短視頻創作者如何快速開啟商業變現？手把手教你吸引廣告主！

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2017年，在平台、用戶、廣告主的推動下，短視頻營銷迎來了發展元年。眾多經典的短視頻營銷案例不斷湧現，短視頻的創作價值、流量價值、社交價值開始釋放。62%的廣告主表示短視頻將作為社媒投放的重點。其中廣告主主要分布在以下9個行業：母嬰育兒、本地生活、美妝日化(25%)、IT互聯網（8%）、汽車及周邊、遊戲動漫（29%）、數碼3C（12%）、食品飲料等等。

主流行業廣告主的進入，也意味著短視頻營銷市場的成熟。2017年，美拍、秒拍等綜合平台仍然是廣告主投放的首選。美妝類的KOL是變現佔比最大的方向。多平台分發的全域營銷已被廣告主所認可。由kol主導的創意和分發的短視頻營銷市場規模將越來越大，IT互聯網、汽車、視頻飲料、母嬰這四大行業將擁抱短視頻行業。在巨額資金與海量內容生產背後是相當可觀的用戶注意力和流量，而這恰恰成為短視頻商業變現的重要保障。

我們拿美妝行業舉例。美妝行業廣告主們最愛投放的短視頻平台是美拍和秒拍，這說明女性用戶群體分布特點、視頻播放量大小、粉絲質量是決定美妝行業廣告主們投放的重要因素。

美妝行業廣告主們最偏愛使用美妝、時尚類垂直賬號進行投放，但除此之外，搞笑、舞蹈、母嬰等類型的賬號也十分受歡迎。

那對於我們的短視頻創作者來說，如何將短視頻背後的巨大流量轉化為實實在在的商業價值，如何更好地發揮短視頻尚未完全發揮出來的商業潛力？開啟商業變現的第一步應該是什麼呢？

一、刊例，打開品牌營銷第一步

首先是要讓自己的IP或是mcn矩陣內容走進廣告主的視線，那麼這時我們需要一份刊例，將我們自己賬號或是內容矩陣的情況講述清楚。

刊例主要由以下三個要素構成。第一是MCN機構或是IP的簡介。主要強調一下自己的品牌或內容調性、覆蓋的渠道、傳播的介質等等。還可以適度介紹一下自己的團隊、產能，優勢等等，這裡要注意的是一定要重點突出，讓人一目了然。

第二就是傳播的結果及大數據。包括全渠道的累計粉絲數、累計播放量、當月播放量、最高播放轉發量，因為數據是實時在變動的，所以需要我們標記一下統計截至的日期，並在每月或者每季度更新一次。

關於傳播數據的統計，這裡推薦使用大數據工具如美秒短視頻助手，方便我們更直觀的查看。

數據來源：美秒短視頻助手

還有很重要的一個點是我們的用戶畫像。這也是廣告主會重點考察的，理論上來說，應包括用戶年齡層、用戶地域、性別、用戶興趣愛好、用戶特點等等

那麼用戶特點還可以再繼續細化、比如個人喜好、職業、愛美食、愛生活、愛讀書等標籤。

最後如果有很成功的傳播案例也可以附上哦。

那麼刊例製作好後，可以通過哪些方式來做視頻營銷呢?

二、短視頻營銷變現的方式

1、短視頻創意定製

行業權威已經在不斷喊話「未來的原生視頻廣告方向一定是廣告主定製創意短片」。依靠PGC、UGC越來越成熟的短視頻內容生產實力，按品牌主的要求進行內容定製已成為一種高轉化效果的營銷方式。創意內容+短視頻形式，可以最大限度地發揮PUGC的內容價值，讓品牌植入得更加原生和自然。比如藍月亮洗衣液和「飛碟一分鐘」合作的創意視頻就是一個代表案例。

2、短視頻冠名

冠名這種方式在之前的品牌植入中就已經盛行。在短視頻領域，品牌主通常可用品牌或者產品命名短視頻欄目名稱。例如「papi醬」的視頻中就出現過美即面膜的冠名。

基於短視頻的超強流量，再加上冠名帶來的多頻次的品牌露出，更易為自己在社媒中帶來大量曝光，同時提升自己的美譽度。這種方式具有執行速度快，覆蓋人群廣等優勢。

3、短視頻植入廣告

依託於短視頻達人的高人氣，以植入形式，如貼片廣告、播主口播同樣也可以使品牌獲得更好曝光。這種方式具有易操作、到達率高、成本低等優勢。

4、短視頻互動營銷

短視頻互動營銷通常是品牌方發起某一活動，藉助短視頻平台和視頻達人的粉絲影響力，帶動粉絲參與，並由此可能引發一場覆蓋全網的短視頻傳播風暴。

下面為大家講解一個跨界營銷的案例。作為老牌日化品牌，拉芳一直主打和年輕人一起玩，去年輕人玩的陣地，去年6月，拉芳策劃打造自己的電商節日「拉芳66順發節」，攜手90後說唱歌手創作魔性主題曲《66歌》，並聯合美拍發起#全民66#的方言翻唱挑戰賽，用年輕人喜愛的短視頻形式與其溝通，吸引大批粉絲上傳翻唱模仿視頻。

值得一提的是，拉芳攜手9位美拍達人，用情景劇、舞蹈等更加多元化的方式演繹「66歌」，用頭部網紅拉動話題勢能，帶動UGC自發傳播，引爆活動高潮。在美拍平台，參與此次活動的粉絲超過8500名，點贊數達27萬，話題總播放量累計1200萬次。

短視頻達人「candy粉妞妞」用情景劇的方式展示年輕人在現實生活中常常遭遇的壓力，並鼓勵大家換個角度看問題，走出低谷做自己。

短視頻傳播具有視覺化的優勢，整個互動形式一般都具有很強的互動性、眼球性、熱點性和輿論性，極易形成爆點，感染到目標人群。

以上就是主要的幾種短視頻營銷形式了。那麼視頻完成後採用怎樣的渠道投放策略才能讓傳播效果實現最大化呢？

三、短視頻多平台分發

可以做到多平台分發，這是短視頻在品牌推廣中的一大優勢。除了像美拍、秒拍這種專業的短視頻平台外，像大家熟知的優酷、騰訊、愛奇藝這種視頻門戶以及一些新聞、社交客戶端以及新媒體都成為短視頻傳播的渠道。

一般廣告主在投放中特別重視內容和達人資源方面的運用，實際上傳播渠道也直接關係到執行落地和傳播效果。將分發渠道策劃好、運營好，也是短視頻營銷中的重要玩法。建議大家在運營過程中藉助大數據工具來對渠道數據做精確分析，以便根據反饋制定優化更精準有效的投放和運營策略。

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