面試官：如何在洗手間賣巧克力？四位應聘者，你猜哪位最後受聘了？

最近，看起來很有逼格的面試官出的題目也沒有那麼「風騷」。

「把這張普通白紙賣到100元。」

「把一瓶礦泉水賣到200元。」

「請把這支鋼筆以300元的價格賣給我。」

......

這些「智力題」，之前一貫是面試官的殺手鐧。

不過，現在的「殺手鐧」已經生鏽擱置了，原因是受到馬雲的一番說話的衝擊。

馬雲曾經聘過一位高級培訓師給銷售上課，培訓師大講「怎麼樣把梳子賣給和尚」。馬雲直接把他開除了。

馬雲的意思是，和尚要梳子幹什麼？這是營造偽需求。這是忽悠不是真正的銷售。

其實，「怎麼樣把梳子賣給和尚」也是個面試題目。

我認識一位面試官，他就對馬雲的這番話，不完全贊同。

面試官拿自己的一次面試舉例。

最後的環節，面試官會拿「如何在洗手間賣巧克力」作題目。

來面試的有四位求職者。

第一位求職者撓了撓頭，是這樣回答的：

您好，先生。上廁所時一定很無趣吧，閑著也是閑著，來買份街頭小報吧。別嫌貴，還送你塊巧克力呢！

第二位求職者是這樣回答的：

您好，先生。稍等一下，看出來你很急。據專家意見，有德國科學家經過研究，便前便後吃點巧克力，非常的有益便欲，包你身心舒泰。對了，你趕上的真是時候，現在搞活動，買一盒送廁紙一張。

第三位求職者是這樣回答的：

您好，先生。我想出了一個掙錢的辦法。在洗手間賣巧克力。別急著走......站在洗手間外面，同時售賣衛生紙和巧克力，最關鍵的地方是要把衛生紙賣的貴一些，本來賣1元錢然後就賣2元錢，附送一顆市場價1元的巧克力，如果人家不要，正好，還可以多賺1元錢。心動不心動？

第四位求職者是這樣回答的：

您好，先生。雖然我也知道在這個場合賣巧克力不是很適合，但是我今天去一家公司面試，面試官給我出了這個題目。您看我失業好久了，您買一塊巧克力吧。我會很感激您的！

四位求職者的回答，毫無疑問勝出的是第三位求職者。

第一位求職者的回答，營造的有倉促性。第二位求職者的回答有點「拉大旗扯虎皮」，不會別人信服。第四位的回答雖然擅於以「情」動人，但有時候給人有點「強賣」的感覺，讓人反感。

第三位求職者的回答還是有一定操作性的。。

面試官不認可馬雲的說法就在於，「智力題」可以幫助面試官去分析求職者的應變力、思維力、靈活力。

哪一位求職者能更好的適應崗位的工作。

並不會答了題，就學會了「忽悠」，學會了騙術。在實際工作中，也不會讓你去真正的在洗手間賣巧克力，或者做一些欺騙別人的事。

聽他這一說，我對面試官的「殺手鐧」有了不錯的看法。

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