「匚向」文創沙龍回顧 | 「故事力」如何賦能文創品牌

時尚 02-11

前央視主持人張泉靈最近說的一句話刷屏了朋友圈：「時代扔掉你的時候,連一聲再見都不會跟你說。」

近日，由領先的生活藝術媒體「取暖生活美學」主辦的第一屆「匚向」文創沙龍暨「藝匚造夢工坊」新春團拜會在廣州粵海仰忠匯舉行。

這是一個比特幣10天就翻倍，區塊鏈一夜間火遍網路的時代；這是一個每天都有人辭職創業，體制內的工作不再吃香的時代；這是一個速生速朽、瞬息萬變的時代。

近年來，在互聯網與電商產業的衝擊下，傳統的大面積鋪排品牌零售店、以購物功能為主的商業地產項目已經失去了自身優勢。面對電商的咄咄逼人，以及消費者的消費模式的改變與升級，體驗式業態已經成為了實體商業地產應對危機、形成差異化的新出路。

我們可以看到，不少大型的商業地產項目都在不斷地引入更豐富的業態和體驗項目，海洋館、親子體驗館、影院、書店、文創空間等，都是消費者無法在線上購物得到的體驗式服務，也對購物、餐飲等傳統業態有著積極的帶動作用。

體驗式業態的重要性與作用，不僅是應對電商的衝擊，還是適應消費者的消費升級。時代在變化，但消費的事實沒有變化，變的是消費的模式與觀念。

未來的消費者更願意為服務、體驗、環境和情感買單。因此體驗式商業必須具有娛樂性、場景性、互動性以及社交性的特點，才能戳中消費者的「痛點」，在一大堆同質化的購物商場中脫穎而出。

余偉文是廣州動漫發燒友朝聖之地「動漫星城」的負責人，本地最懂新生代的商業地產思考者與實幹家。北京路的新地標，年輕、時尚、潮流的購物中心i-club粵海仰忠匯同樣延續了余偉文對體驗式商業業態的探索與實踐。

去年，余偉文率領團隊在北京，上海，天津等城市考察項目後，對於在廣州試水商場主題街區經營模式的信心愈發堅定。在經過充分的本地市場調研和論證後，余偉文和經營團隊決定投入5500㎡的超大面積，啟動全新的主題街區創設工作。而在合作夥伴的選擇上，則開集團之先河，攜手有著互聯網基因的「取暖生活美學」團隊，並將之作為商場的核心項目部署人力和資源。

動漫星城、粵海仰忠匯掌舵人余偉文

作為商業地產界的「老司機」，余偉文深諳一個商業地產項目在互聯網時代的背景下，應該如何轉換商業形態，迎合消費者的口味升級的道理與方法論。

而這個實踐的具體形式，正是粵海仰忠匯5樓與「取暖」共同打造的垂直文創空間「藝匚造夢工坊」。

「取暖生活美學」創始人林勛煌分享了公司創立四年來的歷程。第一年，「取暖」垂直文創行業，積澱品牌資產。早於大眾點評和美團，也早於同行，做了第一個生活藝術垂直門類的app。

兩年前，「取暖」開始孵化匠人品牌，形成全場景鏈接。並開始為合作的匠人品牌研究怎樣做品牌包裝，幫助從零開始的工作室主理人新手上路。包括在喜馬拉雅獲得百萬課程銷量的「聲音美容課」徐潔、中國業界和業餘界當前最受認可的調香師Jieni等，都是從「取暖」開始了自己的生活美學職業化之路。「取暖」將匠人的產品和服務輸送到線上線下，為他們量身定製企業、門店以及VIP服務。

取暖生活美學創始人林勛煌

去年開始，「取暖」想重新定義文創商業的微觀生態，便有了今天仰忠匯5樓的「藝匚造夢工坊」。

「藝匚造夢工坊」，匚為古代之容器，藝匚則是承載藝術的容器。ARTFOUNT，藝術之源泉。這是一個獨立工作室主理人、手工匠人的聚集地，也是一個溫暖有趣、多元融合、分享新知的夢工場。

「藝匚」設計效果圖

「藝匚造夢工坊」是取暖對商業地產的場景化思考和創新，是以「社交」功能為軸打造文創主題街區的一次大膽嘗試。取暖團隊堅信」藝匚」將成為城中年輕人探索生活新知、尋求新鮮體驗、進行興趣社交的首選目的地，也將為歷史悠久的北京路商圈注入屬於年輕一代的新能量。

「匚向」文創沙龍上，全愛工匠主理人劉冰、茜詩香水主理人Wendy、Soul Yummy烘焙社交品牌主理人林國光以及前單向街產品企劃楊穹就「『故事力』如何為文創品牌賦能」的主題展開了圓桌對話。

「故事力」即為講故事的能力。新時代的文創品牌除了要有領導力、創新力等硬體，故事力也是不可或缺的軟實力。

全愛工匠主理人劉冰是將手工業態成功引入商業空間的先行者，她創辦的全愛工匠是「以手作為主題的社交空間」，憑藉清晰的定位首先打開了輕奢珠寶手作市場，三年開設七城十店，並將在「取暖藝匚造夢工坊」開設，為所有手作品牌的商業化提供了成功的先例與經驗。而成功的業態背後離不開「故事力」的賦能。

全愛工匠主理人劉冰

劉冰分享了全愛工匠那些「見證愛」的瞬間：有大男孩為過世的愛貓打造紀念之物；有女生為了紀念與閨蜜11年的友誼，親手為好友製作星座掛件；還有患癌的妻子在進手術室的前一天，親手打造了一條項鏈，送給丈夫作為愛情信物。這些感動的瞬間都讓劉冰意識到，全愛是一個很幸運的品牌。他們在配合商業往前奔跑的時候，在這個世界裡找到了品牌的立意，就是「為愛手作」。這不是一個虛無的口號，而是結合了品牌的共識，傳承品牌文化的體現。

劉冰認為，一個品牌企業化最重要的因素之一就是產品的立意。無論是一項服務還是一款商業化的產品，如何將其立意與理念通過「故事力」傳遞給消費者，這是非常重要的，也是各位手藝人與創始人要花大量時間去研磨的東西。

在「故事力」為品牌賦能的背後，我們能看到全愛工匠對於消費者情感需求的準確把握，以及對品牌價值觀與「以愛之名」理念的重視。消費升級時代的變革期為手工藝人帶來了很多機會，讓很多個體可以「以小搏大」，做自己想做的事情，但是巨大的挑戰也伴隨而來。劉冰認為，雖然只是打造一個單一的品牌，但為了品牌能夠健康地發展，我們必須關注更大的局面，比如商業地產的發展、文創空間的整個業態狀況等。尋找最好的商業地產項目進行合作，才能實現一加一大於二的效益。

雖說任何商業業態都不過是一盤生意，但最好的生意一定是在生活與商業之間找到最佳的匹配模式，挖掘消費者的深度需求，真正參與、融入到消費者的生活中去，這樣的商業才有可能持久繁榮。

其他嘉賓同樣分享了他們對「故事力」的理解。Wendy講述了創作一款具有東方韻味的香水，用單品征服台灣誠品書店的故事；林國光分享了Soul Yummy對於甜品品質的不懈追求；楊穹則分享了文藝青年標配的「單向歷」從無到有的誕生過程。

到場的嘉賓還包括禮物說、She Inn、Miracle、Snake & monkey、暨南大學生活方式研究院、章鎮服飾、旅行美學、Arthouse、Blank Page、燕工坊、祈文工坊、Arbre、國館文化、精英傳媒、original ladies、做作文化、動漫星城、雋藝工坊、梵高勝奢等多個文創品牌的主理人及負責人。