戈軍珍：2018年動保行業十大關鍵詞

1、環保風暴

2016年及2017年連續兩年的環保風暴相信給整個動保行業留下了深刻的印象，2018年環保風暴仍將持續，特別是從2017年的表現看，環保風暴對環境的改變有著極大的成效，這種成效一定會持續進行下去。

2、食品安全

狠抓食品安全是本屆政府不斷強調的工作重心之一，食品安全是關乎國計民生的大事，也是關乎社會穩定的重要因素之一。隨著人們生活水平的提高及信息傳播的快捷性，人們對食品安全的關注程度會越來越高。動物保健品和動物性食品安全密切相關，企業生存必須避開食品安全的風險。

3、品牌建設

在幾年前，在動保行業談品牌時有許多企業管理者不屑一顧。如今，許多事實告訴我們打造品牌是企業非常重要的大事。隨著消費者水平的提高，他們開始越來越關注品牌，特別是當企業間在產品競爭無法形成明顯差異的時候，品牌則成為企業競爭的主要因素，因為品牌本身就是差異。

4、人才資本化

由於企業對人才的需求一直在增加，而和企業需求相匹配的高端人才在動保行業中並不充裕，所以高端人才基本都是緊缺型人才，另外，一些營銷高手的不斷流動也會給企業發展帶來一些不利因素。企業為了留人，除了給予具有一定競爭力的薪資外，同時給予一些他們認為特別有價值的人才一定的股權激勵。人才資本化，開始成為現實。

5、大客戶營銷

隨著規模養殖場數量不斷增加，大型養殖集團的不斷擴張，以及一些散養戶的快速退出，未來動保企業只有在大客戶中佔有一席之地才有可能真正成長，甚至有人斷言，誰擁有大客戶，誰才有未來。所以，大客戶營銷將是所有動保企業未來必須重視的工作內容之一。

6、渠道變革

近年來，隨著市場的變化及其他營銷渠道的崛起，仍依靠傳統模式經營的渠道商倍感艱難，而一些大型養殖企業繞開渠道商和生產企業直接交易，這種情況也越來越多。小戶越來越少，大戶老是想繞開渠道商，這種現象只會有增無減，渠道商對現有經營模式進行變革則成為必然。

7、動物保健

從治療到預防再到保健似乎是近幾年來在規模養殖企業中遵循的一個路徑，為終端客戶提供養殖保健方案也是許多企業在苦苦尋找的未來產品的突破口，由於養殖企業的硬體設施完善及飼養管理水平的提高，再加上疫苗的合理使用，使得傳統治療正在逐步減少，而動物保健需求正在增加。

8、企業轉型

有專家認為，目前中國的獸葯生產企業至少會減少2/3以上，那麼就意味著有1200多家獸葯企業會退出，但是對多數企業來說，他們並不甘心退出，而是積極尋求可能的轉型或變革途徑，以使自己的企業能夠在激烈的競爭中生存下來。

9、系統建設

由於高級管理及營銷人才越來越難招，並且招聘成本越來越高，而單一的管理或營銷人才又很難對企業的變革需求進行滿足，一些企業也發現僅靠一兩個高人企業很難有實質性的改變，企業的改變應該是一個系統的變革，對企業內部系統進行優化是企業正常成長的必要條件，否則，即使來了高人，也很難留住。

10、中藥添加劑

隨著人們對抗生素及化學藥品的口誅筆伐，一些頭腦靈活的人們開始把目光轉向中獸葯，而中獸葯由於屬於藥品，報批新葯的周期長且投入較大，於是人們開始在中藥添加劑方面做文章，尤其是國家把100多種中草藥批准為可以直接用作飼料添加劑而不需複雜的報批，相信2018年也是中藥添加劑被扶上高台的一年。

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