獵頭為什麼一定要選擇優質客戶合作，看完這3個案例你就明白了

昨天老王看到獵頭朋友吐槽3件奇葩事情，看完他們的吐槽，老王也很無語。到底是什麼事情，竟如此讓獵頭反感呢？聽老王慢慢的道來。

1、某獵頭爆料稱，某外資公司HR對獵頭說，找獵頭推薦人才就是想圖便宜，如果你們不能讓人選降價來公司，還找你們獵頭幹嘛？給得起薪酬的話，還要你們獵頭招聘嗎？

2、某醫療公司對獵頭提出特別苛刻的要求是：如果獵頭招聘的人選不能度過試用期的話，一人離職，獵頭就要免費連補3個候選人入職。

3、某小型房地產公司為了讓獵頭幫助其找更適合公司的人才，對獵頭提出一個苛刻條件是：如果獵頭招聘人選，在一年內離職，獵頭就要賠償甲方已支付獵頭費用的兩倍作為獵頭不稱職賠償金。

作為獵頭，看完這三個奇葩的要求後，你最想做的事情是什麼呢？是偷偷的躲在廁所裡面哭，還是想打人？哈哈，還是做一個文明人吧。

對於獵頭和企業的關係，老王一直認為，企業找獵頭跟找醫生差不多，你要相信他們，讓他們清楚地了解你的情況、難題和需求，他們就能為你提供有的放矢的幫助。而不是把獵頭當作你人才招聘的一個可有可無的渠道。

你或許會說，因為獵頭不靠譜，才這樣做的。老王想說，是你無能還是獵頭不靠譜。如果你很有能力的話，就不會為自己做錯的事情找借口。一次，老王參加一個活動，在活動現場碰到一個人，他抱怨獵頭為他們招聘的人不行，說獵頭不靠譜。

老王就問他，獵頭推薦的人員，最終決定人選是否錄用是獵頭還是你們公司？他回答說，當然是他們公司。老王笑著對他說：

1、獵頭不是萬能的，他可以幫助你找到人、為你做人才匹配，但最終決定權一定是你們公司。

2、誰最終決定，誰就要為最終的決定買單。如果你認為人選不合適，就立即辭退，讓獵頭幫你補充人選。不要說獵頭了，就是非常資深的HR在對人才的判斷上面，也有出錯誤的時候。

3、就像快播CEO王欣說的那樣，菜刀是不是殺人的，如果有人用菜刀殺人，就說菜刀有罪嗎？這是一樣的道理。獵頭在幫助你找人的時候，會幫助企業做人才匹配，但獵頭的匹配是獵頭基於對你企業和職位的理解，未必有你理解的深，你應該用你的思維和判斷方式來判斷獵頭推薦的人才是否靠譜，或者引導獵頭，讓獵頭更好的為你服務。不要因為獵頭推薦的一人不合適，就全盤否定獵頭，這樣不科學的。

老王做獵頭十多年了，碰到奇葩的事情太多了，但老王堅信一點：獵頭就是靠輸出自己時間和知識，來降低企業人才引進的風險，幫助不缺少工作的優秀人才找到更適合自己的工作。

所以，作為獵頭，不應該把時間浪費在毫無意義的客戶身上，和毫無價值的人身上。要用自己的專業知識，幫助優質客戶和優秀人才提供更好的服務。

對獵頭來說，優質客戶不到0.23%（數據來源，可以查看以前的文章，裡面有詳細的數據來源），到底該如何判斷客戶是否是優質的客戶呢？老王認為，優質客戶具備以下3點：

1、招聘需求清晰、知道自己做什麼和知道自己要什麼人才。

2、溝通順暢，把獵頭當作自己的合作夥伴，而不是欺壓的供應商。

3、按合同約定支付獵頭費。

知道了什麼優質的客戶，那邊什麼是優秀人才呢？根據老王的經驗來判斷，老王認為，優質人選具備以下3點：

1、遵守契約精神、不放鴿子，配合獵頭工作。

2、人品好、口碑好，簡歷不造假，跳槽不頻繁。

3、有真實的解決問題的能力，不浮誇等。

作為獵頭，如果你遇到這樣的客戶或人選，你應該學會珍惜，要更好的為他們提供服務。

說完優質客戶和優質人選的標準，我們再來看看什麼才是優秀獵頭。老王認為，優秀獵頭應具備：

1、對行業和客戶的深度了解，熟悉招聘需求，自我認知較高，能對招聘需求做出科學的判斷和思考。

2、能對人才的匹配度進行判斷和思考，尊重客戶和人才，做事情有始有終。

3、溝通順暢，不裝等等。

寫在最後

獵頭、企業和人選，應該是相互支持、相互信任，而不是相互猜忌，相互不信任。如果連獵頭都不信任，就不要找獵頭了，這樣不會浪費三方的時間。

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