完善知識體系，學以致用

書籍名稱：《簡單的力量》、《高效會議出業績》、《中小企業的POA模式》、《十步成功運作白酒市場》、《社群營銷》

心得分享：王小軍

在2017年全年每個季度都讀兩本書，拿其中的五本書來總結一下這些書在我日常工作中間給我帶來的幫助，這五本書分別是：《簡單的力量》、《高效會議出業績》、《中小企業的POA模式》、《十步成功運作白酒市場》、《社群營銷》。我讀這些書的順序並不是現在的順序，而是我經過思考以後調整的排序。

我原來寫過一篇讀書心得，在其中我就提到一個人的學習首先需要對自己目前的崗位所需的能力加以甄別，如果自己做不到就求助於自己的領導，找到目前的崗位勝任力中的短板進行針對性的學習。而後當前崗位的勝任能力完備之後，我們就需要思考我們下一步目標崗位的勝任力我們是否是齊備的，我相信大家在下一個崗位到來之前我們的下一個目標崗位的勝任力是不可能完備的，所以，我們就要找到短板，針對性的學習和培訓，最終補齊短板，完備自己的勝任力，當具備了這些，我們升職和升值的機會就來了。正所謂「機會總是留給準備好的人的」。

做好了以上兩點之後，我們就要思考構建自己實現人生夢想或者是理想的能力，其實就是構建自己人生的知識體系。

作為一個管理者，對照以上的思路我對2017年所讀的書籍進行了排序，首先要彌補現在工作中間短板。我是一個天秤座的人，天秤座的性格如下：心地善良、待人親切，正義感強，關鍵時刻總是支持弱者，反對強權。同情心很強，經常設身處地為他人著想，寬宏大量。總是與人為善，以至於使自己成了這種善心的奴隸。嚮往忠貞之情。你的人生道路常伴隨傷感和憂鬱。但是，我的性格中間又有一點和天秤並不相符的性格存在——就是力求完美，為了使一件事情達到我的標準，會使一件事情變得複雜，希望通過複雜的流程來保證完美的結果。這不但會讓團隊的工作流程變得複雜，而且會降低團隊的運作效率。為了避免這個不是缺點的缺點，我進行了《簡單的力量》這本書的學習，通過學習讓我明白，凡事都有根本，找到根本的目的，通過最簡單的方法去達成他才是最優的選項。每年的年底都會進行年度規劃的工作，以往都是個部門提交一個草案，然後再由營銷總監進行總結提煉，然後拿出一個適用於各部門的年度規劃，這樣的結果導致的後果就是在運行中不能體現區域差異，不同的市場由於發展周期不一直，年度規劃的兼容性和適用性受到了挑戰。所以，2018年的年度規劃由營銷總監發起，並進行頭腦風暴，然後所有區域銷售負責人參加統一的年度規劃製作培訓，製作一版之後再針對性的指導調整。最後安排時間表，逐一彙報，現場發現問題，現場調整。最終確定最適合當地的年度規劃。這就是一個最直觀的案例，不但縮短了時間，而且提高了工作質量，並且所有人員通過設身處地的思考制定出了具有當地特色、符合當地發展階段的年度規劃，也學會理解營銷工作的難處，促進了團隊的相互理解。

第二本書學習的事《高效會議出業績》，會議是一個讓人又愛又恨的事務，因為會議太多會增加各種成本，首當其衝就是時間成本，然後還有各種隱性成本。但是會議又是高效傳達的一種方式，所以，把握好會議的頻次、會議的時間長度、會議的秩序和分工，都至關重要。

2017年度，我們首先對會議的頻次進行了調整，取消了全體銷售管理人員的月度例會，這樣做大大節約了大家的會議資料的製作時間和會議時間，節約下來的時間可以更多地投入到銷售一線。然後又將郊縣的周例會調整成為利用免費軟體的視頻會議，這樣做節約了郊縣銷售管理人員的來回總部的路程時間，而且節約了差旅費的成本。最後我們嚴格了會議的流程，會議主持人由所有與會人員輪流主持，會議紀律執行和會議決議嚴格落地。每次會議前先回顧上次會議決議的落地情況，決議不落地，不能按時完成的，直接接受處理。這樣做提升了會議的效率，提升了執行力，間接見底了成本，而且改善了會議習慣，提升了管理效能。

第三本書是《中小企業的OPA模式》，這是一本中小企業管理的工具書，非常實用，通過學習，讓我更加深刻的理解了中小企業管理的方法，找到了大小企業管理之間的差異。完善了我對於各個體系管理的認知和方法。我在第二季度結束前參加了一次其他企業的現場觀摩，當時在現場就讓我想到了這本書中關於人性化篇章，而後就出台了《季度優秀員工評選制度》，目前已經落實了一個季度，效果良好，深受大家讚賞。使員工更加深刻的體會到卓越的企業文化。

第四本書是《十步成功運作白酒市場》，這本書告訴我，在遇到任何的產品、任何的市場狀況、任何的競爭環境都不要怕，首先要冷靜，充分的了解市場和競品，然後進行充分的分析，再結合自己的資源，尋找對手的弱點，一擊必勝。

最後，先成為區域的王者，再謀全局。其實就是區域聚焦、資源聚焦，增大壓強，點狀突破。2017年中二曲產品制定了中原區突破的計劃，就是這個道理，很遺憾這個活動最終沒有落地，想起來十分的遺憾。但是現在在中原區布局了八個人的團隊，有又匹配了強悍資源，相信會很快突破。

第五本是《社群營銷》，這本書我還沒有看完，但是這本書正好切合了2018年的銷售方向，2017年接入了四款中高端產品，白酒的銷售方向有三個：批零、宴席、團購，由於中高端產品的單價較高，導致批零表現較差。所以就剩餘其他兩個銷售方向，而團購正是圈層（社群）營銷的一部分，所以學習社群營銷，建立自有的優質消費者資源群迫在眉睫，相信這本書會帶來較多的啟發。

2017年從學習的方面收穫頗豐

最後將宋代趙恆的「勸學詩」送給各位朋友

富家不用買良田，書中自有千鍾粟

安居不用架高堂，書中自有黃金屋

娶妻莫愁無良媒，書中有女顏如玉

出門莫愁無人隨，書中車馬多如簇

男兒欲遂平生志，五更勤向窗前讀

希望今後大家都可以通過不斷完善自己的知識體系，學以致用，獲取人生更高的成就。

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