以讓他們糾結那麼久，一個肯定是因為衣服款式顏色或者價格確實有那麼一點不太如她們意的地方。二來，之所以我們每次去他們每次必到，肯定也是因為我們的衣服有讓他們難為割捨的地方。周六那天。好多來買的客人都會跟我們說：「昨天我們這裡也有一個來賣雙面尼的，衣服比你們家還多，衣架擺了好幾排呢。」哈哈哈，我很開心，因為別人衣服再多，你們依舊選擇了我們，依舊選擇等待我們的出現。
那個1號客人走的時候，我深情得跟她握了握手，感慨萬千，有種大戰三百回合終於拿下她的感覺。但是更多的是打心底里感激她們。看過一些別的擺攤高手的經驗分享，其中很重要的一點就是攤頭人氣。在小攤沒有人氣的時候，一定要找托兒。托兒在攤頭上圍觀越久對你越有利。或者，當小攤很冷清的時候，一定要想方設法延長來詢價客人的逗留時間。中國人愛看熱鬧一點兒沒錯，越是有人的地方越是能聚人氣，越是沒人的地方就越是冷清。所以，真心感謝我的糾結1號和2號客人，讓我們在離家那麼遠，沒法找托兒的地方，她們卻像托兒一樣的存在，給我們無形中創造了那麼大的價值。
擺攤十次，幾乎每次都在刷新戰績。最後一次擺攤竟然能夠刷出快40件的戰績，我們自己都很意外。且不談我們自身利潤，用朋友說的一句話，做生意，賺多賺少不重要，能賺就好。所以，管他賺多賺少，能稍微賺一點，同時還能造個勢，那就再好不過了。上次那邊一個大伯看見我們是開著寶馬去擺攤的，他說：「活該你們江南人有錢，大錢小錢都要賺，不發財才怪。哪像我們那兒開著寶馬的，那頭仰得高得跟什麼一樣的。」所以說，造足了勢，賺足了話題，有了人氣，以後還怕沒生意嗎？
我去廠里拿雙面尼大衣，像我微信上賣賣，我都喜歡拿一件付一件，性格使然。前幾天，我開始嫌麻煩，又開始跟她們採用記賬模式，那邊的工廠店長阿姨還調侃我說：「這次貨拿到一萬了再結賬吧。」我當時還說，怎麼可能到得了一萬啊，感覺都賣得差不多了吧。結果，今天一結賬，一個星期不到，遠遠超過1萬的量了，我自己都感覺小興奮小意外。老闆娘也為我們感到開心。她跟我說謝謝。我跟她說謝謝。這就是雙贏的局面吧。
接下來年後再好好努力了，會把重心放在工作室的籌備上，畢竟，我們連名字都沒有想好。然後就是尋找更多高質量的貨源。所以，擺攤歷練，以後空了再繼續，再去挖掘別的客戶群體啦。
關於擺攤，其實有個我和冶哥的小故事一直想說，對我來說真的印象深刻。記得還是元旦擺攤的時候，那天上午生意不錯，幾乎都是冶哥成交的，我那時候都不怎麼會賣，所以到中飯的時候，看著冶哥那麼幸苦那麼牛逼那麼正能量的時候，作為老婆只想給他吃頓好一點的快餐獎勵他。然後給他點了一份梅乾菜扣肉，一份醬鴨，一份蔥油芋艿。我給自己點了一份愛吃的拉麵。冶哥一看到我給他買了這些，居然生氣起來，開始責備我：「你怎麼給我點那麼多啊，我們一個上午才賺多少錢啊，我又吃不了那麼多，這樣多浪費啊，都說了我也只要一份炒飯啊！」我居然委屈得都快落淚了，然後不服氣地說：「你至於嗎，要真那麼節約了，那你寶馬別開好啦，油費多貴啊。以後一切花錢的吃喝玩樂都取消好啦。我也知道我們擺攤賺錢不容易啊，可是，我只是想讓我老公吃頓好的怎麼了，有錯嗎？」然後冶哥被我說得瞬間不好意思了，各種賠禮道歉：「我只是不想你給我買那麼多，自己卻只吃一碗面啊。那你跟我一起吃肉吧，我真的吃不了那麼多。」其實，這個事情當時來看，是很幸酸的。我沒有想到擺個攤可以讓冶哥變化那麼大，畢竟，以前，我們每晚的夜宵費，都是很大的。自從擺了攤，我們連夜宵都不捨得吃了。像這兩天擺攤，我們凍得連手指頭都僵住了，手機都劃不開了。所以十次擺攤歷練，不光是技能上的進步，更多的是，精神層面的富有！
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