當領導之後，我才明白這些事兒！

因為大部分加薪的理由會被大老闆噴死。數據分析部門是一個後台部門。不像銷售，我賣了多少就提成多少，業績立竿見影，決定公司生死。也不像渠道，我花了多少錢，吸引了多少用戶，量化非常容易，做的好能幫公司省下巨額費用。跑數據這個東西，即使沒你跑數，也能換個其他人跑。銷售帶著客戶跑路，公司會餓肚子。數據帶著一段代碼跑路？再招個就是了，又不干擾掙錢。

銷售部門與後台支持部門，大概就是這個畫風

而我們常用的要加薪的方式又太沒殺傷力。隨便看幾個：

1. 拍案而起式：老闆我都兩年沒加薪了！該加薪了吧——大老闆回復：憑什麼2年就得加？你說了算還是我說了算？

2. 威逼利誘式：老闆，昨天又有獵頭找我談了，人家說外邊鵝廠有崗位獵我，80萬年薪呢。——大老闆回復：是嗎，呵呵。然後約HR：這哥們懷有二心，考慮後備人選了。

3. 擊鼓鳴冤式：老闆，你看去年我們加班加的多慘！打卡記錄一年有200多天加班。——大老闆回復：哦，是不是工作方法有問題啊，這裡有本《高效能人士的七個習慣》看看。

這些方式喊加薪，給人感覺就是下圖這樣。電影里這種人從來沒好下場，職場也是。在大老闆眼中，你們數據部就是搞數據的，搞多少都是你份內的事，你不幹誰干？你干不來我就換人干。

我為黨國負過傷、我為委座流過血！

有些同學會說：我們也能量化啊。比如一年跑了400份需求，維護了60張報表。是滴，這確實是一個很好的量化方式，但是還欠一個問題沒解釋：這些東西和業績有什麼關係。因為工作關係，我經常和其他企業數據部門領導交流，於是學到了這種更好的彙報方式：

「老闆，我們的業績增長率是30%，去年所有數據報表需求新增了40%。根據規劃，明年我們的業績會增長35%，數據需求還會漲47%，摺合人天1200個以上，所以我們至少需要5個水平在初級分析員以上的人才能滿足，或者1個高級帶3個初級。如果我們不招人，工作滿負荷以後需要找外包，1200個人天費用接近100萬，比自招高一倍以上，您考慮下。如果不加人，目前的人力已經滿額使用，不可能讓同事們24小時加班，那麼就建立需求排隊機制，我們按部門砍明年不重要的需求」。

是滴，通篇沒有談加薪的事，然而這樣能把大家的薪水加了。因為人多了就會有高級崗位，就會有升職空間。如下圖所示。能力強的數據部門領導，可以做出五個組，意味著自己就是總監，下邊可以有1個高級經理，4個經理，這些都是加薪的空缺。如果數據部門領導能力不行。就只能做到2個組，自己最多是個高級經理。當然，能力更差的連個部門都拉不起來，自己最多是個經理。

常見的數據分析部門架構

自己只是個區區經理，憑什麼去給下屬爭取薪資，拿什麼和老闆要資源呢。所以數據化管理工作，把部門做大才是一個數據部門的領導最靠譜的加薪路線。而心酸之處正在此。在沒有理解透這個道理之前，我自己也很冒失的爭取過很多，可也顆粒無收。看著下屬對自己不滿、怨恨的眼神，想到自己已經很努力但是還不被理解，還要被人背後說：這人真摳門！心裡真不是滋味。

當然，有些同學們說，現在大數據、人工智慧什麼的不是很火嗎？搞人工智慧不就好了。這就又涉及到一個更深層的真相：在員工眼中，一個企業要招人就是要招人。可自己做了領導就知道，所有的用人需求都是自己爭來的，不爭，什麼都沒有。

比如前些年數據分析沒那麼火，那時候找老闆要加個人比登天還難。常規的BI維護，專題分析根本不被看作是成績。還得自己努力的去找業績不好的部門，做精準營銷，做用戶畫像，做銷售指導，出了業績大家相互吹捧，好說歹說才能加個把人。

現在數據分析火了，反而更艱險了。IT部也在打著功能升級的名義，招人做智能客服、推薦系統開發，這是赤裸裸搶演算法建模的生意。運營部、市場部、客服部、物流部一看老闆看重數據分析，紛紛自立門戶招人跑sql寫報告。老闆喜歡嗎，於是人人諂媚。數據部門領導如果不能守住地盤，今天被人搶去一塊，明天搶去一塊，又拿什麼給兄弟們要薪水呢。

所以說回來，作為一個領導，想要幫兄弟們爭取薪水，還是得做大部門，做出業績，量化管理工作。話是這麼說，自己下邊的同學卻不一定理解。特別是新入行數據分析的同學，沉迷演算法、模型，嫌跑數沒含量，不敢跟業務部門溝通，遇事不思考對業務有什麼用而是急著趴書。其實很多時候作為領導，看著是很無奈的。然而，這也是領導需要背負的負擔啊。

其他崗位其實也有類似的問題，比如很多公司運營部和市場部，會員中心和營銷中心相互搶資源，做開發的不同項目組、工作室鬥來鬥去。這種事情也常見。冷暖自知，與各位共勉。

一，再自私自利的目的，你也要用高大上的套話講出來，不管別人信不信。

二，人願意被你罵的唯唯諾諾的，是因為跟隨你比不跟隨你得到的利益大。

三，熟悉任何跟你有關的人的底線，輕易不要觸碰。任何兔子急了，都會咬人。

四，話到嘴邊留半句，不要言語傷人。寧可背後陰他十次，不要當面懟他一次。

五，給人找准方向，識別陷阱，是別人服你的最重要資本。

六，一些明暗規則，不是人力能觸碰的，只能順從利用它。

七，多設耳目，探聽信息絕對重要。

八，政治人物要有容人之忍，完全正確的大廢話。再有舊怨，用他可能出成績，你就被領導肯定，不用他可能成績上不去，被領導公開批。那感覺，換了誰也會冰釋前嫌的。

九，爹、機遇、學歷都很重要，具體哪個最重要因情況而定。

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