「女生喜歡的女生，而不是直男喜歡的女生」
朴正義是以「網紅孵化」為主營業務的如涵公司今年新簽約的網紅。她是吉林延邊朝鮮族姑娘，圓臉盤常帶著燦爛的笑容，在武漢讀大學的時候就很喜歡穿搭和拍照，當時微博有1萬多粉絲。2013年因為相同的興趣，她和武漢另一所大學的女孩灰灰在微博上認識了。灰灰喜歡拍照，當時在武漢批發市場的一家店鋪里當導購員，她跟朴正義商量著一起開家淘寶店，從批發市場里進貨，朴正義當模特，灰灰來拍。
2016年3月27日，北京一家網紅培訓基地，女孩們正在錄音棚接受培訓（視覺中國 供圖）
為了方便協調時間並賺些外快，朴正義也到灰灰打工的店裡一起當導購。跟老闆混熟了，老闆同意她們下班之後拿店裡衣服出去拍照，放在淘寶店裡賣，有人買再從店裡拿貨。慢慢地，一件衣服可以賣出一二十件的量，最好賣的一件衛衣，一共賣出了80多件，把她倆都高興壞了。「在批發市場拿貨，免不了有粉絲拿著同款來比較價格。因為武漢是二級批發市場，也是從廣州進的貨，所以我每件衣服只敢加一點點錢，薄衣服加30塊，冬天的厚衣服最多加50塊。這樣一旦有人來說同樣的衣服為什麼別人便宜那麼多，我也敢有底氣，『一分價錢一分貨』，因為我在批發市場當導購時學了些東西，比如什麼樣的面料是比較貴的，哪種面料性價比高等等。如果兩件衣服差價只有10塊錢，那可能是相同的面料，但是價格差距超過50塊，那肯定是不同的面料。」
小本薄利，憑藉一己之力經營得非常艱辛。下午下班後出去拍照到晚上七八點，回寢室開始做淘寶鏈接，再剪線頭、手寫面單、發貨，尤其到了冬天，從批發市場拖幾十件大衣回來就已經累慘了。小店生意在她倆的認真經營下還算說得過去，冬天賣得最好的一件棉服銷量有200多件。接著朴正義面臨著「大四」畢業找工作的問題，家人希望她有份穩定的工作，最後學網路工程專業的她到了北京一家韓國企業上班，工作雖清閑但無趣，收入也很低，刨去五險一金和房租，每個月只有2000塊錢，平日需要靠做淘寶店時的一些積蓄才能度日。試用期之後，她瞞著家人辭了職，跑去了廣州一家網店當模特，幹了幾個月之後還是決定回到最熟悉的武漢，跟灰灰一起繼續經營淘寶店。在她離開武漢的半年多時間裡，偶爾也會拍照上新，但認不認真騙不了人，生意一落千丈。等她再回到武漢重新開始時，廣州的一些經驗幫到了她。「以前我認為拍飾品就是拍飾品，在廣州因為有搭配師幫我們搭衣服，我才知道即便是拍飾品，也要從頭到腳，包括帽子、鞋、包都搭配好。」朴正義說。她還學了一些時髦的穿法，比如疊穿，牛角扣學院風呢大衣，裡面配同色系格子襯衫，再配一件打底白T恤。
在她重新開始後第一次上新時，銷量就回到了以前的水平。春季的一件T恤和一條連衣裙是店裡的第一批爆款，分別賣了六七百件。到了六七月份時，是服裝行業的淡季，她趁這個機會去了趟韓國，她的父母一直在那裡工作，既是探親，也去韓國了解一下流行趨勢。等8月末開始秋季上新時，她店裡的生意比夏天一下子翻了一番，「基本每期都有爆款，至少賣500件以上。『天貓雙11』的時候有件毛衣賣掉了2000多件，當天銷售額有40多萬元」。「雙11」和「雙12」銷量喜人，但工作量也是驚人的。朴正義聘請了店裡的一個忠實粉絲當幫手，再加上灰灰，三個人每天從早忙到晚只能發貨200件，但是每天待發的貨仍然很多很多。「我感覺自己沒準備好，能力有限。不懂得任何推廣方式，跟批發市場對接也有問題，不是貨有毛病，就是發不出貨來，每次都要去大吵一架，感覺自己已經招架不住了。」
網紅張大奕
韓式風格的網紅朴正義
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