外媒：不跟亞馬遜硬來，沃爾瑪走「10美元以上」新路線

據知情人士透露，近期在與寶潔公司、聯合利華、金佰利和Clorox等供應商的會議中，沃爾瑪電商總監Marc Lore表示，將重點關注10美元以上的商品，最少不能低於5美元。

沃爾瑪試圖通過銷售更高價位的產品，提高產品利潤空間。

沃爾瑪運送定價為6.97美元Gillette Mach 3一次性剃鬚刀的成本，與運送定價12.97美元的Gillette Fusion5 ProGlide男士剃鬚刀的成本是一樣的。鑒於產品配送的固定成本一定，銷售高價位產品使沃爾瑪更有利可圖。

一位出席會議的供應商表示：「沃爾瑪已經明白，低價銷售每件產品，然後花費4到5美元的運費已經無利可圖了。這樣的業務模式無法持續，最重要的是，沃爾瑪股東也不會允許。」

多年來，不論是線上線下，沃爾瑪一直在壓低供應商的報價，為消費者提供最低價的產品。現在，沃爾瑪雖然繼續在其4700家門店中出售低價商品，但對於線上產品，沃爾瑪要求供應商提供一些較高價位的產品。

自2016年沃爾瑪收購Jet.com後，就一直在加大它的電商影響力和競爭力，到現在已投入數十億美元。

沃爾瑪拒絕做出回應，但它表示會堅持每日低價（Every Day Low Prices）的承諾,為網購消費者提供價格最優惠的產品。

沃爾瑪的一位女發言人說：「我們一直在尋找新產品來擴大我們的產品品類，同時確保新品高價值和具有高經濟效益。」

有知情人士表示，沃爾瑪要避免像其競爭對手亞馬遜那樣，毫不在意利潤，甚至不惜損失利潤來銷售產品。畢竟，亞馬遜有多個盈利方式，並不僅僅靠在線交易。

數字研究公司eMarketer數據顯示，截至2017年10月的12個月，亞馬遜佔據美國電商市場43.5%，沃爾瑪僅佔3.6%。

過去一年，沃爾瑪平台銷售的產品數量增加了兩倍，達到7000萬。沃爾瑪希望自己能快速增長，趕上亞馬遜。

從2017年開始，沃爾瑪平台已開始提高一些商品的價格。現在，該公司正在要求供應商提供價格更高的產品。

對於，沃爾瑪來說，這一策略具有一定的風險，提供價格更高的產品，可能會使沃爾瑪失去尋找低價商品的消費者。不過，大多數沃爾瑪的低收入顧客仍然傾向於在實體店購物。

現在，沃爾瑪正試圖吸引更富裕的消費者到平台購物。這意味著，沃爾瑪需要引進新的產品品類，同時，產品的設計、包裝、銷售都需要重新規劃投資。

沃爾瑪一個供應商表示，他在沃爾瑪上出售的商品，95%以上價格在3美元到8美元之間。

目前，寶潔、金佰利和聯合利華、Clorox均拒絕置評。

（編譯/雨果網 吳小華）

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