挺過2017年手機市場攻堅戰，2018年vivo的作戰計劃定了

近日，在vivo公司年會上，vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒宣布了2017年vivo成績單。在智能手機產品競爭激烈，行業集中度持續走高的背景下，2017年，vivo實現了營業收入和市場份額佔有的雙增長。

低速發展的2017，vivo的破局之道

回顧2017年手機行業，雖然戰火不斷，但vivo的頻繁刷屏也給行業留下幾個印象深刻的事件，世界盃、屏幕指紋、全面屏等。

首先，vivo與FIFA合作將連續成為2018年及2022年兩屆世界盃全球官方贊助商；MWC上海vivo首發了一款屏幕指紋概念手機，半年之後的拉斯維加斯CES現場，vivo正式拿出可量產的屏幕指紋手機， 2月1日，vivo把這款屏幕指紋手機帶到中國正式發售，憑藉「全球首款可量產的屏幕指紋手機」這個核心點，就已經讓vivo佔據了屏幕指紋解鎖的技術高點。

對於2017年手機行業不可或缺的全面屏手機，vivo選擇在長城腳下表決心，正式拿出旗下第一款全面屏手機X20，進入競爭者眾多的全面屏市場。與此同時，vivo還與《王者榮耀》官方達成獨家授權合作，X20是第一款通過KPL官方賽事用機測試標準的手機。

很明顯，在整個手機市場呈現明顯增速下滑甚至萎縮的趨勢之下，2017年的vivo也算可圈可點，但過得並不輕鬆，接下來面臨的境況依然艱巨。

放眼2018，定下三個願景

在vivo公司年會上，沈煒就表示，接下來國內市場總量會持續保持個位數的萎縮，原材料成本也大幅上升，未來的經營形勢充滿挑戰。

業內的權威性數據也恰恰驗證了沈煒的觀點，調研機構Canalys的最新數據顯示，2017年中國智能手機行業首次迎來整體性出貨量下滑，與2016年相比下降了4%，尤其是2017年第四季度的表現最為糟糕，出貨量同比下滑超過14%。

下一步怎麼走，成為擺在vivo面前不得不做的一個單選題。

「無論外部環境如何變化，困難危機往往是轉危為機的最好時機」，沈煒表示。為了應對挑戰，在2018年，vivo內部提出了三大願景，這被定義為利潤之上的追求：

1、公司層面，高效的企業文化與價值觀，這是做事的前提；

2、消費者層面，提供科技時尚以及更好的產品，這是vivo存在的價值；

3、樹立在全球科技領域令人尊敬的品牌，這是vivo的渴望。

一句話總結：文化是前提，產品是因，品牌是果。

在沈煒看來，雖然整個行業都在萎縮但仍有著巨大的市場容量，只要堅守本分與平常心，就能更高概率地少犯錯誤多做正確的事情和把事情做正確。

押注5G和AI，同時穩步海外市場

5G和AI，是vivo正在重金投入的領域，一方面是希望從技術的變革來引導用戶換機升級，另一方面是回歸產品本身，提升移動互聯網領域的消費者服務能力。

一年前，vivo就確認在全球範圍成立研發中心，將原先針對音樂和拍照的單點技術突破，延伸到整體技術研發的布局。

與此同時，在眾多國際大廠爭奪的5G賽道上，也出現了vivo的身影。vivo去年提出5G智慧手機的概念，人工智慧和5G如何融合也成為研究方向之一。就在前不久，vivo還和中國其他三家手機廠商聯合與高通簽署了諒解備忘錄（MoU），有意向在三年內向高通採購價值總計不低於20億美元的射頻前端部件，購買和供應這些部件的義務都將根據後續的最終協議執行。

今年vivo將正式啟動5G終端試驗樣機的研發，參與運營商規模試驗，同時計劃2019年推出5G預商用終端，2020年實現5G智慧手機商用。

除了大力加碼AI和5G，沈煒還在年會上賣了個關子，他說2018年vivo將推出世界級創新的產品，從供給側引領消費需求的增長。雖然並不知道這個世界級產品是什麼，但2018年的vivo毫無疑問會在國際化業務層面有更大的舉動。

畢竟，當一個行業處於急速變化和盈利模式變遷之時，效率與市場規模同等重要。

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