中央空調渠道商的三大特徵

渠道商作為連接廠家與終端用戶之間的關係紐帶，既要頂住巨大的成本壓力，又要與廠家、客戶打交道，稍微不留神就有可能栽了跟頭。眾所周知，商人永遠是追逐利益的，廠家和渠道商之間的關係只有利益最為關鍵，兩者的博弈是行業賦予的屬性。

對於中央空調行業而言，不同於家用空調，中央空調屬於半成品，中後期的安裝和服務尤為重要，這就需要渠道商來解決安裝和服務的問題。因此，渠道商是中央空調產業鏈中十分重要的一個環節，渠道商表現的好壞則直接關係到中央空調企業的業績。

總體而言，2017年的中央空調渠道市場主要呈現出以下幾個特徵：

一、家裝經銷商普遍年輕化

據《中央空調市場》對家裝零售市場的渠道進行調查發現，如今市場上的家裝經銷商普遍年輕化，「80後」已經成為這類群體的中堅力量，「70後」中的家裝經銷商不少是從工程商轉型而來。預計在未來幾年，「90後」家裝經銷商也將會更多地出現在行業人士的視野之中。從宏觀上來看，「80後」、「90後」已經成為當今社會消費的主力軍，他們接受新鮮事物的能力較強、追求較高的生活品質、有一定的消費能力，這些都是家裝零售市場快速發展的重要原因。在這種情況下，家裝經銷商與消費者之間年齡的代溝相差很小，更容易達成一種心理上的默契，雙方的認同感更強烈。

二、市場對工程商實力要求更高

中央空調行業在經歷這幾年的高速發展之後，工程商隊伍也在發生一些顯著的變化。首先，工程項目數量在逐漸減少，導致工程商沒有生意可做；其次，項目利潤不斷受到擠壓，如今不少大型項目均由總包商承擔，總包商為了控制成本，往往採用「最低價」中標的模式。可以說，在行業新形勢下，市場發展已經由不成熟到成熟，由非理性到理性，這對工程商的綜合實力提出了更高的要求。工程商要想獲得更好的發展，必須要在資金實力、經營理念、管理水平、品牌運作、售後服務等方面形成自己獨特的優勢和競爭力，才能在低迷的市場環境中立於不敗之地。

三、渠道商多元化發展開始提速

近幾年來，多元化發展是中央空調渠道商的一大重要特徵。渠道商不再像以往那樣只經營單一的中央空調產品，還將凈水、新風、除塵、地暖、智能控制等新產品或新系統納入麾下，有的渠道商甚至將電梯以及家電類產品加入到公司的銷售體系之內。這樣做的目的就是最大化地拓展公司業績，提升公司營利水平。家裝零售市場的競爭日趨激烈，價格的透明化導致渠道商利潤不斷減少，渠道商不得不橫向發展來尋求商機。從消費者角度來看，渠道商的多元化也為他們提供了更多的選擇，像中央空調、地暖、新風、凈水等都是消費者十分青睞的產品。

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