我每一個系列都要突破一個大家對眼鏡的認知！《華麗志》獨家專訪：獨立配飾設計師 Percy Lau

中國正迎來一輪時尚配飾的風潮，這個細分領域中，越來越多優秀的中國獨立設計師及品牌正不斷湧現。從2016年開始，一個充滿趣味的配飾品牌引起了不少人的注意，原來眼鏡也能有這麼多玩兒法，這背後的中國獨立設計師是一位古靈精怪的香港女生：Percy Lau（中文名：劉海榭）。

Percy 畢業於英國著名的中央聖馬丁藝術與設計學院，主修珠寶設計，她特別熱衷於思考器官和配飾的關係。

2013年，Percy 通過透明樹脂等材料製作了畢業設計「seeing is believing」，旨在探討「人們所見是否真實」。同年她參加了 International Talent Support 比賽，成為YKK Accessories Award 最年輕的獲獎者，並獲得 YKK人才計劃的大力支持。同年，她創立同名品牌「Percy Lau」，以中國獨立設計師的身份闖蕩國際時尚圈，接連受到了Kei Kagami、Barbara Franchin 和 Mihara Yasuhiro 等業內權威人士的高度讚賞。

上圖：設計師 Percy Lau

在明星、博主等潮流人士的時尚造型中，誇張或獨特的首飾、眼鏡甚至比服裝更吸睛。近幾年，我們可以觀察到全球特別是中國市場的消費者們對配飾的熱情逐年高漲。

奢侈品品牌也開始對眼鏡品類加大關註：例如Gucci 將眼鏡業務收歸直營，Dior 在巴黎開出第一家眼鏡專賣店並加緊對該品類業務分銷的把控；小眾潮牌眼鏡也開始受到狂熱追捧，比如韓國潮流眼鏡品牌 Gentle Monster，年銷售額達2億美元，並獲得來自IDG、L Catterton Asia 等主流投資機構的青睞；越來越多充滿創意和設計感的眼鏡專賣店出現在中國各大商場百貨中心……

在這樣激烈的競爭中，Percy Lau 憑藉大膽獨特的設計逐漸積累了一眾忠實擁護者，不止是大眾時尚愛好者，其中也不乏一些海內外娛樂明星，比如 Lady Gaga 就擁有不止一副 Percy Lau 的眼鏡，還有Rihanna、Jessie. J、易烊千璽等明星、楊冪更是在多套look中搭配了Percy Lau。

如果說好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，Percy 的設計便是這個品牌的靈魂，讓她在時尚圈中站穩腳跟，她堅信「這個世界上不需要兩個一樣的品牌， 因為必有一死。」

除了設計差異化，決定品牌生死的還有品牌的核心競爭力和商業發展。在和《華麗志》溝通中，Percy感慨，不論自己的品牌如何在價格上做文章，其競爭力始終體現在那些最有特色的款式上，「我們還是要抓住品牌的核心競爭力。」

對於許多獨立設計師來說，設計與商業站在天平的左右兩端，如何找到平衡是一個難題。對於 Percy 來說，設計才是她的核心籌碼。「商業越走越遠會讓人迷失，所以我時刻在提醒自己不能辜負我的老師。」Percy 始終不忘初心。

Percy Lau 的大膽創新是吸引時尚界追捧的主要因素，不論是T台上還是時尚博主的照片中，Percy Lau 的眼鏡都是最吸睛的IT單品。

「我每一個系列都要突破一個大家對眼鏡的認知，我最喜歡的是做出其不意的事情，」Percy 對《華麗志》說。

「很多人認為鼻托是不能改的，鼻托就應該用我們的常規鼻托，但我認為，為什麼不能換成可愛的珍珠鼻托？我之前想在在山根的地方打成穿環，但是我的鼻樑又不算特別高，那我就想乾脆在眼鏡上改，於是就想到了用珍珠代理鼻托」。 同時，她也會考慮到客戶的實際需求，加入人性化的細節，比如在基本款式中加入可更換鏡片的設計。

由於設計有別於傳統眼鏡的製造工藝，談起眼鏡製作時，Percy 說，「我們的產品在設計上都很考究結構，因此在生產上有一定難度。 供應商有創新精神很難得，往往我設計了一個結構後，他們會回去創新一個工業上可以達標的水準來製作眼鏡。」

Percy Lau 現在的生產供應鏈位於深圳，據 Percy 稱，當初這家供應商也是他們再三對比，協商，磨合後才定下來的，與品牌的配合度很高。

Percy Lau 一年主要推出一個大季，在這一季中，會有20%的特殊款，屬於普通人比較難駕馭的『誇張款』，製作較複雜；另40%是設計與商業平衡較好的特色款，也會有些誇張，但普通時尚達人是可駕馭的；還有20%會是秀款，但屬於平時也可佩戴系列；最後20%，Percy Lau 會推出設計師合作款。

上圖：Deepmoss x Percy Lau

Percy Lau 的設計價值將其品牌的差異性體現的淋漓盡致，也正是這種純粹極致的差異性，讓她成為各類設計師爭相合作的對象之一。

Percy Lau 每年都會和設計師及商業品牌合作推出系列。例如去年品牌與 Deepmoss、百事可樂、太平鳥推出聯名系列，又與設計師周翔宇聯名推出 Xander Zhou x Percy Lau 2017系列，這已經是 Xander Zhou 與 Percy Lau 自2015年來連續第三年合作推出聯名產品，自推出以來就備受時尚界矚目。

對於每一個新銳設計師品牌，首要解決的問題就是如何在快速發展的商業環境中生存下來，這需要品牌創始人既能把產品做好，也要把產品銷售出去，「我很清楚我的優勢是產品設計，設計以外的領域是我不擅長的，所以我會請專業的人來做專業的事情，並給予他們提成，這會激勵大家更加努力工作，一起把品牌做好為什麼不呢。」

Percy Lau 的設計價值將其品牌的差異性體現的淋漓盡致，也正是這種純粹極致的差異性，讓她成為各類設計師爭相合作的對象之一。

Percy Lau 每年都會和設計師及商業品牌合作推出系列。例如去年品牌與 Deepmoss、百事可樂、太平鳥推出聯名系列，又與設計師周翔宇聯名推出 Xander Zhou x Percy Lau 2017系列，這已經是 Xander Zhou 與 Percy Lau 自2015年來連續第三年合作推出聯名產品，自推出以來就備受時尚界矚目。

對於每一個新銳設計師品牌，首要解決的問題就是如何在快速發展的商業環境中生存下來，這需要品牌創始人既能把產品做好，也要把產品銷售出去，「我很清楚我的優勢是產品設計，設計以外的領域是我不擅長的，所以我會請專業的人來做專業的事情，並給予他們提成，這會激勵大家更加努力工作，一起把品牌做好為什麼不呢。」

目前 Percy Lau 在中國、美國、日本等全球50多家買手店銷售，並於去年開設天貓旗艦店。比較特別的是，在品牌創辦初期，Percy 就開設了品牌官方網站，並在其中搭建銷售平台，在 Percy 看來，雖然與商業品牌相比，官網的銷售量不算特別大，但對於品牌目前的發展，銷售已經算非常好了，「我不喜歡急功近利，官網的目的不是銷售， 而是品牌形象。」

以下是《華麗志》與 Percy Lau 的部分對話

華麗志：你設計眼鏡的理念是什麼？

Percy Lau：每一次設計眼鏡時，我都會不停的思考怎麼在設計上、眼鏡行業上有突破，來打破人們對眼鏡的認知，打破他們對眼鏡的想法。

華麗志：除了設計差異化的產品，在產品層面，還會做哪些策略？

Percy Lau：不同的眼鏡有不同的限量版顏色，而且比較特立獨行的款式我們不會生產太多，這會讓大家覺得有稀缺感，當然生產很多特里獨行的款式也是有難度的。

華麗志：有想合作的品類，但還沒合作到的嗎？

Percy Lau：我想跟玩具品牌以及麻將商合作。當然我也很喜歡跟美術館合作，每一年我都會以藝術家的身份與美術館合作， 之前我就有把我們設計的麻將放在美術館展覽。

華麗志：Percy Lau 的產品比較特立獨行，在商業上，你的態度是怎樣的呢？

Percy Lau：我不是一個職業的商人，在商業上，我會比較謹慎。

華麗志：品牌目前最大的挑戰是什麼？

Percy Lau：人才。需要一位有經驗的市場人才。

華麗志：作為過來人，是否會為設計藝術院校的學生們提供哪些幫助？

Percy Lau：會的，目前我們正在跟中央聖馬丁藝術與設計學院珠寶設計系談一個關於眼鏡設計的項目，獲勝者會有一定的獎學金，這個獎學金是由我們來提供的，也是希望可以挖掘更多有潛力的設計師。

| 圖片來源：品牌方提供

| 責任編輯：Elisa

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