心理學：超經典的4種「下套」模式，你被騙過幾次？

人類的心理充滿了各種弱點，因此特別容易被別人利用，中了別人圈套。我們從心理學的理論出發，分析日常的分析日常的行為，得出了以下幾種經典的下套模式。

（1）話里已經包含定論

典型案例：「媽媽準備的飯盒份量很大，你可以分一些給你的女朋友。」

「沒事，她媽媽也準備了。」

「你不好好上學，竟然早戀！」

善於利用人性的高手都明白，不要直接去攻擊別人的心理防禦，而是要從測秒敲擊，就像案例中母親沒有直接問讓人警惕的問題「你交女朋友了嗎？」，而是在話里已經包含定論，如果你的心理沒有防備，就可能默認或否認，不知不覺得透露出準確的信息。

（2）誘導你得罪人。

「你覺得哪個xxx怎麼樣？」

這個問題被譽為最危險的問題之一，無論是職場上司同時問你，還是女友男友問你，這個問題其實都不好回答。

如果你緊接著說下去，往往就掉入了對方的陷阱里。這也是一種側面攻擊心理的手法，先降低你的戒備，再誘導（3）錨定效應

人們在做決策時，思維往往會被得到的第一手信息所影響，也就是第一感覺會產生非常大的影響。比如我們對某人第一印象很好，則後續印象也會比較好，這就是我們的心理已經被他的第一印象所錨定了。

又比如當我們在找工作前，先看看薪資最高的幾個單位，你的心理自然會錨定到這個工資水準，從而會對其他的單位感到不滿，哪怕它們的待遇已經非常好了。

（4）貪小便宜

典型案例：客人問店主：」這條褲子多少錢？」店主向遠在庫房的老闆娘喊話：」媳婦，我忘記價格了，這個多少錢啊？」 老闆娘：「又忘了？195！」 店主裝耳背跟客人說：「95！」客人一聽佔便宜了，趕緊給錢溜。實際上店主想，其實這褲子也就值60。

貪小便宜其實是一種根深蒂固的心理，非常容易被人利用。這麼多年來，大多數上當的人都有這個缺點。貪小便宜終究會吃大虧。

結語：在社會場上混這些事情你是躲不掉的，既然躲不掉，與其抱怨還不如好好思考下對方為什麼在給你下套，他們利用了你的哪些心理弱點，他們究竟想要得到什麼，這樣才能機智地去應對。