外企如何在中國開拓智能家居市場

充分利用自身優勢

智能家居由來已久，但一直都沒有真正地去實現，現在已經不是說的問題了，而是到了市場真的需要這樣的產品，如IOT。在裝修市場，大家對裝修的要求越來越高，而傳統的智能家居已經不能滿足現在客戶的需求，現在客戶需要的是設置、安裝和更便捷的產品。

羅格朗中國區總裁 Mr.Andrea LAMIERI安卓先生

羅格朗敢於在中國進入智能家居領域，自身有著非常明顯的優勢，一是羅格朗有著150年的歷史，在市場開拓、產品開發、尋求合作夥伴方面有著非常深厚的積累;二是羅格朗作為全球範圍內插座的領導者，有超過了100年的歷史，作為智能家居生態之一的開關面板技術成熟，創新能力強;三是在智能家居匯流排產品方面，羅格朗有著30年的經驗，適於為不同需求、不同場景用戶定製家庭布線、組網方案。另外，羅格朗還有3個核心競爭力，首先是落地的產品美觀、大方，符合消費人群的審美需求;其次是可以跨系統互動，羅格朗通過合作夥伴南京物聯可以對接更多的第三方產品，進而擴展更多重要功能;再就是平台功能，如雲應用等，是智能家居系統中非常重要的搭載互動平台。羅格朗的產品已經非常形象地證明這三個競爭力：漂亮的外觀、豐富的功能及可落地平台、方便的即插即用設計。

吃透房地產、傳統零售、電商3大渠道

首先，IOT這個概念不是對每個渠道都限定，不是每個渠道都需要iot產品，羅格朗主要專註3個渠道——房地產、傳統零售、電商，這有區別於傳統匯流排產品，因為這3個渠道要銷售傳統匯流排產品是不可能的，還需要系統集成商來幫忙安裝;以電商平台為例，電商的發展趨勢代表了一種潮流，其早期以銷售廉價產品為主，但現在的價格越來越高，尤其是「雙十一」，消費者會在電商平台上慢慢地選擇更好、更高端的產品，IOT的產品也由此開始得到推薦;電商平台作還可以提升羅格朗產品的附加值。傳統零售與電商也有共通之處，因為傳統零售也在慢慢地銷售高端產品。而在房地產渠道，目前房地產開發商正在尋求更低安裝成本的解決方案，也就是更為經濟的方案，無線，包括IOT將能滿足他們的需求。雖然說無線並不是能解決所有場景的方案，比如別墅比較複雜的音視頻傳輸，還是需要到匯流排方式，不過這又將能更好地發揮羅格朗的傳統優勢。

以完善的產品線及先進產品品質開拓市場

目前羅格朗針對智能家居開發的「逸遠」系列產品，常規開關插座提供了10種材質，IOT系列也有5種材質可供選擇，未來還將會提供更多的選擇方案。因智能家居涉及到無線傳輸，面板不能採用金屬材質，如果客戶想更換其它選擇，只要客戶能提供材料的制式，羅格朗都可以給予定製，也是羅格朗產品的一大特色。

產品是構建智能家居的基礎，羅格朗也將會在產品開發上投入更多精力。第一步是進行場景應用開發，以酒店為例，羅格朗可為酒店提供多達超過600個的產品編號，產品選擇性非常廣。第二步是進行應用的完善，對產品的技術、功能進行全方位提升，同時推出更多的新產品上市，這就是我們現在看到智能家居產品「逸遠」是一個長期的產品項目而不是一個產品系列的重要原因。羅格朗後續在此基礎上推出的新品，與舊產品互聯互通，客戶不需要用新的APP來控制，也不需要重新更新系統架構，只是簡單添加產品即可。如果智能家居系統對養老產品有需求，羅格朗也能基於原有的完善的養老產品線提供完整解決方案，甚至是提供專業級養老解決方案。

產品的設計理念很關鍵

羅格朗的產品設計理念可簡單歸納為靈活性和互聯互通。靈活性包括兩方面，一是產品功能靈活性，如可以針對家居、酒店、商業合作夥伴或客戶做產品開發，二是材質靈活性，如客戶提供材質素材，羅格朗可以給予定製化開發;互聯互通就是通過無線、WiFi、第三方的平台去關聯需要對接的產品或系統。羅格朗對外觀設計，其理念是一定要簡潔，同時保持羅格朗的特色，如面板邊上的窄條就內嵌了LED燈，讓產品更具科技感;另一方面，材質一定要簡單、高檔，杜絕假材料，羅格朗就是要以純粹的、真正的、質感的設計理念帶給客戶最佳的產品體驗。

作為一家全球性公司，羅格朗的智能家居產品也是面向全球市場的，雖然首先在中國上市，但接下來將會拓展到其他國家。智能家居產品線「逸遠」與其他產品唯一的區別是，在不同的國家或地區，都會有針對性地選擇當地的智能家居領域合作夥伴，如中國的南京物聯。

未來，隨著智能家居產品及市場的拓展，羅格朗也將會把自身的優勢不斷強化進來，如擴充可視對講產品、終端管理系統等。當然，擴充進來的產品與原專業產品會有不同，如可視對講，將會結合新的ZigBee、羅格朗匯流排技術、WiFi等產品與技術;再往後，羅格朗還將會從高端市場逐步向中端市場擴展。

完善生態鏈布局與建設

羅格朗早在2006年就開始進入智能家居市場，是該行業較早的玩家之一。今天，無論從經銷商體系還是銷售體系，羅格朗都是做得比較大的企業。不過這麼多年下來，羅格朗發現，因為產品技術、解決方案的問題，系統集成商是繞不開的一個重要環節，同時對系統集成商資質還要有一定要求。而現在技術已經發展到較好水平，我們可以實現更多功能，羅格朗渠道已經不局限在傳統渠道，工程、零售、電商三個渠道羅格朗都要展開;另一方面，羅格朗會做更多的消費者教育。

羅格朗未來還會不斷地擴大合作夥伴範圍。羅格朗是ZigBee的董事會成員，這個平台本質上就是ZigBee技術平台，尤其是ZigBee3.0的到來，生態鏈上的廠家越來越多，羅格朗選擇合作夥伴的餘地也越來越大。

不過，在合作夥伴的選擇上，羅格朗有著自己的要求，雙方的經營理念是否貼合很重要。比如「逸遠」的合作夥伴南京物聯，雖然彼此接觸多年，但真正促成雙方合作是因為羅格朗發現南京物聯是一個很有市場洞察力的公司，其會真正從用戶的角度來尋求解決方案，彼此的理念非常像;另外，南京物聯提供的智能家居平台開放包容性強，能吸引更多的合作夥伴加入到智能家居平台中，大家一起來完善生態系統。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！