誰是中國藝術市場的「新驅動」
1月31日，由北京商報社主辦的品牌沙龍活動——西街沙龍以「藝術市場的新驅動」為題展開業界研討。同時，這場活動也作為2018藝術市場價值榜專家評審會的環節。與會專家各抒己見，分析了誰是藝術市場鏈條中的「新驅動」，也對當下日益火爆的企業收藏以及未來發展趨勢進行了深入解讀。
西街沙龍·藝術市場的新驅動暨2018藝術市場價值榜專家評審會現場
從2017年藝術品市場的形勢來看，釋放出諸多利好信號。17件億元拍品集中出現，包括齊白石《山水十二條屏》在內，多件拍品打破拍賣紀錄，企業收藏規模化介入藝術品市場，並掀起民營美術館的建設熱潮，種種跡象表明，市場似乎已經開始築底回溫。
歐陽樹英表示，北京保利、中國嘉德、北京匡時、西泠拍賣等10家拍賣公司總成交額220.27億元，增長幅度為12.58%，這是2011年市場回調以來成交額最高的一年。市場信心在恢復，這也源於市場政策環境的變化，包括稅收、簡政放權等，市場出現更多的活力。
趙榆指出，今年文物藝術品拍賣市場有很大的突破，標誌有兩個，一是2017年的成交總額，二是高價位拍品的數量，這兩個都體現出市場達到了新的高度。但也應該意識到，億元拍品的成交數量只佔0.03%，而100萬元以下的佔到了94%。
北京作為藝術品市場的重鎮，聚集了主要的拍賣企業和市場資源。甘學軍表示，傳統拍賣的市場秩序、市場模式，包括市場的核心價值都遇到了問題，需要去改革，找到新的驅動力，比如擁抱互聯網，大眾消費、藝術品生活化才是業者應該深耕的市場。
談及互聯網與藝術的聯姻，就繞不開從拍賣行轉型做在藝App的謝曉冬。他表示，「我們有社會化媒體的屬性，做的是平台，本身扮演的角色是連接，提供更多的手段幫助藝術機構和拍賣企業更好地服務用戶，這是我們的一個出發點。當前移動背景下，最難的是流量，最稀缺的是怎樣讓大家找到，今年馬上要推出文藝生活一卡通，北京、上海已談下200多家機構，源源不斷抓取流量為大家服務」。
近年來，收藏家愈發理性、成熟，但如何系列化地收藏需要美術館或者畫廊等的專業引導和服務。夏季風表示，中國的畫廊行業承載了更多的功能，在做市場，也在做學術。對於蜂巢當代藝術中心而言，更專註於如何把新的藝術家挖掘出來，或者讓已有藝術家的價值重新得到認同，這價值是我們的立身之本。藏家選擇蜂巢，除了藝術家資源和專業服務，最主要的是會幫他共同構建收藏系統，尤其是有做美術館訴求的收藏家。
受經濟大環境影響，古玩市場也同樣深陷調整。宋建文表示，古董生意其實是很窄的。相比之下，藝術消費才是更大的群體。古玩市場未來能做什麼？博物館、藝術小鎮，這一消費需求很大，但能夠形成建制的，能作為博物館產品、藝術小鎮產品的東西很少，這可能是下一步發展古玩事業的出路。
藝術消費的放量在哪裡？楊建國表示，青年藝術家是一個很大的市場，他當年推的一些藝術家有的已經躋身一線了，充滿很多的可能性。首先，藝術家自身要有才情。其次，要逐步培養，學會跟市場打交道。
與藝術消費的觀念不同，朱小鈞給出了他的見解，「畫廊也好，拍賣行也好，可能還是要從之前的『流量思維』轉換成『超級用戶思維』。這個思維的概念是，要認真維護這個藏家，如果要做好這個機構的話，就要背靠大眾，要有一個門檻的制約，觀眾進入到這個場域里，才能得到被審美教育的可能性」。
藝術品市場的繁榮離不開業界的合力，更離不開國家宏觀政策引導。韓澗明表示，從2017年文物藝術品市場來看，政府的介入好像越來越強。文物政策的相關變化，可能就是未來的機會。很重要的一點，要看大的方向在什麼地方，這是藝術品市場需要重點關注的。
思想匯
拍賣行應關注中低檔拍品
趙榆
拍賣史研究專家、中國國家畫院原副院長
「
2017年雖然億元拍品表現十分搶眼，但100萬元以下的拍品卻在總成交額中佔有94%的比重。我們需要大力引導拍賣企業和藏家關注中低檔拍品，引導拍賣行對中低檔的作品加大徵集力量和鑒定水平，如果中低檔拍品的成交率有所提高，成交總額自然會上漲。
」
億元拍品的誕生絕非偶然
歐陽樹英
中國拍賣行業協會副秘書長
「
2017年10家樣本公司有17件超過億元的拍品，是中國文物藝術品市場拍賣史過程當中最多的一年。能夠創造這樣的成績既是基於藝術品本身的價值和學術定位，也與拍賣行所為之付出的努力密不可分；其次，企業收藏者是否有足夠的資金去消化藝術品也至關重要。
」
瞄準藝術消費 重啟市場進程
甘學軍
北京拍賣行業協會會長、北京華辰拍賣董事長
「
藝術市場絕非是一個點石成金的地方，它需要我們去認識藝術價值。因此我們要重新啟動市場。而重新啟動市場進程的過程也是重新建立市場價值的過程，我們市場的核心價值是為95%以上的創作者尋求市場，為99%的消費者提供平台。
」
從古玩消費發展為藝術消費
宋建文
全國工商聯民間文物藝術品商會會長
「
古玩市場未來的發展一定是在圈子裡進行交易，大量古玩市場會轉型其他業態，但真正的古玩市場會比原來更好。所謂的古董和藝術品交易都是藝術消費品的範疇。實際上藝術品消費的範圍應該不斷擴大，超越藝術品和古玩，形成一個更大的藝術消費市場。
」
畫廊要打造好品牌和口碑
夏季風
北京畫廊協會會長、蜂巢當代藝術中心館長
「
引導畫廊業的規範化經營十分重要，如果某些畫廊機構做得不夠規範，就會一損俱損。其實，藝術品有兩個屬性，一是藝術本身的屬性，另外一個是商品屬性，而商品屬性則意味著畫廊必須與客戶之間有一套完整規範的服務流程。
」
藝術機構要重視IP的價值
謝曉冬
首都師範大學美術學院客座教授、在藝App創始人
「
藝術品市場的發展要重視IP的作用，如果不把藝術、IP和娛樂結合起來，市場很難做大。現在每家企業都進入自媒體時代，如何講好故事和IP是銷售能力提升的關鍵。對於藝術機構來說，最重要的是意識到移動互聯網時代的特點，爭取做更好的內容生成機構。
」
培養青年藝術家與市場打交道
楊建國
策展人、收藏家、《東方藝術》雜誌主編
「
青年藝術家的培養除了在藝術造詣上要有所提高外，我們要引導藝術家與畫廊、媒體和藏家打交道，雖然當下的市場略微冷清，但只要這些青年藝術家穩紮穩打地不斷提高，其作品的價格自然會上漲。
」
從價格戰到認知戰
朱小鈞
策展人、大道融元董事長
「
在線上培養用戶的消費習慣是一件十分困難的事情，其實即使不互聯網化，只要有良好的口碑也會吸引用戶，藝術品市場的趨勢是從價格戰到認知戰，而認知就是建立口碑，有口碑才會有活路，不能一味地跟隨市場風向的變化。
」
政策調整為市場注入強心劑
韓澗明
《收藏》雜誌副主編
「
整個藝術品市場在2017年發生了很大的變化，尤其體現在國家在文物藝術品方面的調整力度不斷加大。相信在2018年政府也會有一些新思路和新方法，而這些動向很可能成為我們未來的機會，也是未來我們的著眼點和關注的方向。
」
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