多動症商業獵人

他們的意識更接近開放或走神狀態，注意力很容易被周圍發生的事情吸引。由於很難集中精神，他們在學業上通常存在困難。他們還發現自己不適應「開放的辦公環境」，因為周圍總是有人；他們需要關上門才能工作。他們的注意力持續時間通常以分鐘計算，而不是小時。一旦他們弄懂了一件事，就不想再重複。他們的說法是：「我已經受夠了！接下來幹什麼？」

就當幾乎所有人，包括多動症患者自己為自己感到絕望與無助時，湯姆·哈特曼提出了一個顛覆性的觀點：多動症不是病，只是攜帶了遠古的獵人基因，他們被迫在農夫的世界裡蟄伏了兩萬年，但是現在他們的好日子到了。

為多動症獵人們而設的銷售崗位

然而，多動症銷售人員經常在跟進的階段出現失利。

但是，在達成交易後的跟進階段中，不論是填寫各類表格，還是構建長期合作關係，多數銷售人員遇到了最大的挑戰，根據獵人本性。善後事宜根本不是他們所長，這種工作更適合具備農夫特性的員工，他們願意呆在村子裡，事無巨細地砍柴、挑水、準備飯食。

大多數銷售類書籍的作者們並不理解獵人的內在本性，他們只是單純強調跟進階段的重要性，這種工作其實對獵人來說只是折磨，而解決的辦法就是跟農夫合作。

管理工作需要關注細節、保持耐心、堅持不懈、忍受枯燥的重複性工作，像是做計劃和做預算，這些工作經常逼得獵人們不得不買醉，除了必須了解銷售流程，銷售管理跟其他類型的管理基本相同。

創造性的工作

我同樣在廣告界遇到了許多極富創意的多動症患者，留著長頭髮、奇裝異服、蔑視商業規則、風格詭異，這些特徵被他們視作榮譽勳章，如果跟非多動症患者合作，並且後者能夠關注細節， 確保在期限以前完成任務， 他們將能實現出乎意料的理想效果。

雅各布·傑茲爾斯和米哈伊·斯克贊特米哈伊在他們創作的?創意視覺:藝術中問題發現的縱向研究? 一書中寫到：辨別有創意的人的關鍵是看他們在創作中對於模糊性的接受程度。這本書提到了一個長達７年的跟蹤調查，對象是芝加哥藝術學院的新生，他們接受了對於模糊性的容忍度的評估，那些能在作品即將完工時繼續容忍模糊性的被認為是最具創意的人。

愛德華·哈羅威爾博士根據自己的從業經歷提出了類似觀點，認為創造力就是多動症性格的常見層面之一， 甚至將創造力稱作「多動症的好處」。

已故的內科醫生、本世紀最成功的作家之一邁克·克萊頓曾在自傳?旅行?中提到自己經常前往遙遠而危險的地域旅行，終其一生都在尋求高刺激的體驗。

儘管他的描述不一定意味著他患有多動症，但是這段話確實很好地表達了獵人———尤其是最具有創造力的獵人———的行為方式，他們將高刺激的人生體驗作為自己保持頭腦清醒、集中調動精神和情感能量的一種方式。

我近期在一位歐洲作家的家中小住了幾日，他的著作在美國已經賣出了幾百萬本，他向我詳細而深情地講述了自己作為BBC戰地記者的那段經歷，他說: 「我喜歡戰場上的場面。」

幾年前， 我在曼谷最臭名昭著的一處貧民窟孔堤遇到了一位BBC(英國廣播公司) 記者，他正在幫助當地居民組建學校和醫療設施，他告訴我說，「我選擇使用的藥物是腎上腺素」，這些年來，我所認識的大多數作家和記者都會對此產生共鳴。

另一方面，亞歷山大指出，多動症可能對於官僚主義者來說是一場災難，「他們必須關注細節，一切的瑣事，這是精神過度集中者最擅長的方面。」

高刺激性的工作

一位飛行員在訪問中告訴我，「我的飛行教官是重度多動症患者， 總是雜亂無章、遲到是家常便飯、不注意生活中的細節、生活無規律(我們都是如此， 經常在凌晨4點喝咖啡)、衝動行事、充滿創意(她還是一位作家)，但是，飛上天空以後，你會由衷讚歎她的實力，她擁有12000小時的累計飛行時間，曾經駕駛過A-26轟炸機，可算是我認識的最出色的飛行員之一」。

他們的共同特性是認識到自己的獵人本性，並且找到一種充分發揮特長的工作、生活方式、專業、使命或是朝聖之旅，明智的選擇就是不要選擇獵人的弱勢領域。

在我的一次關於多動症的演講結束後，一位30歲出頭的年輕人走上前，想跟我私下聊幾句，等到四下無人的時候，他說，「我叫唐， 剛被診斷為多動症，我不知道該怎麼辦，我應該吃藥治療嗎?」

我提醒他，自己並不是內科醫生，同時詢問他的多動症是否已經構成了困擾。

唐回答說: 「它影響了我的工作，我在一家小工廠的生產線上工作，幾小時後，我就會感到厭倦，開始出錯，我的注意力很容易分散，我曾經聽說，服用利他林情況就會好轉。」

「那可能是真的。」我回答，「你還有什麼興趣愛好嗎?」

他突然變得激動起來，將身體向前傾，「其實，我喜歡高空跳傘，大概能在國內排名前十位，我參加跳傘比賽，還培訓其他的跳傘選手。」

「你的多動症影響跳傘嗎?」我繼續問。

「完全沒有，」他回答，彷彿從未想過這個問題，「事實上，我認為跳傘很多次救了我的命———還救了其他人的命，我總是關注身邊發生的所有事，觀察身邊的所有人，我已經無法統計有多少次指出別人在跳傘中的關鍵疏漏。」

「你認為自己在跳傘時相當專註?」

「哦，沒錯，飆高的腎上腺素使你的頭腦一片澄清，又如鋼鐵般無堅不摧，當我躍出機艙時，我感到自己真正活著，充滿力量，我很擅長於此，我感受到了愛，我的妻子說，我對跳傘上癮了。」

我又問: 「你可曾想過依靠跳傘來謀生?」

唐搖著頭說: 「當然想過，去年，有一家大企業邀請我擔任跳傘指揮官，給出的年薪要比在工廠時多1000美元左右。」

「那你為什麼拒絕?」

「我妻子說這不是正經工作，沒有哪個成年人靠著跳出機艙來謀生的，她希望我從事一份朝九晚五的正常工作， 即便只是在一家工廠。」

他抬起頭說，「她可不想嫁給一個專業跳傘者，那是永遠長不大的男孩才做的事。」

我已經無數次聽過人們將獵人稱作「永遠長不大的大人」，包括急診醫務人員、戰鬥機駕駛員、警察、現場故障檢修工、工程師、諮詢顧問、以及———毋庸置疑———企業家。周圍的人們不斷重複，希望他們能夠趕緊長大，不要冒險， 不要享受刺激， 不要特立獨行， 他們得到的訓誡是: 「你要學會循規蹈矩， 遵守遊戲規則，保持冷靜和放鬆。」

然而，真正的獵人知道，這是永遠不可能發生的。我訪問過50 多歲、60 多歲、70多歲，甚至80 多歲的男女，他們仍在奔跑、在跨越挑戰、迎接新機遇、擁抱新變化，他們仍然在捕獵，他們就像本傑明·富蘭克林的復刻版———在去世的前幾年，80歲高齡的富蘭克林開始了第37份工作，他挑戰大英帝國，鼓舞國民走向革命之路。

本文摘自東方出版社《多動症商業獵人》，2018年1月出版，（美）湯姆·哈特曼著

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！