借力資本市場 華西證券在南京擴大布局

又逢一年瑞雪時，在A股市場一片欣欣向榮的氛圍中，上市券商也迎來了第30家的成功登陸。

2月5日，華西證券正式在深交所進行交易，發新價格為9.46元，總發行股數為5.25億股，募資總額達到49.66億元。不但成為去年以來募資最大的新股，也拉開了華西證券新征程的序幕。

「成為最具活力和特色的證券金融服務商」作為華西證券的長期目標，一直也是鞭策華西證券不斷向前的動力所在。「上市之後，對管理團隊而言壓力、任務和責任都更重了。上市後，公司將更好地發揮自身優勢，提升核心競爭力，更好地服務實體經濟，以此來回報社會和股東。」華西證券黨委書記、董事長蔡秋全在上市路演時表示。

近年來，華西證券從區域性券商崛起成為全國性中型券商，取得了來之不易的成績。憑藉其重新構建的優勢業務板塊，在系統協同上效果明顯，形成了綜合金融服務鏈條。「未來公司將緊密圍繞『雙核驅動』發展戰略，始終堅持『立足西部，深耕四川，面向全國』的戰略定位，將公司打造成為最具活力和特色的證券金融服務商。」蔡秋全如此說道。

堅定財富管理轉型 業績抗波動性增強

近幾年，證券行業的競爭加劇，中小券商要想彎道超車或強勢突圍還必須要有特色化的經營理念。為擺脫同質化競爭，華西證券也在不斷改善業務和盈利結構。華西證券董事長蔡秋全表示，「公司將聚焦鑄特，一方面加快傳統經紀業務向財富管理轉型升級，另一方面深耕重點區域和特定行業，把圍繞企業成長的全生命周期綜合金融服務作為發展的重點。」

其中，經紀業務轉型優勢最為明顯。據招股說明書統計，在零售客戶財富管理服務方面，2014年至2016年，公司向客戶銷售的金融產品銷售額分別為75.31億元、173.72億元和146.95億元，複合增長率達到39.69%。「金融產品服務體系的構建為財富管理業務的升級提供了助力，並將成為經紀業務未來新的增長點。」華西證券總裁楊炯洋在上市路演時表示。

與此同時，在公司的信用業務中，融資融券占營業收入的比例也已經從2015年的17%上升到了2016年的26.45%，在2016年的行業中位列第21位。由此可見，華西證券通過進一步優化公司經紀業務的經營模式，不僅平滑證券經紀業務收入波動的作用較為顯著，而且還能提高公司綜合經營能力，有效抵禦證券行業周期性風險。

華西證券表示，募集資金到位後，優化網點布局、降成本、加強增值服務、轉型財富管理、推進互聯網建設等多措並舉，繼續圍繞增厚公司收入而努力。特別是，在提升服務水平和推進投顧團隊建設方面，為傳統經紀業務的發展態勢奠定了良好基礎。比如，公司代理買賣證券業務收入（含席位租賃，合併口徑）、營業部平均代理買賣證券業務收入分別位居全國第18位和第7位。

截至2017年6月30日，公司資產總值為50萬元以上的高凈值客戶數相比報告期初增長幅度近90%。據介紹，華西證券不光打造了「華彩人生」服務體系來滿足零售客戶的配置需求，而且，基於「華西證券股票專家」和「華西證券理財專家」等平台的作用，實施客戶關係管理，為客戶提供個性化服務，增加了客戶粘性。並且，其還建立了「贏財富」增值服務體系，滿足了客戶差異化服務需求，一定程度上維護了傭金率的穩定。

南京已有兩家華西證券營業部

華西證券已形成「立足西南、深耕四川、在全國範圍內實現有效布局」的戰略布局，公司充分看好南京地區未來的金融發展趨勢，在南京已設立兩家證券營業部。上市後的華西證券力爭在南京設立更多的網點，為廣大投資者帶來更多更好的服務。

華西證券股份有限公司南京雨花東路證券營業部坐落於雨花台區雨花東路9號華西證券大廈4層，周邊環境優美，交通便利。營業部具有安全穩定的交易系統、品種齊全的業務種類、靈活多樣的交易方式、安全方便的資金存管、專業的諮詢服務，作為華西證券在南京的服務平台，營業部秉承公司「助你成功、共享成果」的經營理念，依託其雄厚的實力、先進的技術支持、以及優秀的管理團隊，多年來竭誠為廣大投資者提供優質服務。

華西證券股份有限公司南京溧水安泰路證券營業部位於南京市溧水區晶橋鎮安泰路。以華西證券「專業、敬業、高效、擔當」的企業精神，肩負起「成就價值夢想」的真誠使命，以「客戶至上 臻於細節」的服務理念，長期為廣大投資者提供優質便利的證券金融服務。本報記者 高潔

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