刷屏的海報文案很多，但這樣的卻是萬里挑一！
掐指一算，轉眼之間，2017年已經又雙叒叕過完了！
這一到年底，各大品牌也紛紛打響了今年的最後一場營銷戰：花樣百出的打折套路、眼花繚亂的整合營銷，又或者是請來流量愛豆玩起了粉絲效應…
但其中有一個品牌，沒錯，就是51返唄，卻偏要搞點不一樣的事情。在這個辭舊迎新的特殊時刻，它把目光完全聚焦到消費者身上，拋出了一個略顯扎心的問題——
2017年要完了，你們有什麼想做卻沒做到的事情嗎？
說好的要出國旅遊，最後去了么？
說好的要脫單，最後還是單身汪么？
說好的要給自己買一個好看的包包，最後入手了么？
說好的跟朋友一周一次聚會，最後約了么？
…
在2017年即將結束，2018年就要到來之際，51返唄洞察到這個問題背後的價值，用一組既簡單又粗暴的海報，領著大家一起為自己做了次年終總結。
刷屏的海報千千萬，但讓人感覺扎心又勵志的卻是萬里挑一。
話不多少，一起來感受一下51返唄這波在今年歲末獻上的戳心流吧！
不想再一成不變了，
2018，我要嗨起來。
不想再瞻前顧後了，
2018，我要說走就走。
不想再放鴿子了，
2018，我要想約就約。
不想再優柔寡斷了，
2018，我要果斷剁手。
不想再隨波逐流了，
2018，我要絕不將就。
不想再自怨自艾了，
2018，我要主動出擊。
不想再頹喪自卑了，
2018，我要勇敢爭取。
不想再拖泥帶水了，
2018，我要乾脆利落。
雖然不想承認，但從這8張海報的前半段文案中，我們總能或多或少找到自己在2017年的影子。有點喪氣，有點灰心，卻也有點似曾相識。所以這又是一次套路式的喪文化營銷嗎？並不是！
直到看了後半段文案後，51返唄才告訴大家，它要打的並不是「喪」牌，反而是高高立起了一面「拒絕喪，我們要燃」的flag——
改變趁現在
2018，為自己而活
如果2017年我們還曾喪氣的活著，那在馬上迎接新一年開啟時，也是時候馬上改變，為自己而活了。後半段豁達又洒脫、隨性又利落的句子里，每個人都感受到那種血液燃燒的感覺。不得不說，在這個冬天，51返唄給我們帶來了一次有溫度的衝擊。
那從營銷角度看，51返唄的這波操作，又有什麼值得回味的亮點呢？
▍粗暴的形式，強化營銷代入感
在信息爆炸的年代，用戶的注意力很容易流失。越是直接的信息，反而越容易被注意。
可以看出，51返唄這次的營銷海報，文案都是用短小精悍的金句，構成了立場鮮明的兩種態度。同時，這種 UGC 式的句子，對於用戶來說，無疑也更有感染力。站在用戶角度發聲，反而容易使人產生代入感，促成分享和傳播。
▍精準的洞察，引發受眾情感共鳴
有一句話說的很好，每一份用戶共鳴的背後，一定有一個牛逼的營銷洞察。
51返唄看到了用戶普遍遇到的痛點問題，它們涵蓋工作、愛情以及日常生活。但同時，大家也都有著渴望去改變的潛在意識。當這種矛盾的情緒被放在一起鋪展開來，51返唄趁勢引導出「改變趁現在，2018，為自己而活」的營銷主key。
與其繼續矛盾著，不如現在就開始改變，為自己痛痛快快而活。
當營銷者懂得用戶的內心，除了知道用戶想要什麼，也更願意傾聽用戶，更懂得表達用戶所想表達的，自然能引發受眾高度的情感共鳴。
▍恰當的時機，讓傳播效應最大化
有了好的營銷洞察和營銷形式，營銷時機的切入同樣至關重要。
51返唄選在辭舊迎新的時候展開此次營銷，首先是迎合了此次傳播的內容。在2017年即將結束的時候，告別所有的小喪氣；在2018年即將到來的時候，選擇擁抱全新的自己。這樣的傳播時機，無疑讓用戶更有感觸，也更願意自動轉發。
其次，本次營銷同樣也在為51返唄年終的「雙旦嘉年華」造勢。想買就買別猶豫，先消費再付錢，用51返唄開始為自己而活的第一步，好的生活從來就不該將就。藉助恰當的營銷時機，也讓本次雙旦活動的品牌效應達到最大化。
在精準營銷年代，唯有洞察用戶心理，找准注意力焦點，才能成功用情懷喚起受眾共鳴。
51返唄熟練打出了這套營銷拳法，用一半寫實的喪氣，加上一半勵志的展望，才最終成功在年底策划了這場走心的營銷傳播。全程看下來，你有被打動嗎？如果有，那改變趁現在吧，2018，你就該為自己而活！
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