從雕塑家轉型珠寶商是什麼體驗？

在此前的圖森JCK展上，David Yurman和Sybil Yurman罕見的來到了聚光燈下，探討人們所熱切關注的品牌進化史以及當前的珠寶零售業格局觀。

這對伉儷結識於50年前，當年David還是一位雕塑藝術家，他當時的女友，Sybil說：「我問他是否可以從他的一件雕塑中做一件我實際上可以穿的作品，因為我真的被他們誘惑了。」於是David把惡魔般的青銅雕像拼湊成一塊他稱之為「但丁」的作品。1980年，他們創立了品牌David Yurman。

David Yurman，但丁項鏈

早年的店名識別David Yurman夫婦罕見的參加訪談

David說：「開始的時候，每個人都從其它國家購買珠寶，但是我們更注重的是美國製造。客戶厭倦了看到同質化的產品，所以他們接受了手藝運動的觀點。不過，要讓珠寶商在展櫃中使用你的名字是一場艱難的鬥爭。當時，珠寶商不希望客戶知道他們可以從其他人那裡購買。」

早期的陳列空間、契約以及同零售商的關係

David Yurman，鑽石連續手鐲

「我會說，我們只允許你買齊一個系列的產品，如果你買足夠的產品來講一個故事，才能更好的展現我們的設計觀念。」David如是說道。

西比爾補充說：「我們並不是出於傲慢。我們以前從來沒有這樣做過，所以我們不知道它是如何規範的。我們必須弄清楚如何做到把藝術和商業更好的融合。所以我們起草一份合同 ,一個零售商協議 徹底改變了商業模式。你還必須喜歡與你打交道的人，因為您必須相信他們會付錢給您，並可以幫您銷售產品。」

找到好幫手

David Yurman的御用模特Kate Upton

「審美是容易的，這是整個企業組織的一部分，同時也是一場戰爭，「David解釋說：「僱用一些志同道合的人。聘請那些與你的優勢相輔相成的人來填補空缺，並傾聽意見。」

熟悉設計

David Yurman，Solari項鏈

「你需要一位優秀的跟單員來提醒你兩年前做了什麼樣的設計，並且在保持審美的同時了解當下的市場需求。」David說：「你需要告訴你，把這個設計從系列裡拿走，因為出現在別人家的產品里了。」

「你必須看看別人的作品才能知道外面的世界是什麼樣子，我會去展會看看，看看行業的動向。我也會知道我不想做的是什麼。總之，按你自己的方式來吧。」

市場需求

David Yurman，18K黃金延續手鐲

David回憶道：「我做過兩個皮帶扣，賣得很快。我不想再做了，但是一個朋友說，你在市場上，所以你必須把你的珠寶賣給市場。詢問客戶他們想要什麼，並填補市場需求。現在很多人認為他們知道一切，沒有人願意傾聽，但你一定要聽聽你零售商和客戶的聲音。」

「電纜線」背後的故事

「它的靈感來自銅焊棒，如今它們匯聚成了我們的河流。我們70%的銷售都是電纜線，我們最暢銷的設計款都是20年前的設計。」

撰文編輯 中寶雲微刊

文章來源 By Jennifer Heebner

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