太平鳥的國際化戰略，新零售助力國潮出海

1995年，當一對兄弟在家鄉創立服飾品牌「太平鳥」時，他們或許沒有想過，20多年之後，這個男裝起家的品牌不僅越來越年輕，還能「洋氣」地走出國門，獲得更多時髦年輕人的認可。

2月7日的「紐約時裝周天貓中國日」，在太平鳥看來，這也將成為國內時尚集團太平鳥發展史上的一個重要時刻——太平鳥將聯合阿里巴巴旗下電商平台天貓一起，通過紐約時裝周，正式亮相國際市場。

兵馬未動，糧草先行

事實上，早在從2013年開始，太平鳥便嘗試通過簽約國際品牌經營權、海外入股等方式，為拓展海外市場做好準備。

2013年，太平鳥獲得MATERIAL GIRL的大中華區經營權，美國時尚教母麥當娜·西科尼（Madonna Ciccone）創立的街頭少女裝品牌。不僅豐富了原有的品牌矩陣，也為未來開發更多國際品牌的國內經營提供可能性。此外，2015年，太平鳥還入了股法國高定品牌ALEXIS MABILLE。更深度的海外入股將為其帶來國際化營運經驗，提高產品的設計力及時尚領域的專業技能，獲得更多國際時尚資源。

相比過去20多年在服裝行業內的沉澱，太平鳥征戰海外的腳步才剛剛開始，表現出了足夠的耐心。但野心亦如司馬昭之心。

當潮牌、設計師品牌崛起，太平鳥及時地抓住了設計趨向設計師風格；當聯名、快閃、跨界等形式盛行，其品牌營銷方式也層出不窮，顯得頗為大手筆。

在產品上，太平鳥與Pepsi、荷蘭設計師Mikey Wormack、法國設計師CORALIE MARABELLE和香港獨立設計師品牌GROUND ZERO等皆有跨界、聯名合作，探索更多設計的可能性。

而此次秀場還將帶來與美國耳熟能詳的快消品牌可口可樂的聯名合作系列：「可口可樂是90年代學生中的流行文化代表，我們結合當下流行設計元素，還原了90年代兩個品牌的精神和表達。」

2017年1月9日，太平鳥正式登陸上交所，融資15.29億元，用於逆勢擴張實體店以及O2O渠道建設，包括增加238家直營門店，用5年時間開2000家門店。未來，太平鳥表示還是會尋找全球化的溝通語境，找到適合太平鳥的表達方式。張江平表示， IP合作的核心理念，當然，資本化運作也為年輕化策略提供了充分支撐。

跨國戰略

在打造品牌矩陣上，太平鳥先後孵化了針對兒童市場的Mini Peace、太平鳥男裝與 2個不同年齡段的女裝品牌，太平鳥女裝和樂町。此外，2013年，太平鳥獲得了MATERIAL GIRL在大中華區的經營權，該品牌由美國時尚教母Madonna Ciccone為其女兒創立，面向95後年輕人群。

2015年，太平鳥又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE，試圖學到更多國際化營運經驗，提高產品的設計力，推動品牌全球化。之後的2017年雙11，太平鳥還曾做了一次試水，搭乘天貓的雙十一出海計劃，PEACEBIRD品牌快閃店邁向國際。

而通過這次國際大秀，太平鳥或許也在透露出一個積極信號。越來越多的國產品牌在國內取得一定成績後，開始變得更有信心，它們正嘗試憑藉創新的營銷和產品登上國際舞台，與歐美國際時尚進行對話、碰撞。

「未來的太平鳥必定是一家跨國企業。」張江平說。

邁向紐約

在太平鳥品牌總監鄒茜看來，這是一家服裝公司對於時尚、服裝行業的理解和表達。

舉辦大秀傳遞時尚態度一直是太平鳥的執念，只不過這次的秀場是在更陌生，但更有影響力的紐約。單憑一個國內品牌要在國際知名時裝周上單獨辦秀，需要很高的成本和代價，因此在這之前，儘管推動國際化戰略的腳步從未停下，但太平鳥一直覺得征戰國際市場的時機並不成熟。

直到收到天貓「紐約時裝周中國日」的邀約，鄒茜坦言，這次亮相是和天貓戰略合作的一個體現，另一方面，中國設計也將拓寬紐約時裝周的維度，搭建中美時尚產業溝通互補的橋樑。

在接受邀約後，太平鳥一個星期完成團隊組建，不到一個月時間，又確定了2018年紐約時裝周的主題和設計。據透露，旗下PEACEBIRD MEN和PEACEBIRD WOMEN攜手征戰紐約時裝周中國日，以「新學生主義」為主打概念，演繹八、九十年代復古與當下街頭時尚。

在紐約當地時間2月7日，紐約男裝周官方秀場Skylight Modern將分別在三個時間段，以Runway Show和Presentation的形式展示中國品牌的2018秋冬系列新品。同時，全球數以億計的消費者，還能在天貓「紐約時裝周天貓中國日China Day」的頁面中，即刻買到發布會上展示的部分產品。

不過，與設計師品牌們需要更多買手資源不同，像太平鳥這樣已在國內市場取得一定認可的大眾時尚品牌，更希望通過紐約時裝周，來提升自身品牌的國際形象。而通過這次試水，類似即看即買的國際大秀，或將成為太平鳥未來國際化戰略中的常態化事件。

新零售助力國潮出海

2016年，太平鳥的零售額突破百億元，2017年，太平鳥的電商零售額佔比達到25%左右。對此，張江平曾拋出未來三年，銷售額達到200億元，其中線上銷售額達到100億元，佔總銷售額50%的目標。

國內電商市場趨於成熟，海外仍是人口紅利下的藍海市場。在這樣的背景之下，新零售和出海無疑成為達成目標的兩大籌碼。

而在這次出征國際時裝周之前，藉助去年雙11的流量和影響力優勢，太平鳥已經進行了小範圍的出海試水，基於阿里數據和技術支持，太平鳥以快閃店的形式打響了國際亮相的第一槍。

張江平進一步表示：「海外事業部已經成立了，正在招募人才。一需要懂新零售，二需要有國際化的視野和背景。我希望跟著天貓出海，這是一個大市場，會帶來大的驚喜。」

新零售成為國潮出海的助推器。談及接下來一年的小目標，太平鳥表示會更看重繼續提高凈利潤，提升大商品能力和企業品牌影響力三個指標。

具體而言，太平鳥將對外踐行新零售，包括品牌建設、大數據賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合，希望打造一個零售雲，線上線下聯合作戰。與天貓合作智慧門店也在計劃中。對內，研發、商企、供應鏈和零售端彼此賦能，以數據驅動打造供應鏈，完善供貨渠道和貨品周轉周期。

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