自研自發還是代理給發行商？國外手游同行給出了這些建議

一個遊戲製作人無論選擇單打獨鬥還是依附其他公司，他開發的遊戲都需要一個發行商。發行是一項具有技術含量的工作，也是任何遊戲想要成功的關鍵一步。這也引出了一個疑問，是什麼標準決定了開發者需要一個外來的發行合作夥伴？簡而言之，開發者在什麼情況下需要有人為他們提供資金和市場並幫助他們發行遊戲？

在蘋果和谷歌的應用商城上獨立發行一直是一件非常困難的事，就算幸運成功，發布應用也僅僅是一個開端。通過適當的本地化，獲取並保留數千甚至是數百萬的用戶需要市場營銷、公關、媒體互動、社交媒體技巧以及客戶的效用反應等多方面作用。

數據顯示 IOS 系統上排名前五十的免費遊戲大多數都配有發行商。不可否認，在手游界確實存在獨立發行成功典範，比如《幾何衝刺》、《阿爾托的冒險》還有《翼飛衝天》，它們都是遇到了王子的灰姑娘，但這些特殊的存在並不能證明獨立發行是開發者們的最佳選擇。由此我們也會想到對於獨立發行人來說，最明智的選擇到底是什麼？

對遊戲發行史進行深入研究或許可以幫助我們找到一些答案。

在互聯網遊戲流行起來之前，分發遊戲需要通過物理媒介。還未成名的程序員私下製作了優秀的遊戲，並通過磁帶、共享軟體、軟盤或 CD 與朋友分享。遊戲開發者甚至將演示版作為早期免費增值模式的版本。這些開發者通常把遊戲放在車後備箱到處販賣，如果幸運的話，還能在當地的電腦店裡寄賣。野心更大的開發者還會把自己的遊戲拷貝件寄給軟體發行商碰碰運氣。

直到在線遊戲平台 Steam 和蘋果應用商城的出現，獨立發行商才真正拓展了接觸玩家市場的渠道。加上設備日益標準化、支付方式多元化，還有對平台產生的信任，APP 上架應用商店。由於投資者對潛力股情有獨鍾，就算得到專業人士的反對，眾籌也會幫忙鋪平道路，在遊戲最終落地前幫助培養嵌入式的受眾。

現如今移動設備進一步改變了遊戲開發者的分銷模式，這對於獨立開發者而言競爭變得愈加困難。隨著應用市場變得更加開放，爭奪頂尖排行榜所需要的資金和技術也在逐漸增加。頂尖資源被少部分人牢牢掌控，這一切都是為了市場上那些財力雄厚的企業所服務的，因此現在的問題是：當手游開發者有機會發行自己的遊戲時，他是否應該這麼做呢？

實際上，獨立發行遊戲是相當容易的，而且谷歌的應用商店比蘋果的更加便捷。但這是一個競爭激烈的領域，每天都有數百個新遊戲上線。在這個行業，那些頂級遊戲發行商在市場營銷上花費了大量財力、物力和人力，而這筆花費到底有多少我們暫不得而知。

不過根據一家數據調研公司 Liftoff 2017 年的手游報告里顯示，利用下載軟體的手段獲得一個用戶所需要的平均花銷是 4.07 美元（約合人民幣 25.72 元）。如果一個客戶選擇的是免費增值模式，至少需要計劃投資 50.69 美元（約合人民幣 320.31 元）才能讓這類客戶走出不消費狀態。

在蘋果應用商店中排名前十的免費下載 iPhone 遊戲平均每天擁有 29,544 次的下載量。因此遊戲發行商計劃每天花費約 14.98 萬美元（約合人民幣 94.66 萬）讓用戶進行第一次購買也僅僅是獲得了可參與競爭的入場券。

在最開始，廣告、公共關係、名人代言、品牌夥伴關係、數據獲取、建立維護社交媒體和遊戲社區都是巨大的花銷源頭。如果打算採用廣告貨幣化戰略，那麼在支持本土化和滿足特定地域獨特需求的同時，維護和更新操作系統源源不斷的費用以及新設備的推出，尋找合適的廣告合作夥伴的必要性也就不言而喻了。

誠然，一個充滿創造力、製作精良的遊戲如果有了市場營銷、社交媒體的支持並能與用戶之間時不時地產生共鳴，就能克服資金暫時短缺的困難。

這就是說，像 EA、King、Supercell 和 Miniclip 這樣擁有頂尖技術人員、營銷手段、本土化基礎設施、媒體和輿論力量的頂尖手游發行商，足以從遊戲開發人員的盤子里挖走一大塊蛋糕。這也迫使開發人員不得不持續為用戶創造產品並保證高質量的遊戲體驗。

開發人員自身的處境完全決定了他是否能夠在獨立發行遊戲的情況下還保持著與全球產品競爭的能力。毋庸置疑的是，如果一個遊戲開發人員想要同外部的發行商合作，他就得在此之前做足功課。

一個遊戲開發人員為自己創作的手游選擇一個理想的發行商夥伴，首先要確定的是遊戲所處的階段。如果遊戲還處於概念化階段，甚至還在尋求發展資金，開發人員就該考慮找一個擁有雄厚財力的發行商。

無論如何，在同發行商打交道之前，花時間研究學習他們潛在的投資組合是沒有任何壞處的。他們是否有過將同種類型的遊戲成功推向市場的經驗？他們的投資組合是否與已經擬定好的遊戲商業化策略或地區擴張的市場研究相一致？除此，開發人員需要進行哪些妥協才能得到發行商的全力支持，這些都是需要思考的問題。

眾所周知，為了在全球範圍內獲得機會，發行商會花費掉一定比例的銷售額，但遊戲開發人員是否曾想過這對自身的創造過程有何潛在性的影響？頂級發行商對遊戲成功的因素有著十分敏銳的眼觀，為此開發人員可以在遊戲設計、流程以及機制方面獲得足夠多的反饋和指導意見。一旦同這些發行巨頭共事，就得準備好認真聽取意見並迅速採取行動。

總而言之，對於遊戲開發人員來說最重要的事情就是清楚自身的定位、不擅長的事情和所擁有的天賦。如果開發人員擁有開發遊戲的經驗，卻對商務知之甚少，他就絕對會需要一個發行商來幫助擴大遊戲規模。但倘若只想維持當前的規模並擁有絕對的話語權，獨立發行則是一個更好的選擇。

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本文由 jqyjr 編輯排版

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